matricea Mckinsey

matricea Mckinsey

Matricea Mckinsey

Matricea Mckinsey este un instrument analitic utilizat pentru a evalua atractivitatea relativă a diferitelor piețe în vederea configurarii unui portofoliu optim de afaceri.

Matricea Mckinsey este folosită ca ghid strategic pentru a evalua poziționarea unui produs sau serviciu pe o anumită piață și pentru a determina dacă, având în vedere condițiile concurențiale și alte variabile relevante, este convenabil să rămânem pe piață, să investim pentru a crește sau a abandona .

Originea matricei Mckinsey

Matricea Mckinsey a fost creată în anii ’70 ca o versiune îmbunătățită a așa-numitei matrice Boston Consulting Group (BCG). Creatorul său, firma internațională de consultanță Mckinsey, l-a dezvoltat inițial pentru a răspunde problemelor cu care se confruntă clientul său General Electric (GE). Această companie avea un portofoliu extins de produse, dintre care multe nu furnizau randamentele așteptate.

GE cunoștea matricea BCG, dar avea nevoie de un instrument analitic mai complet, care era practic și simplu în același timp.

Criterii și variabile ale matricei Mckinsey

Firma de consultanță Mckinsey a dezvoltat o matrice de decizie care să poziționeze produsele în funcție de două axe centrale:

  • Atractie pe termen lung pe piață.
  • Competitivitatea sau puterea produsului sau serviciului pe piața în cauză.

Aceste două criterii generale sunt constituite și de analiza mai multor variabile, făcând matricea multicriterială.

Atractivitatea pieței este apoi analizată luând în considerare următoarele variabile:

  • Accesibilitate.
  • Rata de crestere.
  • Ciclu de viață.
  • Marja brută.
  • Concurenții.
  • Posibilitati de diferentiere (altele decat pretul).
  • Concentrarea pieței.

Competitivitatea, între timp, este analizată cu următoarele variabile:

  • Cota relativă de piață.
  • Preț.
  • Diferențiatori.
  • Gradul de expertiză al companiei.
  • Distributie.
  • Imaginea marcii.

Structura și luarea deciziilor a matricei Mckinsey

Matricea McKinsey are două axe principale. Criteriul de competitivitate este situat pe axa orizontală, în timp ce atractivitatea pieței este situată pe axa verticală. Aceste două criterii sunt evaluate pe o scară de trei note: slab, mediu și ridicat. În acest fel, matricea este subdivizată în 9 celule care determină decizia care trebuie luată în piață.

În graficul următor, vedem un exemplu de matrice Mckinsey. La origine se află celula care combină atractivitatea slabă cu competitivitatea slabă, de aceea se recomandă cesionarea (abandonarea).

În ultima celulă, urmând axa competitivităţii, găsim o situaţie de piaţă slabă atractivă, dar competitivitate ridicată. În acest caz se recomandă menținerea poziției, dar să nu se angajeze în investiții mari. Este vorba de a culege investiția și de a păstra un profil scăzut.

În colțul din stânga sus al matricei găsim o combinație de atractivitate ridicată pe piață, dar competitivitate scăzută. Idealul în această situație este de a realiza o dezvoltare selectivă. Adică, investiți cu prudență, căutați oportunități care sunt profitabile.

În colțul din dreapta sus al matricei ne aflăm într-o situație de mare atractivitate pe piață și competitivitate ridicată. Este clar atunci că este indicat să se execute o strategie ofensivă care să permită creșterea investițiilor.

Restul celulelor (5) corespund unor cazuri intermediare care necesită analize suplimentare, fie prin revizuirea ratingurilor, fie prin completarea cu informații suplimentare. Printre strategiile de luat în considerare se numără: regândirea, reorganizarea, dezvoltarea, ieșirea în mod ordonat etc.

Diviziunea matricei

  • Matricea Kraljic
  • Matricea de competențe
  • Matrice atașată