Nisni një produkt

Lansimi i një produkti është procesi që synon të prezantojë një produkt të ri në treg.

Nisni një produkt

Fillimisht, nxjerrja në treg e një produkti është një proces kompleks që kërkon një përpjekje të madhe dhe një pjesë të madhe studimi dhe kërkimi. Kjo, sepse është mënyra për të paraqitur një produkt të ri në treg për t’u tregtuar, kështu që një lançim i duhur është i rëndësishëm për të siguruar tregun.

Duhet theksuar se lansimi i produkteve bëhet më i ndërlikuar sepse kompanitë po përballen gjithnjë e më shumë me konkurrentë më të mirë dhe më të mirë. Në të njëjtën mënyrë ndryshojnë nevojat, interesat dhe preferencat e konsumatorëve. Që një produkt të jetë i suksesshëm, ne duhet ta drejtojmë atë tek audienca e duhur e synuar dhe të kryejmë planifikimin e duhur për të shmangur humbjen e kohës, parave dhe pranimit.

Sigurisht, një lançim i mirë i produktit kontribuon në rritjen e kompanisë. Kjo, sepse kompania mund të rrisë shitjet dhe të ardhurat e saj duke zgjeruar tregjet e saj për klientët potencialë që ende nuk janë prekur. Për rezultate më të mira, gjëja më e rëndësishme është të hyni në treg në kohën ideale dhe të zgjidhni klientin ose segmentet e duhura.

Çfarë duhet të keni parasysh kur lansoni një produkt

Është e rëndësishme të përmendet se shumica e proceseve të lëshimit të produkteve të reja dështojnë. Kjo mund të jetë jashtëzakonisht e kushtueshme si për pronarët e bizneseve ashtu edhe për punonjësit. Kjo është arsyeja pse lansimi i produktit duhet të bazohet në kërkime të shëndosha të tregut. Kjo fillimisht duhet të përfshijë madhësinë, rritjen dhe përfitimin e tregut.

Gjithashtu, duhet të identifikohen segmentet e tregut dhe të njihen nevojat specifike të klientëve në secilin segment, si dhe të njihen produktet konkurruese që ekzistojnë në secilin segment. Kjo, përpara se të lansohet produkti.

Nisur nga sa më sipër, informacioni i detajuar duhet të mblidhet si cilësor ashtu edhe sasior gjatë procesit të zhvillimit dhe lëshimit. Procesi i nxjerrjes në treg të një produkti mund të ndryshojë nga një industri në tjetrën, ose nga një produkt në tjetrin.

Karakteristikat e procesit të lëshimit të produktit

Megjithëse proceset e nisjes mund të ndryshojnë nga kompania në kompani, shumica kanë disa karakteristika të përbashkëta:

1. Procesi duhet të ketë mbështetjen e nivelit ekzekutiv

Lansimi i një produkti duhet të ketë mbështetjen e nivelit ekzekutiv të kompanisë, pasi vetëm atëherë mund të sigurohen burime të tilla si koha dhe paratë e nevojshme për ta realizuar atë.

Mbi të gjitha, mbështetja nga niveli ekzekutiv është thelbësore për një nisje të suksesshme. Përveç kësaj, ai i ndihmon njerëzit e përfshirë në këtë proces që të fokusohen në detyrat e tyre organizative. Kërkohet aplikimi i një grupi njohurish nga fusha të ndryshme funksionale të kompanisë. Kjo korrespondon me fushat e financave, burimeve njerëzore, kërkimit dhe zhvillimit, marketingut dhe shitjeve.

Në çdo rast, asnjë nga hapat e procesit të planifikimit nuk mund të neglizhohet që produkti të dalë me sukses në treg.

2. Studime bazë të aspekteve cilësore dhe sasiore

Nga ana tjetër, ka disa aspekte cilësore që duhen njohur për të kryer procesin e nisjes. Më të rëndësishmet janë motivet, zakonet dhe sjellja e konsumatorit.

Ndërsa aspektet sasiore më të rëndësishme për t’u marrë parasysh janë madhësia dhe karakteristikat e tregut.

3. Njohuri të klientit dhe segmenteve

Mbi të gjitha, tregu i synuar dhe segmentet ku drejtohet produkti duhet të përcaktohen dhe përditësohen sa më saktë që të jetë e mundur. Kjo duke qenë se produkti që po lansohet duhet të mbulojë nevojat e këtij tregu dhe të këtyre segmenteve. Kjo i bën të gjitha veprimet dhe strategjitë të përshtatshme për këto grupe tregje.

4. Njohuri të konkurrencës direkte dhe indirekte

Sigurisht, kur lançoni një produkt të ri, nuk mund të injoroni konkurrencën. Për këtë arsye, është e nevojshme të analizohet dhe vlerësohet reagimi që do të ketë konkurrenca direkte dhe indirekte.

5. Mbrojtja e produktit të ri

Çdo produkt i ri ka dobësitë dhe disavantazhet e tij. Kjo e bën të nevojshme kryerjen e një analize shteruese të të gjithë elementëve që lehtësojnë futjen e produktit në treg. Kompania mund të përfitojë nga disa marrëveshje financiare. Gjithashtu, disa oferta ose marrëveshje speciale për dërgimin, marketingun, shfaqjen e produkteve, ndër disa që mund të përmenden.

6. Përcaktimi i shërbimit që shoqëron produktin

Në mënyrë të ngjashme, shërbimi që kompania do të ofrojë duhet të jetë në përputhje me produktin që futet në treg. Këto aktivitete shërbimi shoqërojnë produktin e prekshëm para dhe pas shitjes ose marketingut. Nëse do të ishte një produkt i paprekshëm, para dhe pas shqyrtimit.

