Matrica Kraljic

Matrica Kraljic

Krajlic Matrica 1

Matrica Kraljic është një mjet që kompanitë përdorin kur menaxhojnë blerjet.

Mbi të gjitha, është një mjet që lejon një klasifikim të materialeve dhe shërbimeve që kërkon një kompani. Këto materiale dhe shërbime klasifikohen sipas nivelit të rrezikut që nënkuptojnë për sa i përket furnizimit. Por mbi të gjitha për shkak të mënyrës se si ato mund të ndikojnë financiarisht në rezultatin përfundimtar të procesit të biznesit.

Klasifikimi i materialeve ose produkteve

Materialet ose produktet mund të klasifikohen si më poshtë:

1. Leveraged

Për të filluar, produktet me levë janë produktet në të cilat kompania ka shumë furnizues. Kjo do të thotë se rreziku për të arritur një furnizim adekuat është shumë i ulët.

Për sa i përket ndikimit financiar, ato kanë një ndikim të lartë në raportin kosto-përfitim. Sepse ato janë të lehta për t’u marrë dhe në përgjithësi janë produkte të standardizuara.

2. Strategjike

Ndërsa produktet strategjike janë kritike për kompaninë. Meqenëse procesi i furnizimit të tij është shumë i vështirë dhe procesi i blerjes së tij është i ndërlikuar. Kjo nënkupton që si rreziku i ofertës ashtu edhe ndikimi financiar konsiderohen të larta.

3. Grykë e ngushtë

Nga ana tjetër, produktet e ngushta janë produkte që kanë një proces furnizimi shumë kompleks, por për fat të mirë pesha e tyre në kosto është e ulët. Me fjalë të tjera, ato kanë një rrezik të lartë të ofertës dhe një ndikim të ulët financiar.

4. Rutinat

Sigurisht, produktet rutinë janë të lehta për t’u blerë, kështu që procesi i furnizimit të tyre është shumë i lehtë. Për këtë arsye ato kanë një ndikim të ulët në kosto dhe rreziku i furnizimit të tyre është gjithashtu i ulët.

Krajlic Matrica 1
Matrica Kraljic
Klasifikimi i produkteve ose materialeve

Si përcaktohen strategjitë

Pasi materialet ose produktet janë klasifikuar, kompanitë përcaktojnë strategjitë që do të zbatojnë në çdo rast. Çdo strategji e zgjedhur duhet të synojë të optimizojë procesin e furnizimit.

1. Strategjia e Produktit të Leveraged

Në të vërtetë, për shkak të karakteristikave të këtyre produkteve, të cilat, siç treguam më lart, kanë shumë furnizues. Strategjia më e mirë do të jetë negocimi me furnitorët për të marrë avantazhet më të mira për sa i përket çmimit dhe cilësisë së produkteve. Duke qenë se kompania ka fuqi më të madhe negociuese ndaj shumë furnizuesve, ajo mund të sigurojë kushtet më të mira të furnizimit.

Me fjalë të tjera, strategjia më e mirë që mund të zbatohet është të gjesh propozimet dhe ofertat më të mira nga furnitorët.

2. Strategjia strategjike e produktit

Në të vërtetë, me produktet strategjike kompania dhe furnitorët kanë të njëjtën fuqi negociuese. Prandaj, procesi i negociatave do të përpiqet të arrijë një marrëveshje të favorshme. E gjithë kjo në mënyrë që të dyja palët të kenë përfitimet më të mira.

Në çdo rast, duhet të zbatohen strategji që arrijnë bashkëpunimin dhe mbështetjen nga furnitorët. Gjëja më e këshillueshme është të bëhen aleanca strategjike me furnitorët, në mënyrë që të arrihen avantazhet më të mira.

3. Strategjia e produktit të ngushta

Po kështu, produktet e ngushta janë ato që japin më shumë probleme në procesin e furnizimit të tyre. Prandaj, është e nevojshme të merret një strategji që garanton furnizim adekuat. Në këtë rast, duhet të bëhen marrëveshje me furnitorët. Këto marrëveshje duhet të bëjnë të qarta sanksionet ose gjobat që do të jepen në rast të mosrespektimit të furnizimit të kërkuar.

Përveç kësaj, do të jetë e nevojshme të ketë opsione të tjera për ofruesit alternativë në rast të shkeljeve të caktuara. Në mënyrë të tillë që të sigurohet se do të sigurohet furnizimi i nevojshëm. Nëse e kuptojmë, këtu strategjia duhet të sillet rreth sigurimit të furnizimit adekuat.

