Potenciálny konkurent

Potenciálnym konkurentom je spoločnosť, ktorá sa momentálne nenachádza v našom konkurenčnom trhovom prostredí, ale má všetky šance na vstup.

Potenciálny konkurent

Predovšetkým konkurencia je pre každú spoločnosť veľmi intenzívna, vtedy berieme do úvahy len súčasných konkurentov, ktorí sú už prítomní v konkurenčnom prostredí.

Najnebezpečnejší konkurenti sú však tí potenciálni, pretože ho nepoznáme a nemáme veľa informácií o jeho spôsobe vystupovania na trhu a firmy im niekedy nevedia čeliť.

Konkurenti pre spoločnosť sú nepochybne všade a snažia sa zostať pri preferenciách svojich klientov, pretože ak ich klienti presvedčia svojimi návrhmi a trhovými ponukami, môžu sa rozhodnúť pre nákup od nového konkurenta; tak si konkurent ponechá peniaze zákazníkov.

Na druhej strane musia byť spoločnosti pripravené čeliť novým konkurentom, týmto spôsobom si budú môcť udržať svoj podiel na trhu, udržať úroveň predaja a tým aj maržu ziskovosti.

Vstup súťažiacich

Čím jednoduchší je vstup pre nových konkurentov, tým bude motivácia vstúpiť do súťaženia v rôznych priemyselných alebo obchodných sektoroch atraktívnejšia pre každú spoločnosť, a preto sa zvýši začlenenie nových konkurentov.

To je dôvod, prečo čím ľahšie je vstúpiť do súťaže, tým väčšia je hrozba, ktorej čelia spoločnosti v týchto konkrétnych sektoroch trhu.

Na druhej strane, ak existuje veľa prekážok vstupu v obchodnom alebo priemyselnom sektore, spôsobí to, že vstup a účasť nových konkurentov budú menšie; pretože ich to odrádza alebo obmedzuje prístup na trh.

Vstupné bariéry

Akékoľvek obmedzenie alebo ťažkosti, s ktorými sa spoločnosť pokúša vstúpiť na nový trh, na ktorý sa chce pripojiť, sa teda považujú za prekážku vstupu.

Hoci bariéry, ktoré môžu brániť vstupu nových konkurentov, môžu byť veľmi rôznorodé, medzi tie najdôležitejšie môžeme spomenúť:

1. Absolútne bariéry

Považuje sa teda za absolútnu bariéru na trhu, typ bariéry, ktorá úplne bráni vstupu nových konkurentov.

Nazývajú sa absolútne bariéry, pretože je takmer nemožné prekonať bariéry, takže úplne popierajú vstup nových spoločností.

2. Relatívne bariéry

Preto sú relatívne prekážky radom prekážok a ťažkostí, s ktorými sa stretáva spoločnosť, ktorá chce byť súčasťou nového trhu; ale to sa dá prekonať, a preto umožňuje vstup konkurentov, ktorí sú efektívni.

Potenciálny konkurent 1
Potenciálny konkurent

Relatívne typy bariér

Najdôležitejšie relatívne prekážky, ktorým môže spoločnosť čeliť, sú:

1. Nízka cena vďaka využitiu úspor z rozsahu

Keďže jednou z najväčších ťažkostí, ktorým môže nový konkurent čeliť, je pre spoločnosť využiť výhody úspor z rozsahu, čo jej následne umožňuje vykonávať svoje výrobné procesy s veľmi nízkymi nákladmi.

Táto situácia núti potenciálneho konkurenta, aby bol schopný tejto situácii dominovať, aby mohol konkurovať ziskovo.

2. Požiadavka vysokej kapitálovej investície

Ďalším problémom pre potenciálneho konkurenta preto môže byť potreba veľkej kapitálovej investície na inštaláciu adekvátnej výrobnej infraštruktúry, ktorá mu umožňuje vyrábať vo veľkom a s nízkymi nákladmi.

Kapitál je tiež potrebný na financovanie nielen výrobného procesu, ale aj marketingových a komunikačných procesov.

3. Vysoko diferencované produkty

Okrem toho môžu noví konkurenti naraziť na prekážky, pokiaľ ide o spoločnosti, ktoré sú už na trhu etablované, pretože v niektorých prípadoch majú schopnosť ponúkať na trhu vysoko diferencované produkty, čo im dáva veľkú prestíž z hľadiska postavenia vašu značku a lojalitu zákazníkov.

V tomto istom probléme by mohli nájsť patenty, ktoré chránia spoločnosti pred kopírovaním alebo plagiátom podobných produktov.

4. Právne prekážky

Napokon, v rámci právnych prekážok možno spomenúť akýkoľvek typ prekážky, ktorú ustanovila vláda prostredníctvom zákonov, ako napríklad požiadavka licencií, environmentálne predpisy, umelé monopoly; medzi mnohými, ktoré možno spomenúť.

Potenciálny konkurent 2
Relatívne typy bariér

Riziká a príležitosti vzniku potenciálnych konkurentov

Riziká a príležitosti, ktorým spoločnosť čelí, keď sa objavia potenciálni konkurenti, sú nasledovné:

Príležitosti

  • Pozitívne postavenie spoločnosti možno posilniť: Pre dobre umiestnenú spoločnosť vzhľad konkurentov umožňuje opätovne potvrdiť kvalitu svojich produktov, v každom prípade musí spoločnosť neustále pokračovať v hľadaní inovácií a zlepšovaní kvality svojich produktov.
  • Udržiavanie konkurencieschopných cien: Na udržanie konkurencieschopných cien si spoločnosti musia udržať vedúce postavenie v oblasti nákladov spôsobom, ktorý im umožní udržať si ziskovosť.
  • Procesná nadradenosť: Spoločnosť si môže zachovať inovácie, diferenciáciu, používanie lepšej technológie vo svojich procesoch a vynikajúce služby zákazníkom ako vyššiu hodnotu.

Zavlažovanie

  • Väčší dopyt spotrebiteľov: Čím väčšia konkurencia, tým budú spotrebitelia náročnejší z hľadiska kvality, inovácie a ceny produktov.
  • Menší podiel na trhu: Pri vyššej úrovni konkurencie sa podiel na trhu znižuje, najmä ak sú noví konkurenti lepší alebo silnejší.
  • Vyššia kvalita a cena zo strany konkurencie: Ak potenciálni konkurenti zvládajú efektívnejšie procesy alebo majú väčšie kapitálové investície, môžu sa stať rizikom pre firmy, pretože ich produkty budú kvalitnejšie a cenovo dostupnejšie.

V súhrne môžeme povedať, že pre každú spoločnosť sú potenciálni konkurenti tými, ktorí sú predmetom najväčšieho záujmu, pretože sú najmenej známi alebo si ani nevieme predstaviť, že sa môžu stať spoločnosťami, ktoré budú predstavovať veľkú rivalitu na trhu. a najhoršie je, že je o nich málo vedomostí. Preto je vhodné byť veľmi pozorný na vzhľad možných konkurentov, byť lepšie pripravený čeliť im.