Lansați un produs

Pentru început, lansarea unui produs este un proces complex care necesită un efort mare și mult studiu și cercetare. Asta, pentru că este modalitatea de a prezenta un nou produs pe piață pentru a fi comercializat, deci o lansare adecvată este importantă pentru a securiza piața.

De menționat că lansarea produselor devine mai complicată deoarece companiile se confruntă din ce în ce mai mult cu concurenți mai mulți și mai buni. În același mod, nevoile, interesele și preferințele consumatorilor se modifică. Pentru ca un produs să aibă succes, trebuie să îl direcționăm către publicul țintă corect și să realizăm o planificare adecvată pentru a evita pierderea de timp, bani și acceptare.

Desigur, o lansare bună de produs contribuie la creșterea companiei. Asta, deoarece compania își poate crește vânzările și veniturile extinzându-și piețele către potențiali clienți care nu au fost încă atinși. Pentru rezultate mai bune, cel mai important este să intri pe piață la momentul ideal și să alegi clientul sau segmentele corecte.

De ce să țineți cont atunci când lansați un produs

Este important de menționat că majoritatea proceselor de lansare a produselor noi eșuează. Acest lucru poate fi extrem de costisitor atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru angajați. De aceea, lansarea produsului trebuie să se bazeze pe o cercetare solidă a pieței. Aceasta ar trebui să includă inițial dimensiunea, creșterea și profitabilitatea pieței.

În plus, trebuie identificate segmentele de piață și trebuie cunoscute nevoile specifice ale clienților din fiecare segment, precum și produsele concurente care există în fiecare segment. Asta, înainte de lansarea produsului.

Având în vedere cele de mai sus, informații detaliate, atât calitative, cât și cantitative, trebuie adunate în timpul procesului de dezvoltare și lansare. Procesul de lansare a unui produs poate varia de la industrie la industrie sau de la produs la produs.

Caracteristicile procesului de lansare a produsului

Deși procesele de lansare pot varia de la o companie la alta, majoritatea au câteva caracteristici comune:

1. Procesul trebuie să aibă sprijinul nivelului executiv

Lansarea unui produs trebuie sa aiba sprijinul nivelului executiv al companiei, intrucat doar atunci se pot obtine resurse precum timpul si banii necesari pentru realizarea lui.

Mai presus de toate, sprijinul de la nivelul executiv este esențial pentru o lansare de succes. În plus, îi ajută pe oamenii implicați în acest proces să se concentreze asupra sarcinilor lor organizaționale. Este necesar să se aplice un set de cunoștințe din diferitele arii funcționale ale companiei. Aceasta corespunde domeniilor de finanțare, resurse umane, cercetare și dezvoltare, marketing și vânzări.

În orice caz, niciunul dintre etapele procesului de planificare nu poate fi neglijat pentru ca produsul să fie lansat cu succes pe piață.

2. Studii de bază ale aspectelor calitative și cantitative

Pe de altă parte, există câteva aspecte calitative care trebuie cunoscute pentru a derula procesul de lansare. Cele mai importante sunt motivele, obiceiurile și comportamentul consumatorului.

În timp ce cele mai importante aspecte cantitative care trebuie luate în considerare sunt dimensiunea și caracteristicile pieței.

3. Cunoașterea clientului și a segmentelor

Mai presus de toate, piata tinta si segmentele catre care se adreseaza produsul trebuie definite si actualizate cat mai precis. Asta, în condițiile în care produsul care se lansează trebuie să acopere nevoile acestei piețe și ale acestor segmente. Acest lucru face ca toate acțiunile și strategiile să fie potrivite pentru aceste grupuri de piață.

4. Cunoașterea concurenței directe și indirecte

Cu siguranță, atunci când lansați un produs nou, nu puteți ignora concurența. Din acest motiv, este necesar să se analizeze și să se evalueze răspunsul pe care îl va avea atât concurența directă, cât și cea indirectă.

5. Protecția noului produs

Fiecare produs nou are punctele sale slabe și dezavantajele sale. Acest lucru face necesară efectuarea unei analize exhaustive a tuturor elementelor care facilitează introducerea produsului pe piață. Compania poate beneficia de unele acorduri financiare. De asemenea, unele oferte sau acorduri speciale privind livrarea, marketingul, afișarea produselor, printre unele care pot fi menționate.

6. Determinarea serviciului care însoțește produsul

La fel, serviciul pe care compania il va oferi trebuie sa fie in concordanta cu produsul care este introdus pe piata. Aceste activități de servicii însoțesc produsul tangibil înainte și după vânzare sau marketing. Dacă ar fi un produs intangibil, înainte și după luarea în considerare.

