Etapele ciclului de viață al unui produs

Etapele ciclului de viață al unui produs sunt fazele prin care trece un produs care urmează un ciclu normal de viață, de la intrarea pe piață până la părăsirea acestuia.

Etapele ciclului de viață al unui produs

De obicei, un produs care urmează un ciclu de viață normal trece prin patru etape. Începând cu introducerea, continuând cu creșterea, apoi mergând la maturitate și terminând cu declinul produsului.

Evident, fiecare etapă are caracteristici diferite și la fiecare etapă compania trebuie să aplice o strategie diferită de marketing mix. Abordarea nevoilor fiecărei faze și luarea în considerare a diferitelor situații.

Cu toate acestea, trebuie clarificat faptul că nu toate produsele urmează un ciclu de viață normal, putem aminti, de exemplu, produsele de moarte timpurie, care doar intra pe piață și scad; si astfel se pot prezenta si alte cazuri.

Etapele ciclului de viață al produsului
Etapele ciclului de viață al unui produs

Etapele principale ale ciclului de viață al unui produs

Principalele etape ale ciclului de viață al unui produs care urmează un ciclu de viață normal sunt:

1. Etapa de introducere

Pentru început, introducerea are loc atunci când produsul este lansat pe piață. Deoarece produsul nu este cunoscut, generează foarte puține vânzări. Dar pe măsură ce piața țintă începe să învețe despre avantajele sale, vânzările încep să crească ușor.

Fără îndoială, este o etapă foarte riscantă, deoarece nu se știe care va fi răspunsul pieței la produs.

Mix de marketing în timpul introducerii

  • Produs: Produsul este supus modificării, datorită răspunsului și cerințelor pieței.
  • Preț: prețul este stabilit de companie. Care poate decide să plaseze un preț scăzut în urma strategiei de penetrare a pieței sau un preț ridicat în urma strategiei de skimming pe piață. Stabilirea pretului va depinde de avantajele si diferentele pe care le prezinta produsul fata de concurenta.
  • Comunicare: Mesajele de comunicare trebuie să fie informative, în primul rând pentru a face cunoscut faptul că produsul există. Apoi pentru a face publice caracteristicile și atributele care îl fac diferit de alte produse concurente.
  • Distributie: Distributia trebuie sa fie limitata sau specializata in anumite puncte, deoarece nu se stie cu exactitate cum se va comporta cererea.

Ca urmare, în această etapă cel mai important element al strategiei de marketing va fi comunicarea, deoarece dacă oamenii nu află despre existența produsului, introducerea va merge direct în declin.

2. Creștere

În general, în această fază, piața este deja la curent cu produsul și se înregistrează o creștere a vânzărilor, pentru că oamenii vor să-l încerce. Creșterea generează o sumă bună de venituri, dar totuși produsul are nevoie de mult sprijin de marketing.

Mix de marketing în timpul creșterii

  • Produs: Compania caută să adauge îmbunătățiri tehnice produsului pentru a obține un avantaj de diferențiere.
  • Preț: prețul poate fi controlat în continuare de companie, dar trebuie ajustat la prețurile pe care le gestionează concurența.
  • Comunicare: Comunicarea se concentrează pe a face diferențele dintre produs cunoscute concurenților.
  • Distribuție: Distribuția se schimbă de la exclusiv la intensiv, deoarece este deja solicitată de un număr mai mare de oameni.

Într-adevăr, în această fază cea mai importantă strategie de marketing este produsul. Pentru că dacă oamenii încearcă produsul și produsul nu răspunde beneficiilor oferite în mesajele de comunicare, produsul nu va avea răscumpărare și nu va ajunge la maturitate.

3. Etapa de maturitate

Desigur, la maturitate majoritatea oamenilor care alcătuiesc piața au încercat deja produsul și are loc răscumpărarea. În această etapă, produsul generează cel mai înalt nivel de profit, deoarece răscumpărarea are loc automat, fără a necesita mult suport de marketing. Singura problemă este că ai o mulțime de concurenți.

Mixul de marketing în timpul maturității

  • Produs: Produsul este gata și nu i se fac modificări.
  • Preț: Compania nu mai are control asupra prețului, întrucât acum prețul este format din condițiile concurenței pe piață.
  • Comunicare: Mesajul de comunicare se concentrează pe diferențele produsului, astfel încât consumatorului să fie ușor să identifice produsul față de concurență.
  • Distribuție: Distribuția intensivă devine extinsă, pentru a obține o acoperire mai mare a pieței.

In consecinta, cel mai important element al mixului in perioada de maturitate este pretul produsului, deoarece datorita competitiei mari care exista pe piata, doar pretul atractiv il face pe consumator sa aleaga produsul.

4. Etapa de declin

În faza de declin, produsul părăsește piața, deoarece firma consideră că nu mai este rentabilă să-l comercializeze. De aceea caută să iasă din tot soldul de produse existent

Mix de marketing în timpul declinului

  • Produs: Produsul nu mai conteaza, pentru ca nu mai are modificari si firma vrea doar sa iasa din ultimul stoc.
  • Pret: Intrucat obiectivul este de a face produsul sa dispara, se manevreaza preturi mici, oferindu-se reduceri suplimentare si promotii pentru a stimula cumpararea.
  • Comunicare: Comunicarea este folosita pentru a sustine promotiile pe care compania le-a lansat pentru a scapa de produsele aflate in inventar.
  • Distribuție: Distribuția continuă să fie extinsă și încetul cu încetul se limitează la câțiva distribuitori care rămân să vândă produsul.
Etapele Strategiei de bază ale ciclului de viață al produsului
Etapele ciclului de viață al unui produs
Strategii importante

În concluzie, vom indica că este important ca companiile să recunoască și să identifice fiecare dintre etapele ciclului de viață al produselor lor, deoarece în fiecare etapă trebuie să ia decizii și să aplice strategii de marketing diferite. Aceste decizii și strategii trebuie să fie adaptate fiecărei etape și să ajute la depășirea provocărilor și provocărilor care apar în fiecare fază specifică. Permițând maximizarea eforturilor de marketing și obținerea celor mai bune rezultate.