Proti ponuka

Protiponuka je ponuka, ktorá zlepšuje alebo upravuje inú ponuku, ktorú sme predtým predložili my alebo tretie strany v rámci rokovania.

Proti ponuka

Inými slovami, hovoríme, že niekto dal protiponuku, keď hovoríme o rokovaní. Pri rokovaní, ako vieme, môže kupujúci akceptovať cenu, ktorú majiteľ nehnuteľnosti požaduje, alebo naopak môže ponúknuť. Ak túto ponuku držiteľ odmietne, môže na ňu reagovať protiponukou.

V spojení s technickou definíciou musí byť táto nová ponuka, ktorá, ako už názov napovedá, protichodná s predchádzajúcou, lepšia alebo aspoň upraviť sumu ponúkanú v prvej ponuke. V opačnom prípade by sme trvali na tom, aby držiteľ prijal prvú ponuku a nie novú. Ak hovoríme o protiponuke, máme na mysli ponuku, ktorá zlepšuje tú predtým prezentovanú, pričom naším zámerom je získať uvedený tovar.

Typy pultovej ponuky

Musíme však vedieť, že hovoríme o koncepte, ktorý sa dá prezentovať mnohými spôsobmi.

V tomto zmysle si predstavme, ako v jednoduchom vysvetlení, že chceme získať tovar, na ktorý sme dali ponuku, pričom sme ho odmietli vlastníkom daného tovaru. Keďže ide o rokovanie medzi jednotlivcami, v prípade záujmu o kúpu nehnuteľnosti urobíme protiponuku, pričom súhlasíme s vylepšením predchádzajúcej ponuky.

Rovnakým spôsobom si predstavme, že v rámci vyjednávania predloží druhý záujemca ponuku, čím vylepší ponuku, ktorú predtým predložil prvý záujemca. Týmto spôsobom hovoríme, že ide o protiponuku, pretože zlepšuje ponuku uvedenú prvým kupujúcim a núti toho druhého, ak má o predmetný tovar stále záujem, ponuku vylepšiť.

A tovar hovoríme rovnakým spôsobom, ako môžeme povedať služby.

To znamená, že môžeme hovoriť o ponuke pracovnej prepážky. Inými slovami, predstavte si vyjednávanie medzi personalistom vo firme a novým kandidátom. Spoločnosť môže dať pracovnú ponuku s podmienkami a platom, ktoré môže kandidát odmietnuť. Spoločnosť tak môže urobiť protiponuku, aby vás presvedčila, že by ste si mali vybrať túto spoločnosť.

Alebo si predstavte prípad zamestnanca, ktorý už vo firme je a dostane ponuku od inej konkurenčnej firmy. Spoločnosť, pre ktorú tento zamestnanec pracuje, môže ponúknuť protiponuku, ktorá odporuje ponuke inej firmy.

Stručne povedané, musíme vedieť, že o protiponuke hovoríme, keď hovoríme o ponuke, ktorá zlepšuje predtým uvedenú ponuku. Toto na rokovaní.

Realitná protiponuka

Možno jeden z najlepších príkladov na pochopenie toho, čo je protiponuka, nájdeme na trhu s nehnuteľnosťami.

Ceny domov sú vysoko subjektívne a podliehajú zjednávaniu a zjednávaniu. Z tohto dôvodu bude protiponuka základným prvkom pri tomto type vyjednávania, keďže už samotná kúpa určitým spôsobom vyvoláva potrebu vyjednávať.

Predajca tohto druhu tovaru, ako aj pri inom takomto trvanlivom a hodnotnom tovare, väčšinou umiestňuje cenu nad hodnotu, ktorú reálne akceptuje. Preto kupujúci od začiatku vie, že bude rokovať o nižšej cene a ušetrí pri kúpe domu.

Predstavme si teda, že ideme kúpiť dom a majiteľovi ponúkneme cenu 100 000 dolárov. Ak ponuku odmietne a my máme stále záujem o kúpu domu, urobíme protiponuku, ktorá zlepší predchádzajúcu, čo môže byť protiponuka napríklad 105 000 USD.

Predstavme si tiež, že máme záujem o dom a niekoľko dní pred jeho kúpou sa objaví nový záujemca, ktorý podá protiponuku, ktorá zlepší naše podmienky, a to sa rovná väčšiemu kapitálu. Tu, alebo spustíme novú pultovú ponuku, alebo ak nemáme záujem alebo chceme pokračovať v štúdiu alternatív, kúpu nehnuteľnosti vyraďujeme.

Príklad ponuky pultu

Na záver, a keďže sme už v článku videli množstvo príkladov, ktoré nám pomáhajú pochopiť, čo je protiponuka, na záver sa pozrime na príklad protiponuky pri obchodnom rokovaní.

Predstavte si spoločnosť, ktorá chce získať spoločnosť, ktorá bola ocenená na 5 miliónov dolárov. Predstavme si aj to, že iná firma dá ponuku za 6 miliónov na získanie tej firmy. Spoločnosť však plánovala vynaložiť na prevádzku 8 miliónov.

Preto vzhľadom na náš záujem a stále máme záujem o kúpu spoločnosti, pretože to spadá do nášho rozpočtu, spustili sme protiponuku, napríklad 7 miliónov alebo 6,5 milióna, aby sme prekročili predchádzajúcu ponuku.