4. Strategjia rutinë e produktit

Pa dyshim, këto janë produktet që ofrojnë më pak vështirësi për sistemin tuaj të dërgesës. Pra janë ato që shqetësojnë më pak kompanitë. Kjo është arsyeja pse e vetmja gjë që do të kërkojë strategjia për të zbatuar është kryerja e negociatave për të marrë çmime më të mira për vëllimin e kërkuar të blerjeve. Kjo do të thotë, përdorni një sistem të kontratës së furnizuesit.

Shembull i matricës Kraljic

Hapat më të rëndësishëm, për shembull, për të bërë një matricë Kraljic janë:

1. Identifikoni variablat e analizës

Para së gjithash, para se të bëhet dhe të vihet grafiku i kësaj matrice, është e rëndësishme të identifikohen faktorët që analizohen. Këto variabla janë:

te. Ndikimi financiar

Në radhë të parë, ndikimi financiar është ai që do të ndikojë drejtpërdrejt në koston e kompanisë dhe, si pasojë, në fitimet. Ndikimi financiar vlerësohet në boshtin Y ose në boshtin vertikal të matricës. Këtu duhet të merren parasysh aspekte të tilla si ndryshimi i çmimeve dhe niveli i shpenzimeve të kompanisë në blerje; të cilat mund të ndikojnë në rentabilitetin.

Sigurisht, në krye të matricës janë produktet që kanë ndikimin më të madh në fitime. Në pjesën e poshtme, ato që ndikojnë në një shkallë më të vogël ose nuk ndikojnë në fitime. Tashmë në matricën në krye vërehen produktet me levë dhe ato strategjike. Ndërsa në fund produktet rutinë dhe ato të ngushta.

b. Rreziku i furnizimit

Tani, rreziku i furnizimit i referohet rrezikut që vihet nga disponueshmëria e materialeve që i nevojiten kompanisë. Së pari merret parasysh tregu i furnizuesit. Më pas merren parasysh faktorët kufizues si mungesat, situatat e monopolit dhe ciklet e prodhimit që mund të ndikojnë në furnizim.

Natyrisht, ky faktor vendoset në boshtin X ose në boshtin horizontal të matricës. Në anën e majtë janë vendosur produktet që paraqesin më pak rrezik furnizimi. Në këtë rast, ato do të ishin produktet rutinë dhe të përdorura. Në anën e djathtë janë produktet që janë më të vështira për t’u gjetur, ndaj ofrojnë rrezik më të madh furnizimi. Produktet e vendosura në anën e djathtë janë produkte strategjike dhe të ngushta.

2. Vizatoni matricën

Më pas, matrica vizatohet duke vendosur ndikimin financiar në boshtin vertikal dhe rrezikun e furnizimit në boshtin horizontal.

Kjo bëhet në mënyrën e mëposhtme.

Krajlic Matrica 2
Matrica Kraljic
Sëpatat e vizatimit

3. Listoni materialet

Më pas, duhet bërë lista e materialeve që kërkohen për procesin e prodhimit.

Për shembull, një dyqan këpucësh kërkon materialet e mëposhtme:

  • Për pjesën e sipërme të këpucës: Lëkurë, pëlhurë ose material sintetik.
  • Për thembra: PVC, gome, gome, poliuretani ose druri.
  • Për thembra: Gome, metal ose dru.

4. Segmentoni matricën në kuadrantë

Natyrisht, segmentimi i matricës në kuadrante duhet të kryhet sipas materialeve dhe klasifikimit të tyre.

Krajlic Matrica 3
Matrica Kraljic
Kuadrantet

5. Gjeni çdo material ose produkt në matricë

Megjithatë, ky lokacion është bërë duke marrë parasysh nëse produkti është i levave, strategjik, rutinë apo pengesë.

Krajlic Matrica 4
Matrica Kraljic
Vendndodhja e materialeve

6. Përcaktoni strategjitë për çdo kuadrant

Së fundi, duhet të përcaktohen strategjitë më të përshtatshme për materialet ose produktet e vendosura në çdo kuadrant.

Krajlic Matrica 5
Matrica Kraljic
Strategjitë për të zbatuar

Si përfundim, mund të tregojmë se matrica Kraljic është një mjet shumë i dobishëm dhe i rëndësishëm për çdo kompani për ta bërë menaxhimin e saj të blerjeve më efikas. Ndihmon për të vlerësuar rrezikun e furnizimit dhe ndikimin financiar të materialeve dhe shërbimeve që i duhen një kompanie në menaxhimin e saj të blerjeve. Me fjalë të tjera, me përdorimin e duhur të tij, kompanitë mund të marrin përfitime të shumëfishta nga mënyra se si menaxhohen blerjet dhe furnitorët. Zgjedhja e strategjisë më të mirë në menaxhimin e blerjeve.

Menaxhimi i procesit

  • Histori e shkurtër e liberalizmit
  • Menaxhimi i zinxhirit të furnizimit
  • Globalizimi