7. Çmimi i shitjes dhe përfitimi

Tani, për të përcaktuar çmimin e lëshimit të produktit, duhet të merren parasysh disa aspekte të rëndësishme. Këto përfshijnë kostot, çmimin e propozuar të shitjes, çmimet konkurruese, rentabilitetin dhe marzhin e pritur të fitimit.

8. Stoqet dhe furnizimet

Data e nisjes duhet gjithashtu të planifikohet për të siguruar që furnizimi dhe stoku i produktit të jenë adekuat. Duhet të merren parasysh të gjitha investimet kapitale financiare që do të jenë të nevojshme për të bërë për të siguruar sasinë e duhur të produktit në prezantimin e tij në treg.

9. Sistemi i komunikimit dhe shpërndarjes

Po kështu, do të përcaktohen kanalet më të përshtatshme të komunikimit dhe shpërndarjes. Kjo, për të përcjellë mesazhin e komunikimit dhe për ta çuar produktin te klienti i mundshëm. Kanalet duhet të jenë më të përshtatshmet në varësi të llojit të klientit të synuar ose segmentit të zgjedhur.

10. Aspekte juridike

Në pjesën ligjore duhet verifikuar se janë plotësuar të gjitha kërkesat ligjore. Këto mund të jenë artikuj të tillë si licencat, lejet dhe autorizimet që duhet të jenë aktuale për lançimin e produktit.

Padyshim që për të arritur këtë kërkohet që ato të kërkohen me kohën e duhur dhe të përshtatshme, në mënyrë që të gjitha këto dokumente të jenë në dispozicion në kohën e duhur ose që të kërkohen.

Strategjitë e nxjerrjes së produktit

Strategjitë kryesore të nxjerrjes së produktit janë:

1. Hyrja në të gjitha tregjet njëkohësisht

Në radhë të parë, kjo strategji përdoret kur konkurrenca ka avantazhin e hyrjes së shpejtë në treg. Në këtë rast, përfitimet më të mira i merr kompania që del e para në treg, pasi arrin të marrë kanalet më të mira të shpërndarjes.

Po kështu, kompanitë që mbërrijnë fillimisht fitojnë një imazh më të mirë brenda tregut sepse konsiderohen si kompani inovative. Përdorimi i kësaj strategjie nënkupton që çdo kompani të ketë shumë rreziqe, veçanërisht ato financiare.

2. Hyrja graduale e produktit

Së dyti, në këtë strategji produkti futet gradualisht dhe në mënyrë sekuenciale në lloje të ndryshme të tregut. Kjo bëhet për të vlerësuar rezultatet e marra në secilin segment. Pra, nëse një problem gjendet në një segment të caktuar, problemi korrigjohet përpara se të hyjë në segmentin tjetër.

Natyrisht, në këtë strategji rreziku që ka kompania është më i ulët. Për këtë arsye, kjo strategji rekomandohet të përdoret në produkte që janë të vështira për t’u imituar nga konkurrentët.

Nisja e produktit 2
Lansimi i produktit
Nisni strategjitë

Pyetjet themelore për t’iu përgjigjur për të hedhur në treg një produkt

Pyetjet bazë që duhen rishikuar përpara se të hidhni një produkt në treg janë:

1. Ku është i përshtatshëm lëshimi i produktit?

  • Në cilin treg duhet të bëhet prezantimi.
  • Cilin treg të ndiqni.
  • Tregu i eksportit duhet ose nuk duhet të përfshihet.

2. Kur duhet të lansohet produkti?

  • Zgjidhni kohën më të mirë për nisjen.
  • Njihuni me situatën aktuale dhe perspektivat ekonomike.
  • Ju duhet të përfitoni nga ndonjë efekt i veçantë ose ndikim sezonal për lëshimin.

3. Kujt duhet t’i drejtohet produkti?

  • Gjeni perspektivat më të mira në treg.
  • Identifikoni blerësit që do të miratonin shpejt produktin.
  • Kush do të jenë përdoruesit e shpeshtë.
  • Cilët blerës janë udhëheqësit e opinionit.

4. Cilat janë kanalet më të përshtatshme të komunikimit dhe shpërndarjes?

  • Media.
  • Kanale direkte, indirekte ose të përziera.

5. Cila do të përdoret strategjia e çmimeve?

  • Çmime të ulëta ose depërtim në treg.
  • Çmime të larta ose skamje në treg.

6. Çfarë burimesh nevojiten?

  • Kapitali financiar.
  • Burimet Njerëzore.
  • Moti.

7. Çfarë reagimesh presim?

  • Reagimi i klientëve dhe blerësve.
  • Përgjigja e konkurrentëve.

8. Çfarë modifikimesh duhet të bëjmë?

  • Në produkt.
  • Paketimi.
  • Strategjitë e komunikimit.
Nisja e produktit 1 1
Lansimi i produktit
Pyetje themelore

Së fundi, ne përfundojmë duke thënë se prezantimi i produktit duhet të rishikohet dhe rafinohet për të parandaluar që diçka të mos shkojë keq. Duhet të kihet parasysh se i gjithë procesi i nisjes është një zinxhir, kështu që çdo hap duhet të rishikohet. Por gjëja më e rëndësishme për të qenë i suksesshëm është hyrja në treg në kohën më të përshtatshme dhe zgjedhja e audiencës së duhur të synuar.