Kraljiča matrica

Kraljiča matrica

Krajlic Matrix 1

Kraljic matrica ir rīks, ko uzņēmumi izmanto, pārvaldot pirkumus.

Pirmkārt, tas ir rīks, kas ļauj klasificēt uzņēmumam nepieciešamos materiālus un pakalpojumus. Šie materiāli un pakalpojumi tiek klasificēti pēc riska līmeņa, ko tie rada piegādes ziņā. Bet galvenokārt tāpēc, ka viņi var finansiāli ietekmēt biznesa procesa gala rezultātu.

Materiālu vai izstrādājumu klasifikācija

Materiālus vai izstrādājumus var klasificēt šādi:

1. Sviras

Pirmkārt, produkti, kuriem ir piesaistīti līdzekļi, ir produkti, kuriem uzņēmumam ir daudz piegādātāju. Tas nozīmē, ka pietiekama piedāvājuma sasniegšanas risks ir ļoti zems.

Runājot par finansiālo ietekmi, tiem ir liela ietekme uz izmaksu un ieguvumu attiecību. Tā kā tos ir viegli iegūt, un tie parasti ir standartizēti produkti.

2. Stratēģiskais

Lai gan stratēģiskie produkti uzņēmumam ir ļoti svarīgi. Tā kā tā piegādes process ir ļoti sarežģīts un tā iegādes process ir sarežģīts. Tas nozīmē, ka gan piegādes risks, gan finansiālā ietekme tiek uzskatīta par augstu.

3. Sašaurinājums

No otras puses, pudeles kakla produkti ir produkti, kuriem ir ļoti sarežģīts piegādes process, taču, par laimi, to svars uz izmaksām ir mazs. Citiem vārdiem sakot, tiem ir augsts piegādes risks un zema finansiālā ietekme.

4. Rutīnas

Protams, rutīnas produktus ir viegli iegādāties, tāpēc to piegādes process ir ļoti vienkāršs. Šī iemesla dēļ tiem ir zema ietekme uz izmaksām, un arī to piegādes risks ir zems.

Krajlic Matrix 1
Kraljiča matrica
Produktu vai materiālu klasifikācija

Kā tiek definētas stratēģijas

Pēc tam, kad materiāli vai produkti ir klasificēti, uzņēmumi nosaka stratēģijas, kuras tie piemēros katrā gadījumā. Katrai izvēlētajai stratēģijai jācenšas optimizēt piegādes procesu.

1. Sviras produktu stratēģija

Patiešām, šo produktu īpašību dēļ, kuriem, kā mēs norādījām iepriekš, ir daudz piegādātāju. Labākā stratēģija būs sarunas ar piegādātājiem, lai iegūtu vislabākās priekšrocības produktu cenas un kvalitātes ziņā. Tā kā uzņēmumam ir lielāka kaulēšanās spēja pret daudziem piegādātājiem, tas var nodrošināt vislabākos piegādes nosacījumus.

Citiem vārdiem sakot, labākā stratēģija, ko var pielietot, ir atrast labākos piedāvājumus un piedāvājumus no piegādātājiem.

2. Stratēģiskā produkta stratēģija

Patiešām, ar stratēģiskiem produktiem uzņēmumam un piegādātājiem ir vienāda kaulēšanās spēja. Tāpēc sarunu procesā tiks mēģināts panākt abpusēji izdevīgu vienošanos. Tas viss, lai abas puses gūtu vislabākos ieguvumus.

Jebkurā gadījumā ir jāīsteno stratēģijas, kas nodrošina sadarbību un piegādātāju atbalstu. Vispiemērotākais ir veidot stratēģiskas alianses ar piegādātājiem, lai sasniegtu vislabākās priekšrocības.

3. Šaurās vietas produkta stratēģija

Tāpat sašaurinātie produkti ir tie, kas sagādā visvairāk problēmu to piegādes procesā. Tāpēc ir jāpieņem stratēģija, kas garantē atbilstošu piegādi. Šajā gadījumā jāslēdz līgumi ar piegādātājiem. Šajos līgumos ir skaidri jānorāda sankcijas vai sodi, kas tiks piemēroti, ja netiek ievērota nepieciešamā piegāde.

Turklāt noteiktu pārkāpumu gadījumā alternatīviem pakalpojumu sniedzējiem būs nepieciešamas citas iespējas. Tādā veidā, lai būtu droši, ka tiks iegūts nepieciešamais krājums. Ja mēs to apzināmies, tad stratēģijai ir jāgriežas ap atbilstoša piedāvājuma nodrošināšanu.

