Produktų linija

Produktų linija yra produktų, kuriuos įmonė siūlo parduoti, grupė. Tai yra susiję vienas su kitu, tačiau tai yra skirtingi produktai.

Produktų linija

Produktų linija, kitaip tariant, yra produktų grupė, kurią įmonė siūlo parduoti.

Šie produktai dažniausiai yra susiję vienas su kitu. Tačiau, skirtingai nei produktų grupavimas, liniją sudaro nepriklausomi ir skirtingi vienas nuo kito produktai. Kitaip tariant, linijos produktai yra nepriklausomi ir nėra sudaryti iš pagrindinio gaminio ir priedų asortimento, kaip yra gaminių grupavimo atveju.

Ši produktų linija yra vienas iš lygių, sudarančių produktų hierarchiją, per kurią dirbama įmonės rinkodaros strategija.

Ji vadinama produktų linija, nes ji apima susijusių produktų grupę. Tai yra, jie turi daugybę panašių savybių.

Prekių linijos charakteristikos

Produktų linija sudaryta iš produktų, turinčių panašias savybes, serijos. Tačiau yra ir kitų savybių, kurios skatina įmonę kurti produktų liniją, serija.

Tarp šių savybių reikėtų pabrėžti:

  • Siūlomų produktų panašumas.
  • Produktai atlieka panašias funkcijas.
  • Jie siūlomi to paties tipo vartotojui.
  • Jie platinami per tą patį platinimo kanalą.
  • Jo kaina panaši, išlieka panašiame kainų intervale.

Rinkodara nustato šias produktų linijos kūrimo savybes. Tačiau linijos kūrimas priklauso nuo įmonės strategijos, jos tikslų ir interesų.

Prekių linijos klasifikavimas

Produktų linija gali būti klasifikuojama pagal daugybę elementų, leidžiančių atskirti vieną liniją nuo kitos. Kadangi visos produktų linijos nėra vienodos, turi būti nustatytas kriterijus, pagal kurį būtų galima nustatyti charakteristikas ir elementus, kurie apibūdina ir klasifikuoja skirtingas produktų linijas toje pačioje įmonėje arba skirtingose ​​įmonėse.

Šia prasme galime klasifikuoti produktų linijas pagal šiuos elementus:

  • Portfelio ilgis: bendras produktų, siūlomų linijoje, skaičius.
  • Linijos pažeidžiamumas: pardavimo pasiskirstymas procentais. Visa tai, priklausomai nuo skirtingų produktų, kurie sudaro liniją.
  • Linijos nuoseklumas: gaminių charakteristikų siaurumas vienas kito atžvilgiu.
  • Linijos plotis: eilučių, sudarančių liniją, skaičius.
  • Linijos gylis: linijos siūlomų modelių įvairovė.

Skirtumas tarp produktų linijos ir asortimento

Nors abi sąvokos turi panašumų viena su kita, jos nereiškia to paties. Rinkodara išskiria šias sąvokas, nes jose yra keletas skirtumų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį.

Visų pirma, linija yra to paties asortimento produktų rinkinys. Juos siūlo įmonė ir jie yra panašūs vienas į kitą.

To pavyzdys galėtų būti dietinių jogurtų linija: neriebus jogurtas, mažai cukraus turintis jogurtas, nesaldintas jogurtas, nugriebtas jogurtas…

Antra, prekių asortimentas yra produktų rinkinys, apimantis tam tikrą rinkos segmentą. Juos taip pat siūlo įmonė. Asortimento pavyzdys būtų jogurtų asortimentas, palyginti su ankstesniu pavyzdžiu: dietiniai jogurtai, graikiški jogurtai…

Kaip matome, abi sąvokos yra panašios, tačiau galima sakyti, kad asortimentas nuo linijos skiriasi tuo, kad asortimentas sujungia platesnį produktų sąrašą nei linija.

Strategija produktų linijoje

Produktų linija yra įmonės produktų hierarchijos elementas. Šia prasme produktų liniją apibrėžia ir įgyvendina įmonė, siekdama maksimaliai padidinti pelną ir užfiksuoti kuo daugiau pardavimų.

Norėdami tai padaryti, rinkodaros ekspertai remiasi strategijomis, kurios yra atsakingos už produktų linijos kontrolę ir modifikavimą taip, kad ji visada būtų pritaikyta potencialiam įmonės vartotojui.

Norėdami tai padaryti, paprastai atliekama keletas veiksmų, kurie, pavyzdžiui, parodyta toliau, leidžia nuolat pritaikyti produktų liniją prie rinkos:

  • Prekių linijos pratęsimas.
  • Prekių linijos išplėtimas.
  • Produktų linijos modernizavimas.
  • Naujų produktų linijų kūrimas.

Nors tai yra labiausiai paplitę, priklausomai nuo įmonės, yra ir daugiau metodų, leidžiančių nustatyti strateginio planavimo procesus produktų linijai.