Lanser et produkt

Lanseringen av et produkt er prosessen som tar sikte på å introdusere et nytt produkt til markedet.

Lanser et produkt

Til å begynne med er lansering av et produkt en kompleks prosess som krever stor innsats og mye studier og forskning. Dette fordi det er måten å presentere et nytt produkt for markedet som skal markedsføres, så en skikkelig lansering er viktig for å sikre markedet.

Det skal bemerkes at lansering av produkter blir mer komplisert fordi bedrifter i økende grad står overfor flere og bedre konkurrenter. På samme måte endres forbrukernes behov, interesser og preferanser. For at en produktlansering skal lykkes, må vi rette den til riktig målgruppe og gjennomføre passende planlegging for å unngå å kaste bort tid, penger og aksept.

En god produktlansering bidrar selvsagt til selskapets vekst. Dette fordi selskapet kan øke omsetningen og inntektene ved å utvide sine markeder til potensielle kunder som ennå ikke er berørt. For bedre resultater er det viktigste å komme inn på markedet på det ideelle tidspunktet og velge riktig kunde eller segmenter.

Hva du bør ta hensyn til når du lanserer et produkt

Det er viktig å nevne at de fleste nye produktlanseringsprosesser mislykkes. Dette kan være ekstremt kostbart for både bedriftseiere og ansatte. Derfor må produktlanseringen være basert på solid markedsundersøkelse. Dette bør i første omgang inkludere markedets størrelse, vekst og lønnsomhet.

I tillegg må markedssegmentene identifiseres og de spesifikke behovene til kundene i hvert segment skal være kjent, samt de konkurrerende produktene som finnes i hvert segment må anerkjennes. Dette før du lanserer produktet.

Gitt ovenstående, må detaljert informasjon samles inn både kvalitativ og kvantitativ under utviklings- og lanseringsprosessen. Prosessen med å lansere et produkt kan variere fra en bransje til en annen, eller fra ett produkt til et annet.

Kjennetegn ved produktlanseringsprosessen

Selv om lanseringsprosesser kan variere fra selskap til selskap, har de fleste flere kjennetegn til felles:

1. Prosessen skal ha støtte fra utøvende nivå

Lanseringen av et produkt må ha støtte fra selskapets ledernivå, siden først da kan ressurser som tid og penger som er nødvendig for å gjennomføre det, skaffes.

Fremfor alt er støtte fra ledernivå avgjørende for en vellykket lansering. I tillegg hjelper det personene som er involvert i denne prosessen til å fokusere på sine organisatoriske oppgaver. Det kreves å anvende et sett med kunnskap fra de forskjellige funksjonsområdene i selskapet. Dette tilsvarer områdene økonomi, menneskelige ressurser, forskning og utvikling, markedsføring og salg.

I alle fall kan ingen av trinnene i planleggingsprosessen neglisjeres for at produktet skal bli vellykket lansert på markedet.

2. Grunnleggende studier av kvalitative og kvantitative aspekter

På den annen side er det noen kvalitative aspekter som må være kjent for å gjennomføre lanseringsprosessen. Det viktigste er motivene, vanene og oppførselen til forbrukeren.

Mens de viktigste kvantitative aspektene å vurdere er størrelsen og egenskapene til markedet.

3. Kunnskap om kunden og segmentene

Fremfor alt må målmarkedet og segmentene som produktet er rettet mot defineres og oppdateres så nøyaktig som mulig. Dette gitt at produktet som lanseres må dekke behovene til dette markedet og disse segmentene. Dette gjør alle handlinger og strategier egnet for disse markedsgruppene.

4. Kunnskap om direkte og indirekte konkurranse

Selvfølgelig, når du lanserer et nytt produkt, kan du ikke ignorere konkurrentene. Av denne grunn er det nødvendig å analysere og vurdere responsen som både direkte og indirekte konkurranse vil ha.

5. Beskyttelse av det nye produktet

Hvert nytt produkt har sine svakheter og sine ulemper. Dette gjør det nødvendig å gjennomføre en uttømmende analyse av alle elementene som letter introduksjonen av produktet til markedet. Selskapet kan benytte seg av enkelte økonomiske avtaler. Dessuten noen spesialtilbud eller avtaler om levering, markedsføring, produktvisning, blant noen som kan nevnes.

6. Bestemmelse av tjenesten som følger med produktet

Tilsvarende må tjenesten som selskapet skal tilby være i samsvar med produktet som introduseres på markedet. Disse tjenesteaktivitetene følger med det materielle produktet før og etter salg eller markedsføring. Hvis det var et immaterielt produkt, før og etter vurderingen.

