Matriz de posicionamento

Matriz de posicionamento

Matriz Mckinsey

A matriz de posicionamento é uma ferramenta fundamental para desenvolver estratégias para uma marca.

A matriz de posicionamento é uma das ferramentas mais importantes para o sucesso da empresa na comercialização de seu produto ou serviço.

Qualquer estratégia que busque o sucesso deve ser dotada de informações para a tomada de decisões baseadas em diversos parâmetros (vantagem competitiva, grau de atratividade do setor, solidez financeira e estabilidade do ambiente). Dessa forma, forma-se uma matriz com a qual a empresa ou empresa pode planejar seu objetivo.

Como definir a estratégia de uma empresa

Levando em conta essa base ou modelo a seguir, surgem quatro opções que podem definir a estratégia a ser tomada pela empresa:

  • Agressivo: tem por objetivo melhorar a posição ou a imagem da empresa.
  • Defensiva: Manter o status alcançado é a tarefa principal.
  • Conservador: Semelhante ao anterior, a estratégia é preservar a participação de mercado adquirida aproveitando a atração que a empresa tem no mercado.
  • Competitiva: Apesar das desvantagens, essa ação busca manter e até aumentar sua posição competitiva.

Longe da padronização, a matriz de posicionamento oferece uma análise mais ampla e sofisticada do mercado de trabalho, pois abrange quatro dimensões. Mas, ao contrário, dá uma visão parcial da empresa avaliando apenas sua solvência financeira e não avalia como outras áreas da empresa estão inter-relacionadas para desenhar sua estratégia de marketing.

A matriz BCG

Uma boa opção é tomar a matriz BCG como modelo. Desenvolvido pelo Boston Consulting Group na década de 1970, propõe uma análise estratégica que a empresa ou marca deve adotar com base em dois fatores: a taxa de crescimento do mercado e a participação no mercado.

Matriz BCG
Matriz BCG

É de grande ajuda na tomada de decisões e no foco no plano de marketing a seguir. Por exemplo, indica-nos em que áreas de negócio pode investir e em que não é recomendado. A matriz Mckinsey é outra das referências quanto ao tipo de estratégias de marketing competitivo mais adequadas que devemos adotar. Analise as áreas de negócio que apresentam maiores fortalezas para investir e crescer e obter benefícios.

Matriz McKinsey
Matriz McKinsey

Também expõe os outros setores mais fracos e onde não é aconselhável direcionar esforços. Neste contexto, recomenda-se diversificar e priorizar o investimento em diferentes produtos com base na sua rentabilidade. É uma matriz muito visual que ajuda muito a empresa ou empresa a vender seu produto ou serviço. Abre o caminho

Divisão matricial

  • Matriz Kraljic
  • Matriz de competência
  • Matriz de decisão