Všeobecné Porterove stratégie

Porterove všeobecné stratégie opisujú, ako môže spoločnosť dosiahnuť konkurenčnú výhodu nad svojimi konkurentmi tým, že prekoná ich. Na tento účel rozlišuje dve konkurenčné výhody (nízke náklady a diferenciáciu), ktoré možno segmentáciou trhu rozdeliť na tri alebo štyri.

Všeobecné Porterove stratégie

Základným základom pre dosiahnutie tejto vynikajúcej ziskovosti je dosiahnutie trvalej konkurenčnej výhody, a preto je potrebné dodržiavať obchodnú stratégiu.

V roku 1980 sa Michael Porter snažil vylepšiť teóriu komparatívnych výhod, ktorá odporúčaním krajinám, aby sa špecializovali na produkt alebo službu, kde mali komparatívnu alebo absolútnu výhodu, mohla odsunúť niektoré krajiny do špecializácie na výrobu primárneho sektora, čím by sa dostala do špirály. nízkych miezd a tvorby malého bohatstva.

Porter definoval tri typy konkurenčných výhod, o ktoré môže spoločnosť usilovať. Tieto konkurenčné výhody možno dosiahnuť v celom odvetví:

  1. Vedenie nákladov.
  2. Diferenciácia produktov.
  3. Segmentácia trhu.

Segmentácia trhu, aj keď sa nepovažuje za ďalšiu konkurenčnú výhodu, je spomenutá, pretože jednoducho využíva jednu z dvoch ďalších konkurenčných výhod, ale v menšom rozsahu trhu, odvetvia alebo krajiny.

generic-porter-stratégie

1. Vedenie nákladov

Spoločnosť dosiahne vedúce postavenie v oblasti nákladov, keď má nižšie náklady ako jej konkurenti na podobný alebo porovnateľný produkt alebo službu v kvalite. Vďaka nákladovej výhode sa spoločnosti darí znižovať ceny, až kým nezruší maržu svojho konkurenta.

Stratégia vedenia nákladov sa odporúča, keď:

  • Produkt je štandardizovaný (v ponuke je veľa produktov rovnakej kvality a ceny) a ponúka ho viacero dodávateľov alebo firiem.
  • Existuje niekoľko zmysluplných spôsobov, ako dosiahnuť odlíšenie produktu (snažte sa, aby bol váš produkt vnímaný a poskytoval kupujúcemu rôzne vlastnosti).

Zdroje konkurenčných nákladových výhod

Usúdilo sa, že hlavný zdroj konkurenčnej výhody v nákladoch pochádza z efektu skúsenosti, ktorý má svoj pôvod v efekte učenia.

  • Efekt učenia sa spočíva v tom, že výrobný čas jednotky produktu sa znižuje, keď sa vyrába viac jednotiek tohto produktu. Toto skrátenie času dokončenia znamená zníženie jednotkových nákladov na priamu prácu a produkt.
  • Efekt skúseností spôsobuje, že skúsenosti nahromadené spoločnosťou v jednotkovom vyjadrení znižujú skutočné náklady na celkovú pridanú hodnotu spoločnosti. Skúsenostný efekt predstavuje silnú vstupnú bariéru pre nových konkurentov a solídnu konkurenčnú výhodu pre spoločnosť, ktorá akumuluje viac skúseností. Vplyv úspor z rozsahu a úspor z rozsahu tiež predstavuje väčšiu konkurenčnú výhodu, a tým aj väčšie prekážky vstupu.

Diferenciácia produktov

Hovorí sa, že spoločnosť má konkurenčnú výhodu v diferenciácii produktov, keď ponúka produkt alebo službu, ktorá je porovnateľná s produktom inej spoločnosti a má určité atribúty alebo vlastnosti, vďaka ktorým ju zákazníci vnímajú ako jedinečnú. Zákazníci sú preto ochotní zaplatiť viac za získanie produktu od jednej spoločnosti ako od inej.

Vo všeobecnosti možno povedať, že pri produkte, ktorý je jednoduchý a ktorý sa vyrába špecifickou štandardizovanou technikou, sú možnosti diferenciácie obmedzené.

Naopak, čím väčšia je komplexnosť a rôznorodosť vlastností produktov, tým väčšie sú možnosti získania konkurenčnej výhody diferenciácie.

Stratégia diferenciácie produktov je vhodnejšia, keď nastane niektorá z nasledujúcich okolností:

  • Zákazníci pripisujú osobitnú dôležitosť aspektom, ako je kvalita, alebo používajú produkt na sociálne odlíšenie.
  • Charakteristické črty je ťažké napodobniť, aspoň rýchlo a lacno.

Firma, ktorá chce byť úspešná so stratégiou diferenciácie produktov, musí vynaložiť značné úsilie na zlepšenie ponuky svojich konkurentov.

Zdroje diferenciácie produktov

Spoločnosť môže svoju ponuku zákazníkom odlíšiť mnohými spôsobmi. Premenné, na ktorých môže byť postavená výhoda v diferenciácii, súvisia s technickými charakteristikami produktu, charakteristikami jeho trhov, charakteristikami samotnej spoločnosti alebo inými premennými, ktoré je ťažké klasifikovať, ako je čas alebo pozornosť na kritériá zodpovednosť.

Premenné pre diferenciáciu produktov sú:

  1. Vlastnosti produktu , ako je veľkosť, tvar, technológia, spoľahlivosť, bezpečnosť, konzistencia, trvanlivosť, predpredajný a popredajný servis.
  2. Charakteristiky trhu: Ide o rôznorodosť potrieb a chutí zo strany spotrebiteľov, ktoré môžu umožniť diferenciáciu.
  3. Charakteristika spoločnosti: Sú to spôsob, akým spoločnosť koncipuje alebo vedie svoje podnikanie, spôsob, akým sa vzťahuje ku klientom, identita, štýl, hodnoty alebo povesť a prestíž pred klientmi.
  4. Ďalšie premenné na diferenciáciu: Dve ďalšie premenné sú čas a pozornosť na kritériá sociálnej zodpovednosti.

Segmentácia trhu

Stratégia segmentácie trhu sa snaží, aby firmy poznali správanie ľudí pri spotrebe produktu alebo služby a ponúkli im tak to, čo skutočne potrebujú. Pokúste sa prinútiť spoločnosti, aby sa zamerali na niekoľko cieľových trhov, namiesto toho, aby sa snažili zacieliť na všetky z nich.

Je to stratégia často využívaná pre malé podniky, pretože zvyčajne nemajú potrebné zdroje na to, aby zaujali celú verejnosť, ale oplatí sa im zamerať svoje úsilie na jeden segment trhu. Spoločnosti, ktoré používajú túto metódu, sa často zameriavajú na potreby zákazníkov a na to, ako by produkty alebo služby mohli zlepšiť ich každodenný život. Niektoré spoločnosti môžu tiež umožniť spotrebiteľom podieľať sa na ich produkte alebo službe.

V tomto prípade bude ďalším krokom klasifikácia jednotlivcov do segmentov publika, ktoré majú čo najpodobnejšiu odozvu na ponúkaný produkt.