Hurtownik

Hurtownik

Hurtownik

Hurtownik jest pośrednikiem pomiędzy producentami lub producentami a przedsiębiorstwami handlu detalicznego, których działalność gospodarcza opiera się na zakupie i sprzedaży produktów hurtowych innym przedsiębiorstwom hurtowym i detalicznym.

Na najbardziej podstawowym poziomie łańcucha dystrybucji hurtownik znajduje się gdzieś pomiędzy początkowym producentem towaru lub usługi a firmą detaliczną, która ostatecznie wprowadzi towar na rynek, aby klienci mieli do niego dostęp. Ten rynek nazywa się rynkiem hurtowym.

Należy wskazać, że hurtownik z definicji nie nawiązuje relacji, która może łączyć producentów towarów i usług z klientami lub konsumentami końcowymi. Jej działanie ogranicza się do działania w ramach łańcucha dostaw lub dystrybucji jako agent sprzedaży, w którym zakłada swoją działalność.

Główne cechy hurtowni

Główne cechy hurtowni to:

  • Zawsze działa w dużych ilościach, zarówno przy zakupie, jak i sprzedaży.
  • Kupuje te ilości od początkowych producentów (m.in. fabryki, rolnicy, hodowcy) lub innych hurtowników.
  • Generalnie sprzedajesz detalistom, ale możesz też sprzedawać innym hurtowniom, a nawet producentom.
  • Ogólnie rzecz biorąc, w żadnym wypadku nie odnosi się to do klienta końcowego.
  • Są podstawowymi filarami łańcuchów dystrybucyjnych, gdyż zapewniają w nich lepszą organizację i szybkość przejścia.

W wielu przypadkach hurtownie podejmują się zadań poza samym kupnem i sprzedażą, ponieważ zdarzają się przypadki, w których tego typu agenci również zajmują się magazynowaniem, transportem i przetwarzaniem towarów poprzez ich etykietowanie, pakowanie lub pakowanie w celu kolejnej sprzedaży.

Jednak w większości przypadków jest to postrzegane jako coś negatywnego, ponieważ bycie uważanym za pośrednika zwiększa koszty produktów, a tym samym zmniejsza stopień ich rentowności.

Klasyfikacja przedsiębiorstw hurtowych

Biorąc pod uwagę różne kryteria, można wyróżnić różne rodzaje hurtowni:

  • Ze względu na jego pochodzenie i lokalizację. Na przykład hurtownia hiszpańska lub meksykańska.
  • Według rynków lub sektorów, w których świadczą usługi. Na przykład hurtownia zajmująca się zbieraniem i dystrybucją żywności.
  • Jeśli Twoi klienci są sporadycznie lub istnieje związek w czasie lub lojalności.
  • Według trybu sprzedaży, który może być zdalny, samoobsługowy lub tradycyjny.

Wypuścić produkt

  • kierownik sprzedaży
  • Zarządzanie sprzedażą
  • Zniewolony klient