Lanceer een product

De lancering van een product is het proces dat tot doel heeft een nieuw product op de markt te brengen.

Lanceer een product

Om te beginnen is de lancering van een product een complex proces dat veel inspanning en veel studie en onderzoek vergt. Dit, omdat het dé manier is om een ​​nieuw product op de markt te brengen om op de markt te worden gebracht, dus een goede lancering is belangrijk om de markt veilig te stellen.

Opgemerkt moet worden dat het lanceren van producten ingewikkelder wordt omdat bedrijven steeds meer te maken krijgen met meer en betere concurrenten. Op dezelfde manier veranderen de behoeften, interesses en voorkeuren van consumenten. Om een ​​productlancering succesvol te laten zijn, moeten we deze naar de juiste doelgroep sturen en de juiste planning uitvoeren om tijd, geld en acceptatie te voorkomen.

Uiteraard draagt ​​een goede productlancering bij aan de groei van het bedrijf. Dit omdat het bedrijf zijn omzet en inkomsten kan vergroten door zijn markten uit te breiden naar potentiële klanten die nog niet zijn aangeraakt. Voor betere resultaten is het belangrijkste om op het ideale moment de markt te betreden en de juiste klant of segmenten te kiezen.

Waar moet je op letten bij het lanceren van een product

Het is belangrijk om te vermelden dat de meeste processen voor het lanceren van nieuwe producten mislukken. Dit kan zeer kostbaar zijn voor zowel ondernemers als werknemers. Daarom moet de productlancering gebaseerd zijn op gedegen marktonderzoek. Dit moet in eerste instantie de omvang, groei en winstgevendheid van de markt omvatten.

Daarnaast moeten de marktsegmenten worden geïdentificeerd en moeten de specifieke behoeften van de klanten in elk segment bekend zijn, evenals de concurrerende producten die in elk segment bestaan. Dit voordat het product wordt gelanceerd.

Gezien het bovenstaande moet gedetailleerde informatie, zowel kwalitatief als kwantitatief, worden verzameld tijdens het ontwikkelings- en lanceringsproces. Het proces van het lanceren van een product kan variëren van industrie tot industrie, of van product tot product.

Kenmerken van het productlanceringsproces

Hoewel de lanceringsprocessen van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, hebben de meeste een aantal kenmerken gemeen:

1. Het proces moet de steun hebben van het uitvoerende niveau

De lancering van een product moet de steun hebben van het uitvoerende niveau van het bedrijf, omdat alleen dan middelen zoals de tijd en het geld nodig zijn om het uit te voeren.

Voor een succesvolle lancering is vooral ondersteuning van het uitvoerende niveau essentieel. Daarnaast helpt het de mensen die bij dit proces betrokken zijn zich te concentreren op hun organisatorische taken. Het is vereist om een ​​reeks kennis uit de verschillende functionele gebieden van het bedrijf toe te passen. Dit komt overeen met de gebieden financiën, human resources, onderzoek en ontwikkeling, marketing en verkoop.

In ieder geval mag geen van de stappen van het planningsproces worden verwaarloosd om het product met succes op de markt te brengen.

2. Basisstudies van kwalitatieve en kwantitatieve aspecten

Aan de andere kant zijn er enkele kwalitatieve aspecten die bekend moeten zijn om het lanceringsproces uit te voeren. De belangrijkste zijn de drijfveren, gewoontes en het gedrag van de consument.

Terwijl de belangrijkste kwantitatieve aspecten waarmee rekening moet worden gehouden, de omvang en kenmerken van de markt zijn.

3. Kennis van de klant en de segmenten

Bovenal moeten de doelmarkt en de segmenten waarop het product is gericht zo nauwkeurig mogelijk worden gedefinieerd en geactualiseerd. Dit, aangezien het product dat gelanceerd wordt de behoeften van deze markt en deze segmenten moet dekken. Dit maakt alle acties en strategieën geschikt voor deze marktgroepen.

4. Kennis van directe en indirecte concurrentie

Zeker, bij het lanceren van een nieuw product kun je niet om de concurrentie heen. Om deze reden is het noodzakelijk om de reactie die zowel directe als indirecte concurrentie zal hebben, te analyseren en te evalueren.

5. Bescherming van het nieuwe product

Elk nieuw product heeft zijn zwakheden en zijn nadelen. Dit maakt het noodzakelijk om een ​​grondige analyse uit te voeren van alle elementen die de introductie van het product op de markt vergemakkelijken. Het bedrijf kan gebruik maken van enkele financiële overeenkomsten. Ook enkele speciale aanbiedingen of overeenkomsten over levering, marketing, productweergave, waaronder enkele die kunnen worden genoemd.

6. Bepaling van de dienst die bij het product hoort

Evenzo moet de service die het bedrijf zal bieden in overeenstemming zijn met het product dat op de markt wordt geïntroduceerd. Deze serviceactiviteiten begeleiden het tastbare product voor en na verkoop of marketing. Als het een immaterieel product zou zijn, voor en na de overweging.