7. Preț de vânzare și rentabilitate

Cu toate acestea, pentru a determina prețul de lansare al produsului, trebuie luate în considerare câteva aspecte importante. Acestea includ costurile, prețul de vânzare propus, prețurile concurenților, profitabilitatea și marja de profit așteptată.

8. Stocuri și provizii

Data lansării ar trebui, de asemenea, planificată pentru a se asigura că aprovizionarea și stocul produsului sunt adecvate. Trebuie luate în considerare toate investițiile de capital financiar care vor fi necesare pentru a asigura cantitatea adecvată de produs în prezentarea lui pe piață.

9. Sistem de comunicații și distribuție

De asemenea, se vor determina cele mai potrivite canale de comunicare si distributie. Aceasta, pentru a transmite mesajul de comunicare și pentru a aduce produsul către potențialul client. Canalele ar trebui să fie cele mai potrivite în funcție de tipul de client țintă sau de segmentul ales.

10. Aspecte juridice

În partea juridică, trebuie să se verifice dacă sunt îndeplinite toate cerințele legale. Acestea pot fi elemente precum licențe, permise și autorizații care trebuie să fie actuale pentru lansarea produsului.

Fără îndoială, pentru a realiza acest lucru, se cere ca acestea să fie solicitate în timp util și în timp util, astfel încât toate aceste documente să fie disponibile la momentul oportun sau să fie solicitate.

Strategii de lansare a produselor

Principalele strategii de lansare a produselor sunt:

1. Intrare pe toate piețele simultan

În primul rând, această strategie este folosită atunci când concurența are avantajul de a putea intra rapid pe piață. In acest caz, cele mai bune beneficii le obtine compania care ajunge prima pe piata, deoarece reuseste sa obtina cele mai bune canale de distributie.

La fel, companiile care ajung primele obțin o imagine mai bună în cadrul pieței pentru că sunt considerate companii inovatoare. Folosirea acestei strategii presupune pentru orice companie sa aiba multe riscuri, in special cele financiare.

2. Introducerea treptată a produsului

În al doilea rând, în această strategie produsul este introdus treptat și secvențial în diferitele tipuri de piață. Aceasta se face pentru a evalua rezultatele obtinute in fiecare segment. Deci, dacă o problemă este găsită într-un anumit segment, problema este corectată înainte de a intra în următorul segment.

Desigur, în această strategie riscul pe care îl rulează compania este mai mic. Prin urmare, această strategie este recomandată a fi utilizată în produse greu de imitat de către concurenți.

Întrebări de bază la care să răspunzi pentru a lansa un produs

Întrebările de bază care ar trebui revizuite înainte de lansarea unui produs pe piață sunt:

1. Unde este convenabil lansarea produsului?

• Pe ce piață trebuie făcută introducerea.
• Ce piață să urmeze.
• Piața de export ar trebui sau nu ar trebui inclusă.

2. Când ar trebui să fie lansat produsul?

• Alegeți cel mai bun moment pentru lansare.
• Cunoașteți situația actuală și perspectivele economice.
• Trebuie să profitați de un efect special sau de influența sezonieră pentru lansare.

3. Cui ar trebui să se adreseze produsul?

• Găsiți cele mai bune perspective de pe piață.
• Identificați cumpărătorii care ar adopta rapid produsul.
• Cine vor fi utilizatorii frecventi.
• Care cumpărători sunt liderii de opinie.

4. Care sunt cele mai potrivite canale de comunicare și distribuție?

• Mass-media.
• Canale directe, indirecte sau mixte.

5. Care va fi strategia de preț utilizată?

• Prețuri scăzute sau penetrare pe piață.
• Prețuri mari sau scăderea pieței.

6. Ce resurse sunt necesare?

• Capital financiar.
• Resurse umane.
• Vreme.

7. La ce reacții ne așteptăm?

• Reacția clienților și cumpărătorilor.
• Răspunsul concurenților.

8. Ce modificări ar trebui să facem?

• În produs.
• Ambalare.
• Strategii de comunicare.

În cele din urmă, încheiem spunând că lansarea produsului trebuie revizuită și rafinată pentru a preveni ca ceva să nu meargă greșit. Trebuie avut în vedere că întregul proces de lansare este un lanț, așa că fiecare pas trebuie revizuit. Dar cel mai important lucru pentru a avea succes este intrarea pe piata la momentul cel mai potrivit si alegerea publicului tinta potrivit.