Produktový rad

Produktový rad je skupina produktov, ktoré spoločnosť ponúka na predaj. Tie spolu súvisia, no ide o rozdielne produkty.

Produktový rad

Produktový rad, inými slovami, je skupina produktov, ktoré spoločnosť ponúka na predaj.

Tieto produkty sú zvyčajne navzájom prepojené. Na rozdiel od zoskupenia produktov sa však tento rad skladá z nezávislých a navzájom odlišných produktov. Inými slovami, produkty nachádzajúce sa v rade sú nezávislé a nie sú tvorené centrálnym produktom a radom príslušenstva, ako je to v prípade zoskupovania produktov.

Tento produktový rad je jednou z úrovní, ktoré tvoria produktovú hierarchiu, cez ktorú sa pracuje s marketingovou stratégiou spoločnosti.

Nazýva sa produktový rad, pretože zahŕňa skupinu súvisiacich produktov. To znamená, že majú rad podobných charakteristík.

Charakteristika produktového radu

Produktový rad sa skladá zo série produktov, ktoré majú podobné vlastnosti. Existuje však ďalší rad charakteristík, ktoré motivujú spoločnosť k vývoju produktového radu.

Medzi týmito charakteristikami je potrebné zdôrazniť:

  • Podobnosť medzi ponúkanými produktmi.
  • Produkty ponúkajú podobné funkcie.
  • Ponúkajú sa rovnakému typu spotrebiteľov.
  • Sú distribuované rovnakým distribučným kanálom.
  • Jeho cena je podobná, drží sa v podobnej cenovej relácii.

Marketing stanovuje tieto vlastnosti pre vývoj produktovej rady. Rozvoj línie však závisí od stratégie spoločnosti, jej cieľov a záujmov.

Klasifikácia produktovej rady

Produktový rad možno klasifikovať na základe série prvkov, ktoré umožňujú odlíšenie jedného radu od druhého. Keďže všetky produktové rady nie sú rovnaké, musí sa stanoviť kritérium na určenie charakteristík a prvkov, ktoré charakterizujú a klasifikujú rôzne produktové rady, či už v tej istej spoločnosti alebo v rôznych spoločnostiach.

V tomto zmysle môžeme produktové rady klasifikovať na základe nasledujúcich prvkov:

  • Dĺžka portfólia: Celkový počet produktov ponúkaných na linke.
  • Zraniteľnosť linky: Distribúcia tržieb v percentách. To všetko v závislosti od rôznych produktov, ktoré tvoria líniu.
  • Konzistencia línie: Úzkosť charakteristík produktov k sebe navzájom.
  • Šírka riadku: Počet riadkov, ktoré tvoria riadok.
  • Hĺbka radu: Rozmanitosť modelov ponúkaných radom.

Rozdiel medzi produktovou radou a sortimentom

Aj keď sú oba pojmy navzájom podobné, neznamenajú to isté. Marketing rozlišuje tieto pojmy, pretože predstavujú sériu rozdielov, ktoré je potrebné poznamenať.

V prvom rade ide o súbor produktov v rámci rovnakého sortimentu. Tieto sú ponúkané spoločnosťou a navzájom sa podobajú.

Príkladom toho môže byť rad diétnych jogurtov: nízkotučný jogurt, jogurt s nízkym obsahom cukru, nesladený jogurt, odtučnený jogurt …

Po druhé, sortiment je súbor produktov, ktoré pokrývajú určitý segment trhu. Rovnakým spôsobom ich ponúka aj spoločnosť. Príkladom sortimentu môže byť a v súvislosti s predchádzajúcim príkladom sortiment jogurtov: diétne jogurty, grécke jogurty …

Ako vidíme, oba koncepty sú podobné, ale dalo by sa povedať, že sortiment sa líši od radu v tom, že sortiment spája širší zoznam produktov ako rad.

Stratégia v produktovom rade

Produktový rad je prvkom hierarchie produktov spoločnosti. V tomto zmysle je produktový rad definovaný a implementovaný spoločnosťou s cieľom maximalizovať zisky a zachytiť čo najviac predajov.

K tomu marketingoví experti vychádzajú zo série stratégií, ktoré majú na starosti kontrolu a úpravu produktovej rady tak, aby bola vždy prispôsobená potenciálnemu spotrebiteľovi spoločnosti.

Na tento účel sa zvyčajne vykonáva séria akcií, ktoré, ako napríklad tie, ktoré sú uvedené nižšie, umožňujú nepretržité prispôsobovanie produktového radu trhu:

  • Rozšírenie produktového radu.
  • Rozšírenie produktového radu.
  • Modernizácia produktového radu.
  • Tvorba nových produktových radov.

Hoci sú tieto najbežnejšie, v závislosti od spoločnosti existuje viac metód, ktoré umožňujú zaviesť procesy strategického plánovania pre produktový rad.