7. Verkoopprijs en winstgevendheid

Om de lanceringsprijs van het product te bepalen, moeten echter verschillende belangrijke aspecten in overweging worden genomen. Deze omvatten kosten, voorgestelde verkoopprijs, prijzen van concurrenten, winstgevendheid en verwachte winstmarge.

8. Voorraden en benodigdheden

De lanceringsdatum moet ook worden gepland om ervoor te zorgen dat de levering en voorraad van het product voldoende is. Alle financiële kapitaalinvesteringen die nodig zijn om te zorgen voor de juiste hoeveelheid product in zijn presentatie op de markt, moeten worden overwogen.

9. Communicatie- en distributiesysteem

Evenzo zullen de meest geschikte communicatie- en distributiekanalen worden bepaald. Dit om de communicatieboodschap uit te dragen en het product bij de potentiële klant te krijgen. De kanalen moeten het meest geschikt zijn, afhankelijk van het type doelklant of het gekozen segment.

10. Juridische aspecten

In het juridische deel moet worden geverifieerd dat aan alle wettelijke vereisten wordt voldaan. Dit kunnen items zijn zoals licenties, vergunningen en autorisaties die actueel moeten zijn voor de productlancering.

Om dit te bereiken, is het ongetwijfeld vereist dat ze tijdig worden aangevraagd, zodat al deze documenten op het juiste moment beschikbaar zijn of dat ze worden aangevraagd.

Strategieën voor productlancering

De belangrijkste strategieën voor productlancering zijn:

1. Toegang tot alle markten tegelijk

Deze strategie wordt in de eerste plaats ingezet wanneer de concurrentie het voordeel heeft snel de markt te kunnen betreden. In dit geval worden de beste voordelen behaald door het bedrijf dat als eerste de markt bereikt, aangezien het erin slaagt de beste distributiekanalen te verkrijgen.

Evenzo krijgen de bedrijven die als eerste arriveren een beter imago in de markt omdat ze worden beschouwd als innovatieve bedrijven. Het gebruik van deze strategie houdt in dat elk bedrijf veel risico’s heeft, vooral financiële.

2. Geleidelijke invoer van het product

Ten tweede wordt het product in deze strategie geleidelijk en sequentieel op de verschillende soorten markten geïntroduceerd. Dit wordt gedaan om de behaalde resultaten in elk segment te evalueren. Dus als er een probleem wordt gevonden in een bepaald segment, wordt het probleem gecorrigeerd voordat het volgende segment wordt betreden.

Uiteraard is bij deze strategie het risico dat het bedrijf loopt lager. Daarom wordt aanbevolen om deze strategie te gebruiken in producten die moeilijk te imiteren zijn door concurrenten.

Productlancering 2
Product lancering
Lanceerstrategieën

Basisvragen om te beantwoorden om een ​​product te lanceren

De basisvragen die moeten worden beoordeeld voordat een product op de markt wordt gebracht, zijn:

1. Waar is de productlancering handig?

  • In welke markt moet de introductie plaatsvinden.
  • Welke markt te volgen.
  • De exportmarkt moet wel of niet worden opgenomen.

2. Wanneer moet het product gelanceerd worden?

  • Kies de beste tijd voor de lancering.
  • Ken de huidige situatie en economische vooruitzichten.
  • Je moet profiteren van een speciaal effect of seizoensinvloed voor de lancering.

3. Aan wie moet het product worden gericht?

  • Vind de beste prospects in de markt.
  • Identificeer kopers die het product snel zouden adopteren.
  • Wie zullen de frequente gebruikers zijn.
  • Welke kopers zijn de opinieleiders.

4. Wat zijn de meest geschikte communicatie- en distributiekanalen?

  • Media.
  • Directe, indirecte of gemengde kanalen.

5. Wat wordt de prijsstrategie die wordt gebruikt?

  • Lage prijzen of marktpenetratie.
  • Hoge prijzen of marktkorting.

6. Welke middelen zijn nodig?

  • Financieel kapitaal.
  • Personeelszaken.
  • Het weer.

7. Welke reacties verwachten we?

  • Reactie van klanten en kopers.
  • Reactie van concurrenten.

8. Welke wijzigingen moeten we aanbrengen?

  • Bij het product.
  • Verpakking.
  • Communicatie strategieën.
Productlancering 1 1
Product lancering
Basisvragen

Tot slot besluiten we met te zeggen dat de productlancering moet worden herzien en verfijnd om te voorkomen dat er iets misgaat. Houd er rekening mee dat het hele lanceringsproces een keten is, dus elke stap moet worden herzien. Maar het belangrijkste om succesvol te zijn, is de markt op het meest geschikte moment betreden en de juiste doelgroep kiezen.