Matrica e Mckinsey

Matrica e Mckinsey

Matrica e Mckinsey

Matrica Mckinsey është një mjet analitik që përdoret për të vlerësuar tërheqjen relative të tregjeve të ndryshme në mënyrë që të konfigurohet një portofol biznesi optimal.

Matrica Mckinsey përdoret si një udhëzues strategjik për të vlerësuar pozicionimin e një produkti ose shërbimi në një treg të caktuar dhe për të përcaktuar nëse, duke pasur parasysh kushtet konkurruese dhe variablat e tjerë përkatës, është i përshtatshëm të qëndrosh në treg, të investosh për t’u rritur ose braktisur. .

Origjina e matricës Mckinsey

Mckinsey Matrix u krijua në vitet 70 si një version i përmirësuar i të ashtuquajturës Matrix Boston Consulting Group (BCG). Krijuesi i saj, firma ndërkombëtare konsulente Mckinsey, fillimisht e zhvilloi atë për t’iu përgjigjur problemeve me të cilat përballet klienti i saj General Electric (GE). Kjo kompani kishte një portofol të gjerë produktesh, shumë prej të cilave nuk po jepnin kthimet e pritura.

GE e njihte matricën BCG, por kërkonte një mjet më të plotë analitik, i cili ishte praktik dhe i thjeshtë në të njëjtën kohë.

Kriteret dhe variablat e matricës Mckinsey

Firma konsulente Mckinsey zhvilloi një matricë vendimi që do të poziciononte produktet sipas dy akseve qendrore:

  • Apeli afatgjatë i tregut.
  • Konkurrueshmëria ose fuqia e produktit ose shërbimit në tregun në fjalë.

Këto dy kritere të përgjithshme përbëhen edhe nga analiza e variablave të shumtë, duke e bërë matricën shumëkriterore.

Më pas, atraktiviteti i tregut analizohet duke marrë parasysh variablat e mëposhtëm:

  • Aksesueshmëria.
  • Norma e rritjes.
  • Cikli i jetes.
  • Marzhi bruto.
  • Konkurrentët.
  • Mundësitë e diferencimit (përveç çmimit).
  • Përqendrimi i tregut.

Konkurrueshmëria ndërkohë analizohet me variablat e mëposhtëm:

  • Pjesa relative e tregut.
  • Çmimi.
  • diferencuesit.
  • Shkalla e ekspertizës së kompanisë.
  • Shpërndarja.
  • Imazhi i Markes.

Struktura dhe vendimmarrja e matricës Mckinsey

Matrica McKinsey ka dy boshte kryesore. Kriteri i konkurrencës vendoset në boshtin horizontal, ndërsa atraktiviteti i tregut në boshtin vertikal. Këto dy kritere vlerësohen në një shkallë me tre nota: i dobët, i mesëm dhe i lartë. Në këtë mënyrë, matrica ndahet në 9 qeliza që përcaktojnë vendimin që do të merret në treg.

Në grafikun e mëposhtëm, ne shohim një shembull të një matrice Mckinsey. Në origjinë është qeliza që kombinon atraktivitetin e dobët me konkurrencën e dobët, ndaj rekomandohet të zhveshësh (braktisësh).

Në qelizën e fundit, duke ndjekur boshtin e konkurrencës, gjejmë një situatë të dobët tërheqëse në treg, por konkurrencë të lartë. Në këtë rast rekomandohet të ruani pozicionin, por jo të ndërmerrni investime të mëdha. Ka të bëjë me korrjen e investimit dhe mbajtjen e një profili të ulët.

Në këndin e sipërm të majtë të matricës gjejmë një kombinim të atraktivitetit të lartë të tregut, por konkurrencës së ulët. Idealja në këtë situatë është të kryhet një zhvillim selektiv. Kjo do të thotë, investoni me kujdes, kërkoni mundësi që janë fitimprurëse.

Në këndin e sipërm djathtas të matricës jemi në një situatë të atraktivitetit të lartë të tregut dhe konkurrencës së lartë. Është e qartë atëherë se është e këshillueshme që të zbatohet një strategji fyese që lejon rritjen e investimeve.

Pjesa tjetër e qelizave (5) korrespondojnë me raste të ndërmjetme që kërkojnë analiza shtesë, ose duke rishikuar vlerësimet ose duke plotësuar me informacion shtesë. Ndër strategjitë që duhen marrë parasysh janë: rimendoni, riorganizoni, zhvilloni, dilni në mënyrë të rregullt, etj.

Histori e shkurtër e liberalizmit

  • Ndarja e matricës
  • Kerkim tregu
  • Regjimet historike të shkëmbimit në Meksikë