4. Rutīnas produkta stratēģija

Bez šaubām, šie ir produkti, kas jūsu piegādes sistēmai rada vismazākās grūtības. Tātad tie ir tie, kas uzņēmumus uztrauc vismazāk. Tāpēc vienīgais, ko meklēs īstenošanas stratēģija, ir veikt sarunas, lai iegūtu labākas cenas vajadzīgajam iepirkuma apjomam. Tas ir, izmantojiet piegādātāja līgumu sistēmu.

Kraljic matricas piemērs

Svarīgākie soļi, piemēram, lai izveidotu Kraljic matricu, ir:

1. Identificējiet analīzes mainīgos

Pirmkārt, pirms šīs matricas veidošanas un grafiskās veidošanas ir svarīgi identificēt analizējamos faktorus. Šie mainīgie ir:

uz. Finansiālā ietekme

Pirmkārt, finansiālā ietekme ir tā, kas tieši ietekmēs uzņēmuma izmaksas un līdz ar to arī peļņu. Finansiālā ietekme tiek novērtēta uz matricas Y ass vai vertikālās ass. Šeit ir jāņem vērā tādi aspekti kā cenu atšķirības un uzņēmuma izdevumu līmenis iepirkumos; kas var ietekmēt rentabilitāti.

Protams, matricas augšgalā ir produkti, kuriem ir vislielākā ietekme uz peļņu. Apakšējā daļā tie, kas ietekmē mazākā mērā vai neietekmē peļņu. Jau augšpusē esošajā matricā ir atzīmēti piesaistītie un stratēģiskie produkti. Kamēr apakšā rutīnas un sašaurinājuma produkti.

b. Piegādes risks

Tagad piegādes risks attiecas uz risku, kas tiek pakļauts uzņēmumam nepieciešamo materiālu pieejamībai. Vispirms tiek ņemts vērā piegādātāju tirgus. Pēc tam tiek ņemti vērā tādi ierobežojoši faktori kā trūkums, monopolstāvoklis un ražošanas cikli, kas var ietekmēt piedāvājumu.

Protams, šis faktors tiek novietots uz matricas X ass vai horizontālās ass. Kreisajā pusē ir novietoti produkti, kas rada mazāku piegādes risku. Šajā gadījumā tie būtu rutīnas un sviras produkti. Labajā pusē ir produkti, kurus ir grūtāk atrast, tāpēc tie piedāvā lielāku piegādes risku. Produkti, kas novietoti labajā pusē, ir stratēģiskie un vājās vietas produkti.

2. Uzzīmējiet matricu

Pēc tam tiek sastādīta matrica, novietojot finansiālo ietekmi uz vertikālo asi un piegādes risku uz horizontālās ass.

Tas tiek darīts šādā veidā.

Krajlic Matrix 2
Kraljiča matrica
Zīmēšanas cirvji

3. Uzskaitiet materiālus

Pēc tam jāsastāda ražošanas procesam nepieciešamo materiālu saraksts.

Piemēram, apavu veikalā ir nepieciešami šādi materiāli:

  • Apavu augšējai daļai: Āda, audums vai sintētisks materiāls.
  • Zolēm: PVC, gumija, gumija, poliuretāns vai koks.
  • Papēžam: gumija, metāls vai koks.

4. Segmentējiet matricu kvadrantos

Acīmredzot matricas segmentēšana kvadrantos jāveic atbilstoši materiāliem un to klasifikācijai.

Krajlic Matrix 3
Kraljiča matrica
Kvadranti

5. Atrodiet matricā katru materiālu vai produktu

Tomēr šī vieta tiek izvēlēta, ņemot vērā to, vai produkts ir piesaistīts, stratēģisks, rutīnas vai vājš.

Krajlic Matrix 4
Kraljiča matrica
Materiālu atrašanās vieta

6. Definējiet stratēģijas katram kvadrantam

Visbeidzot, ir jādefinē vispiemērotākās stratēģijas materiāliem vai izstrādājumiem, kas atrodas katrā kvadrantā.

Krajlic Matrix 5
Kraljiča matrica
Īstenojamās stratēģijas

Nobeigumā varam norādīt, ka Kraljic matrica ir ļoti noderīgs un svarīgs instruments jebkuram uzņēmumam, lai padarītu savu iepirkumu vadību efektīvāku. Tas palīdz novērtēt uzņēmumam nepieciešamo materiālu un pakalpojumu piegādes risku un finansiālo ietekmi iepirkumu vadībā. Citiem vārdiem sakot, pareizi izmantojot to, uzņēmumi var gūt vairākus ieguvumus no pirkumu un piegādātāju pārvaldības veida. Labākās pirkumu pārvaldības stratēģijas izvēle.

Piegādes ķēdes vadība

  • Matricas dalījums
  • Piegādes ķēde
  • Virziena stratēģijas