Uma contra-oferta é uma oferta que melhora, ou modifica, outra oferta previamente apresentada por nós, ou por terceiros, em uma negociação.
Em outras palavras, dizemos que alguém fez uma contra-oferta quando falamos de uma negociação. Numa negociação, como sabemos, o comprador pode aceitar o preço que o proprietário do imóvel está a pedir ou, pelo contrário, pode fazer uma oferta. Se esta oferta for rejeitada pelo titular, ela pode ser respondida com uma contra-oferta.
Ligando-se à definição técnica, esta nova oferta que, como o seu nome indica, se contrapõe à anterior, deve ser melhor ou, pelo menos, modificar o valor oferecido na primeira oferta. Caso contrário, estaríamos insistindo para que o titular aceite a primeira oferta e não uma nova. Se se trata de uma contra-oferta, estamos a referir-nos a uma oferta que melhora a apresentada anteriormente, sendo a nossa intenção adquirir o referido bem.
Tipos de contra-oferta
No entanto, devemos saber que estamos falando de um conceito que pode ser apresentado de várias maneiras.
Nesse sentido, imaginemos, como na explicação simples, que queremos adquirir um bem pelo qual fizemos uma oferta, tendo sido rejeitado pelo proprietário do referido bem. Por se tratar de uma negociação entre particulares, faremos uma contra-oferta se ainda tivermos interesse em adquirir o imóvel, concordando que a oferta anterior deve ser aprimorada.
Da mesma forma, imaginemos que, em uma negociação, um segundo interessado faça uma oferta, aprimorando uma oferta previamente lançada por um primeiro interessado. Desta forma, dizemos que se trata de uma contra-oferta, uma vez que melhora a oferta lançada pelo primeiro comprador, obrigando este último, se ainda estiver interessado no bem em questão, a melhorar a oferta.
E dizemos bens da mesma forma que podemos dizer serviços.
Ou seja, podemos falar de uma contra-oferta trabalhista. Em outras palavras, imagine uma negociação entre a equipe de recursos humanos de uma empresa e um novo candidato. A empresa pode fazer uma oferta de emprego, com condições e um salário que podem ser rejeitados pelo candidato. Assim, a empresa pode fazer uma contra-oferta para convencê-lo de que deve escolher essa empresa.
Ou imagine o caso de um funcionário que já está na empresa e recebe uma oferta de outra empresa concorrente. A empresa para a qual este funcionário trabalha pode oferecer uma contra-oferta que vai contra a oferta da outra empresa.
Em suma, devemos saber que falamos em contra-oferta quando nos referimos a uma oferta que melhora uma oferta lançada anteriormente. Isso, em uma negociação.
Contra-oferta imobiliária
Talvez um dos melhores exemplos para entender o que é uma contra-oferta esteja no mercado imobiliário.
Os preços das casas são altamente subjetivos e estão sujeitos a pechincha e negociação. Por isso, a contraoferta será um elemento fundamental nesse tipo de negociação, pois, de certa forma, a própria compra gera a necessidade de negociar.
O vendedor desse tipo de bem, assim como de outros bens duráveis e valiosos, costuma colocar o preço acima do valor que ele realmente aceita. Portanto, o comprador, desde o início, sabe que vai negociar para obter um preço menor e economiza na compra da casa.
Então, vamos imaginar que vamos comprar uma casa e fazer uma oferta ao proprietário por $ 100.000. Se ele rejeitar a oferta e ainda tivermos interesse em adquirir a casa, faremos uma contra-oferta que vai melhorar a anterior, que poderia ser aquela contra-oferta, por exemplo, de $ 105.000.
Imaginemos também que estamos interessados numa casa e, dias antes de a comprar, surge um novo interessado que faz uma contra-oferta que melhora as condições da nossa e que equivale a um capital maior. Aqui, ou lançamos uma nova contra-oferta, ou se não tivermos interesse ou quisermos continuar estudando alternativas, descartamos a compra do imóvel.
Exemplo de contra-oferta
Para terminar, e como já vimos vários exemplos ao longo do artigo que nos ajudam a entender o que é uma contra-oferta, vamos terminar examinando um exemplo de contra-oferta em uma negociação comercial.
Imagine uma empresa que deseja adquirir uma empresa avaliada em US $ 5 milhões. Imagine, também, que outra empresa lance uma oferta de 6 milhões para adquirir aquela empresa. No entanto, a empresa planejava gastar 8 milhões na operação.
Assim, atendendo ao nosso interesse e que continuamos interessados em comprar a empresa por se enquadrar no nosso orçamento, lançámos uma contra-oferta, de 7 milhões ou 6,5 milhões por exemplo, para ultrapassar a oferta anterior.