Vispārējās Portera stratēģijas

Portera vispārīgās stratēģijas apraksta, kā uzņēmums var sasniegt konkurences priekšrocības pār saviem konkurentiem, pārspējot savus. Šim nolūkam tas izšķir divas konkurences priekšrocības (zemas izmaksas un diferenciācija), kuras var sadalīt trīs vai četrās, izmantojot tirgus segmentāciju.

Vispārējās Portera stratēģijas

Šīs augstākās rentabilitātes iegūšanas pamats ir ilgstošas ​​konkurences priekšrocības sasniegšana, un šim nolūkam ir jāievēro biznesa stratēģija.

1980. gadā Maikls Porters centās uzlabot salīdzinošo priekšrocību teoriju, kas, iesakot valstīm specializēties tajā produktā vai pakalpojumā, kurā tām ir salīdzinoša vai absolūta priekšrocība, varētu novirzīt dažas valstis, lai specializētos primārā sektora ražošanā, ieejot spirālē. zemas algas un maza bagātība.

Porters definēja trīs veidu konkurences priekšrocības, pēc kurām uzņēmums var tiekties. Šīs konkurences priekšrocības var sasniegt visā nozarē:

  1. Izmaksu vadība.
  2. Produktu diferenciācija.
  3. Tirgus segmentācija.

Tirgus segmentācija, lai gan tā netiek uzskatīta par citu konkurences priekšrocību, ir minēta, jo tā vienkārši izmanto vienu no divām pārējām konkurences priekšrocībām, bet mazākā tirgus, nozares vai valsts tvērumā.

vispārīgās portera stratēģijas

1. Izmaksu vadība

Uzņēmums sasniedz izmaksu līderību, ja tam ir zemākas izmaksas nekā konkurentiem par līdzīgu vai salīdzināmu produktu vai pakalpojumu kvalitāti. Pateicoties izmaksu priekšrocībām, uzņēmumam izdodas pazemināt cenas, līdz tas anulē konkurenta peļņu.

Izmaksu pārvaldības stratēģija ir ieteicama, ja:

  • Produkts ir standartizēts (tiek piedāvāti daudzi vienādas kvalitātes un cenas produkti), un to piedāvā vairāki piegādātāji vai uzņēmumi.
  • Ir daži nozīmīgi veidi, kā panākt produktu diferenciāciju (mēģiniet panākt, lai jūsu produkts tiktu uztverts un sniegtu pircējam dažādas īpašības).

Konkurētspējīgas izmaksu priekšrocības avoti

Tika uzskatīts, ka galvenais izmaksu konkurences priekšrocību avots ir pieredzes efekts, kura izcelsme ir mācīšanās efektā.

  • Mācīšanās efekts ir tāds, ka produkta vienības ražošanas laiks samazinās, jo tiek saražots vairāk šī produkta vienību. Šis pabeigšanas laika samazinājums nozīmē tiešā darbaspēka un produkta vienības izmaksu samazināšanos.
  • Pieredzes efekts liek uzņēmuma uzkrātajai pieredzei vienības izteiksmē samazināt uzņēmuma kopējās pievienotās vērtības reālās izmaksas. Pieredzes efekts veido spēcīgu barjeru ienākšanai jaunajiem konkurentiem un stabilu konkurences priekšrocību uzņēmumam, kas uzkrāj lielāku pieredzes efektu. Turklāt apjomradīti ietaupījumi un apjoma ietaupījumi rada lielākas konkurences priekšrocības un tādējādi arī lielākus šķēršļus ienākšanai tirgū.

Produktu diferenciācija

Mēdz teikt, ka uzņēmumam ir konkurences priekšrocības produktu diferenciācijā, ja tas piedāvā produktu vai pakalpojumu, kam, esot salīdzināmam ar cita uzņēmuma piedāvāto, piemīt noteiktas īpašības vai īpašības, kas liek klientiem to uztvert kā unikālu. Tāpēc klienti ir gatavi maksāt vairāk, lai iegūtu produktu no viena uzņēmuma nekā cita.

Kopumā var teikt, ka produktam, kas ir vienkāršs un kas ražots ar konkrētu standartizētu tehniku, diferencēšanas iespējas ir samazinātas.

Gluži pretēji, jo lielāka ir produktu īpašību sarežģītība un daudzveidība, jo lielākas ir iespējas iegūt diferenciācijas konkurences priekšrocības.

Produktu diferenciācijas stratēģija ir piemērotāka, ja rodas kāds no šiem apstākļiem:

  • Klienti īpašu nozīmi piešķir tādiem aspektiem kā kvalitāte vai izmanto produktu, lai sociāli atšķirtos.
  • Atšķirīgās iezīmes ir grūti atdarināt, vismaz ātri un lēti.

Uzņēmumam, kurš vēlas gūt panākumus ar produktu diferenciācijas stratēģiju, ir jāpieliek ievērojamas pūles, lai uzlabotu savu konkurentu piedāvājumu.

Produktu diferenciācijas avoti

Uzņēmums var atšķirt savu piedāvājumu klientiem daudzos veidos. Mainīgie lielumi, uz kuriem var balstīt diferenciācijas priekšrocības, ir saistīti ar produkta tehniskajām īpašībām, tā tirgu īpašībām, paša uzņēmuma īpašībām vai citiem mainīgiem lielumiem, kurus ir grūti klasificēt, piemēram, laiku vai uzmanību atbildību.

Produktu diferenciācijas mainīgie ir šādi:

  1. Produkta īpašības , piemēram, izmērs, forma, tehnoloģija, uzticamība, drošība, konsistence, izturība, pirmspārdošanas un pēcpārdošanas serviss.
  2. Tirgus raksturojums: tās ir patērētāju vajadzību un gaumes daudzveidība, kas var ļaut atšķirties.
  3. Uzņēmuma raksturojums: tas ir veids, kādā uzņēmums plāno vai veic savu uzņēmējdarbību, veids, kā tas attiecas uz saviem klientiem, identitāti, stilu, vērtībām vai reputāciju un prestižu klientu priekšā.
  4. Citi mainīgie lielumi diferencēšanai: divi citi papildu mainīgie ir laiks un uzmanība sociālās atbildības kritērijiem.

Tirgus segmentācija

Tirgus segmentācijas stratēģija paredz, ka uzņēmumi zina cilvēku uzvedību, patērējot produktu vai pakalpojumu, un tādējādi piedāvāt viņiem to, kas viņiem patiešām ir nepieciešams. Centieties panākt, lai uzņēmumi koncentrētos uz dažiem mērķa tirgiem, nevis mēģinātu atlasīt visus tos.

Tā ir stratēģija, ko bieži izmanto mazajiem uzņēmumiem, jo ​​tiem parasti nav nepieciešamo resursu visas sabiedrības piesaistīšanai, taču viņiem atmaksājas koncentrēt savus spēkus uz vienu tirgus segmentu. Uzņēmumi, kas izmanto šo metodi, bieži koncentrējas uz klientu vajadzībām un to, kā produkti vai pakalpojumi varētu uzlabot viņu ikdienas dzīvi. Turklāt daži uzņēmumi var ļaut patērētājiem piedalīties viņu produktā vai pakalpojumā.

Šādā gadījumā nākamais solis būs personu klasificēšana auditorijas segmentos, kuriem ir vislīdzīgākā iespējamā reakcija uz piedāvāto produktu.