Mckinsey matrisi

Mckinsey matrisi

Mckinsey Matrisi

Mckinsey matrisi, optimal bir iş portföyü yapılandırmak için çeşitli pazarların göreceli çekiciliğini değerlendirmek için kullanılan analitik bir araçtır.

Mckinsey matrisi, bir ürün veya hizmetin belirli bir pazardaki konumunu değerlendirmek ve rekabet koşulları ve diğer ilgili değişkenler göz önüne alındığında, piyasada kalmanın, büyümek için yatırım yapmanın veya vazgeçmenin uygun olup olmadığını belirlemek için stratejik bir kılavuz olarak kullanılır. .

Mckinsey matrisinin kökeni

Mckinsey Matrix, 70’lerde Boston Consulting Group (BCG) Matrix’in geliştirilmiş bir versiyonu olarak yaratıldı. Yaratıcısı, uluslararası danışmanlık firması Mckinsey, başlangıçta bunu müşterisi General Electric’in (GE) karşılaştığı sorunlara yanıt vermek için geliştirdi. Bu şirket, birçoğu beklenen getiriyi sağlamayan geniş bir ürün portföyüne sahipti.

GE, BCG matrisini biliyordu, ancak aynı zamanda hem pratik hem de basit olan daha eksiksiz bir analitik araç gerektiriyordu.

Mckinsey matrisinin kriterleri ve değişkenleri

Danışmanlık firması Mckinsey, ürünleri iki merkezi eksene göre konumlandıracak bir karar matrisi geliştirdi:

  • Uzun vadeli piyasa çekiciliği.
  • Söz konusu pazardaki ürün veya hizmetin rekabet gücü veya gücü.

Bu iki genel kriter aynı zamanda çoklu değişkenlerin analizi ile oluşturulmakta ve matris çok kriterli hale getirilmektedir.

Pazar çekiciliği daha sonra aşağıdaki değişkenler dikkate alınarak analiz edilir:

  • Ulaşılabilirlik.
  • Büyüme oranı.
  • Yaşam döngüsü.
  • Brüt marj.
  • yarışmacılar
  • Farklılaştırma olanakları (fiyat dışında).
  • Pazar konsantrasyonu.

Bu arada rekabet gücü, aşağıdaki değişkenlerle analiz edilir:

  • Göreceli pazar payı.
  • Fiyat.
  • Farklılaştırıcılar.
  • Şirketin uzmanlık derecesi.
  • Dağıtım.
  • Marka imajı.

Mckinsey matrisinin yapısı ve karar verme

McKinsey matrisinin iki ana ekseni vardır. Yatay eksende rekabet gücü kriteri, dikey eksende ise pazar çekiciliği yer almaktadır. Bu iki kriter üç notalı bir ölçekte değerlendirilir: zayıf, orta ve yüksek. Bu şekilde matris, piyasada verilecek kararı belirleyen 9 hücreye bölünmüştür.

Aşağıdaki grafikte bir Mckinsey matrisi örneği görüyoruz. Başlangıç ​​noktasında, zayıf çekiciliği zayıf rekabet gücüyle birleştiren hücre vardır, bu nedenle elden çıkarılması (terk edilmesi) önerilir.

Son hücrede, rekabet eksenini takip ederek, zayıf bir pazar çekici durumu, ancak yüksek rekabet gücü buluyoruz. Bu durumda pozisyonun korunması, ancak büyük yatırımlara girişilmemesi önerilir. Bu, yatırımı toplamak ve düşük bir profil tutmakla ilgilidir.

Matrisin sol üst köşesinde, yüksek pazar çekiciliğinin, ancak düşük rekabet gücünün bir kombinasyonunu buluyoruz. Bu durumda ideal olan seçici bir gelişim gerçekleştirmektir. Yani, dikkatli yatırım yapın, karlı fırsatları arayın.

Matrisin sağ üst köşesinde, yüksek pazar çekiciliği ve yüksek rekabet gücü durumundayız. O zaman, yatırımın büyümesine izin veren saldırgan bir strateji yürütmenin tavsiye edildiği açıktır.

Hücrelerin geri kalanı (5), ya derecelendirmeleri gözden geçirerek ya da ek bilgilerle destekleyerek ek analiz gerektiren ara durumlara karşılık gelir. Göz önünde bulundurulması gereken stratejiler arasında şunlar yer alır: yeniden düşünmek, yeniden düzenlemek, geliştirmek, düzenli bir şekilde çıkmak vb.

kraljic matrisi

  • Genel Taşıyıcı Stratejileri
  • rekabet gücü
  • Ürün hattı