7. Salgspris og lønnsomhet

Nå, for å bestemme lanseringsprisen på produktet, må flere viktige aspekter vurderes. Disse inkluderer kostnader, foreslått salgspris, konkurransedyktige priser, lønnsomhet og forventet fortjenestemargin.

8. Aksjer og forsyninger

Lanseringsdatoen bør også planlegges for å sikre at forsyningen og lageret av produktet er tilstrekkelig. Alle finansielle kapitalinvesteringer som vil være nødvendig å foreta for å sikre tilstrekkelig mengde produkt i presentasjonen til markedet, bør vurderes.

9. Kommunikasjons- og distribusjonssystem

Likeledes vil de mest hensiktsmessige kommunikasjons- og distribusjonskanalene bli bestemt. Dette for å bære kommunikasjonsbudskapet og for å få produktet til den potensielle kunden. Kanalene bør være de mest hensiktsmessige avhengig av typen målkunde eller det valgte segmentet.

10. Juridiske aspekter

I den juridiske delen skal det verifiseres at alle lovkrav er oppfylt. Dette kan være elementer som lisenser, tillatelser og autorisasjoner som må være aktuelle for produktlanseringen.

For å oppnå dette kreves det utvilsomt at de blir forespurt med passende og passende tid, slik at alle disse dokumentene er tilgjengelige til rett tid eller at de etterspørres.

Produktlanseringsstrategier

De viktigste produktlanseringsstrategiene er:

1. Inntreden i alle markeder samtidig

I første omgang brukes denne strategien når konkurrentene har fordelen av å kunne komme raskt inn på markedet. I dette tilfellet oppnås de beste fordelene av selskapet som når markedet først, siden det klarer å oppnå de beste distribusjonskanalene.

Likeledes får de selskapene som kommer først et bedre image i markedet fordi de anses som innovative selskaper. Å bruke denne strategien innebærer at ethvert selskap har mange risikoer, spesielt økonomiske.

2. Gradvis oppføring av produktet

For det andre, i denne strategien introduseres produktet gradvis og sekvensielt i de forskjellige typer marked. Dette gjøres for å evaluere resultatene som er oppnådd i hvert segment. Så hvis et problem blir funnet i et bestemt segment, blir problemet rettet før det går inn i neste segment.

Naturligvis er risikoen som selskapet løper i denne strategien lavere. Av denne grunn anbefales denne strategien brukt i produkter som er vanskelige å etterligne av konkurrenter.

Produktlansering 2
Produktlansering
Lanseringsstrategier

Grunnleggende spørsmål å svare på for å lansere et produkt

De grunnleggende spørsmålene du bør vurdere før du lanserer et produkt på markedet er:

1. Hvor er produktlanseringen praktisk?

  • I hvilket marked bør introduksjonen gjøres.
  • Hvilket marked å følge.
  • Eksportmarkedet må eller bør ikke inkluderes.

2. Når bør produktet lanseres?

  • Velg det beste tidspunktet for lanseringen.
  • Kjenn til dagens situasjon og økonomiske utsikter.
  • Du må dra nytte av en spesiell effekt eller sesongpåvirkning for lanseringen.

3. Hvem skal produktet rettes til?

  • Finn de beste prospektene i markedet.
  • Identifiser kjøpere som raskt vil ta i bruk produktet.
  • Hvem vil være de hyppige brukerne.
  • Hvilke kjøpere er opinionslederne.

4. Hva er de mest hensiktsmessige kommunikasjons- og distribusjonskanalene?

  • Media.
  • Direkte, indirekte eller blandede kanaler.

5. Hva vil prisstrategien brukes?

  • Lave priser eller markedspenetrasjon.
  • Høye priser eller markedsskum.

6. Hvilke ressurser trengs?

  • Finansiell kapital.
  • Menneskelige ressurser.
  • Vær.

7. Hvilke reaksjoner forventer vi?

  • Reaksjon av kunder og kjøpere.
  • Konkurrentenes respons.

8. Hvilke modifikasjoner bør vi gjøre?

  • I produktet.
  • Emballasje.
  • Kommunikasjonsstrategier.
Produktlansering 1 1
Produktlansering
Grunnleggende spørsmål

Til slutt konkluderer vi med å si at produktlanseringen må gjennomgås og foredles for å unngå at noe går galt. Det bør tas i betraktning at hele lanseringsprosessen er en kjede, så hvert trinn må gjennomgås. Men det viktigste for å lykkes er å komme inn på markedet på det mest passende tidspunktet og velge riktig målgruppe.