Linie de produse

O linie de produse este un grup de produse care sunt oferite spre vânzare de către o companie. Acestea sunt legate între ele, dar sunt produse diferite.

Linie de produse

O linie de produse, cu alte cuvinte, este un grup de produse, care sunt oferite spre vânzare de către o companie.

Aceste produse sunt de obicei legate între ele. Cu toate acestea, spre deosebire de o grupare de produse, linia este formată din produse independente și distincte unele de altele. Cu alte cuvinte, produsele regasite intr-o linie sunt independente si nu sunt alcatuite dintr-un produs central si o gama de accesorii, asa cum este cazul gruparii de produse.

Această linie de produse este unul dintre nivelurile care alcătuiesc ierarhia produselor, prin care se lucrează strategia de marketing a companiei.

Se numește linie de produse deoarece cuprinde un grup de produse înrudite. Adică prezintă o serie de caracteristici similare.

Caracteristicile unei linii de produse

O linie de produse este formată dintr-o serie de produse care au caracteristici similare. Cu toate acestea, există o altă serie de caracteristici care motivează o companie să dezvolte o linie de produse.

Dintre aceste caracteristici trebuie evidențiate următoarele:

  • Asemanare intre produsele oferite.
  • Produsele oferă funcții similare.
  • Sunt oferite aceluiași tip de consumator.
  • Sunt distribuite prin același canal de distribuție.
  • Prețul său este similar, rămâne într-un interval de preț similar.

Marketingul stabilește aceste caracteristici pentru dezvoltarea unei linii de produse. Cu toate acestea, dezvoltarea unei linii depinde de strategia companiei, de obiectivele și interesele acesteia.

Clasificarea unei linii de produse

O linie de produse poate fi clasificată pe baza unei serii de elemente care permit diferențierea unei linii de alta. Având în vedere că toate liniile de produse nu sunt aceleași, trebuie stabilit un criteriu pentru a determina caracteristicile și elementele care tipifică și clasifică diferitele linii de produse, fie în aceeași firmă, fie în companii diferite.

În acest sens, putem clasifica liniile de produse pe baza următoarelor elemente:

  • Lungimea portofoliului: numărul total de produse oferite pe linie.
  • Vulnerabilitatea liniei: Distributia, in procente, a vanzarilor. Toate acestea, în funcție de diferitele produse care compun linia.
  • Consistența liniei: îngustimea caracteristicilor produselor între ele.
  • Lățimea liniei: numărul de linii care alcătuiesc linia.
  • Adâncimea liniei: Diversitatea modelelor oferite de linie.

Diferența dintre linia de produse și gamă

Deși ambele concepte au asemănări între ele, ele nu înseamnă același lucru. Marketingul distinge aceste concepte, deoarece prezintă o serie de diferențe care trebuie remarcate.

În primul rând, linia este un set de produse din aceeași gamă de produse. Acestea sunt oferite de companie și prezintă asemănări între ele.

Un exemplu în acest sens ar putea fi o linie de iaurturi dietetice: iaurt cu conținut scăzut de grăsimi, iaurt cu conținut scăzut de zahăr, iaurt neîndulcit, iaurt degresat …

În al doilea rând, gama de produse este un set de produse, care acoperă un anumit segment de piață. Acestea sunt oferite, în același mod, de către companie. Un exemplu de gamă ar fi, și în raport cu exemplul anterior, gama de iaurturi: iaurturi dietetice, iaurturi grecești…

După cum vedem, ambele concepte sunt similare, dar am putea spune că gama diferă de linie prin faptul că gama reunește o listă mai largă de produse decât linia.

Strategia într-o linie de produse

O linie de produse este un element al ierarhiei de produse a unei companii. În acest sens, linia de produse este definită și implementată de companie pentru a maximiza profiturile și a capta cât mai multe vânzări.

Pentru a face acest lucru, expertii in marketing se bazeaza pe o serie de strategii care se ocupa de controlul si modificarea liniei de produse, in asa fel incat aceasta sa fie mereu adaptata potentialului consumator al companiei.

Pentru a face acest lucru, de obicei se desfășoară o serie de acțiuni care, precum cele prezentate mai jos, permit o adaptare continuă a liniei de produse la piață:

  • Extinderea liniei de produse.
  • Extinderea liniei de produse.
  • Modernizarea liniei de produse.
  • Crearea de noi linii de produse.

Deși acestea sunt cele mai comune, în funcție de companie, există mai multe metode care permit stabilirea proceselor de planificare strategică pentru o linie de produse.