pardavimų vadybininkas

Pardavimų vadovas yra įmonės pardavimų skyriaus vadovas. Galite užimti direktoriaus arba pardavimų vadybininko pareigas.

pardavimų vadybininkas

Paprastais žodžiais tariant, pardavimų vadovas yra tas, kuris yra atsakingas už įmonės pardavimo sritį.

Vadinasi, ji turi atlikti daugybę funkcijų. Todėl tai turi būti profesionalas, turintis plačias technines, administracines, rinkodaros, pardavimo strategijos ir grupės valdymo žinias.

Svarbu paminėti, kad pardavimų vadovas organizacijoje turi keletą pareigų. Vienas iš jų – pardavimų komandos mokymai ir valdymas. Kitas dalykas – suprasti ir tenkinti klientų reikalavimus, kad būtų galima pasiūlyti sprendimus, atitinkančius jų poreikius. Be to, turite turėti daug žinių apie pramonės ar verslo sektorių, kuriame įmonė konkuruoja.

Pardavimų vadovas nėra pardavėjas

Iš tiesų, pardavimų vadovas nėra tiesiog pardavėjas, bet ir yra atsakingas už įmonėje dirbančių pardavėjų grupę. Dėl šios priežasties jis turi duoti nurodymus pardavėjų grupei dirbti ir siekti pardavimo tikslų. Jis atsakingas už pardavimų komandos darbą.

Žinoma, iškilus svarbiems klausimams, pardavimo vadovas lydi savo darbuotoją ar pardavėją aplankyti klientų. Taip siekiama neprarasti klientų ar neprarasti derybų. Be to, turite žinoti pardavimų portfelį ir visų klientų sąskaitas. Taigi, iškilus problemai, galite imtis atsakomybės ir pasiūlyti palankų sprendimą.

Pardavimų vykdomosios funkcijos

Pagrindinės pardavimų vadovo funkcijos yra šios:

  • Suplanuokite pardavimo strategijas, kurias įgyvendins įmonė ar korporacija.
  • Optimizuokite pardavimo rezultatą, kad padidintumėte įmonės pajamas.
  • Vykdyti derybas dėl sutarčių sąlygų ir sąlygų. Norėdami tai padaryti, turite užmegzti ryšį su klientais, ypač svarbiais klientais.
  • Stebėkite pardavimo kvotos rezultatus. Taip siekiama palyginti pasiektus ir laukiamus rezultatus. Taip pat atlikti koregavimus, jei jų reikia tikslams pasiekti.
  • Įsitraukite ir dalyvaukite rinkodaros veikloje, kad galėtumėte geriau patarti ir palaikyti įmonės siūlomų prekių ir paslaugų rinkodarą.
  • Pagalba ir pagalba vykdant procesus prieš pardavimą ir po pardavimo. Tai padės užmegzti geresnius santykius su klientais. Tikslas yra juos suprasti ir atsakyti į jų problemas.

Pardavimų vadovo pareigos

Pardavimų vadovo pareigos įmonėje yra šios:

1. Parengti rinkos tyrimą ir planavimą

Pirmiausia turite atlikti rinkos tyrimą. Tai ypač padės nustatyti nepatenkintus klientų poreikius. Norėdami tai padaryti, turite įvertinti kliento poreikius ir nustatyti jiems prioritetus. Tokiu būdu galėsite nustatyti geresnes verslo galimybes ir planuoti savo pardavimo strategijas.

2. Klausykite kliento

Antra, pardavimų vadovas turi palaikyti reguliarų ir nuolatinį ryšį su klientais. Tik tokiu būdu galėsite sužinoti jų norus ir poreikius. Tai siekiant geresnių sprendimų ir derybų.

3. Pateikite ataskaitas

Trečia, turite pateikti produktų ir rezultatų ataskaitas. Iš produktų, kad klientas aiškiai suprastų, kas yra parduodama. Taip pat ir įmonei, nes ji turi stebėti rezultatus, nes nuo to priklausys jos pajamų ir pelno lygis.

4. Motyvuoti ir prižiūrėti pardavėjų darbą

Galiausiai turite motyvuoti pardavimų darbuotojus pasiekti pardavimo kvotas. Be to, norėdami įvertinti rezultatus, turite stebėti savo veiklą. Tai padės tobulinti planavimą.

Pardavimų vadovas 1
pardavimų vadybininkas
Pareigos

Ką turėtų žinoti pardavimų vadovas?

Kita vertus, kiekvienas pardavimų vadovas turi turėti žinių apie strategijas, padedančias padidinti pardavimus, taip pat išmanyti verslo administravimą ir rinkodaros sritį. Be to, reikalingos techninės žinios apie įmonės parduodamas prekes ir paslaugas.

Taip pat turite mokėti valdyti grupes ir derybų metodus, nes nuolat turėsite vykdyti susitikimus ir derybų procesus su įmonės klientais. Jei bendraujate su tarptautiniais klientais, turite laisvai mokėti kitas kalbas. Pardavimų vadovai turi būti atkaklūs ir turėti puikius bendravimo įgūdžius.

Pardavimų vadovų tipai

Pagal priskirtą atsakomybės lygį randame šiuos pardavėjų tipus:

1. Vietinis

Žinoma, vietinis pardavimų vadovas yra atsakingas už miesto, miestelio ar savivaldybės pardavimų skyrių. Paprastai esate atsakingas už kelis pardavėjus, kurie seka jūsų raginimus strateguoti ir pasiekti tikslus.

2. Regioninis

Panašiai regiono pardavimų vadovas yra atsakingas už įmonės pardavimą regione ar provincijų rinkinyje. Taip pat turite valdyti priskirtą pardavimo komandą.

3. Tarptautinė

Savo ruožtu tarptautinis vadovas prisiima atsakomybę vadovauti pardavimų komandai, kuri prekiauja įmonės prekėmis ir paslaugomis tarptautinėje rinkoje. Tai gali būti į kitą šalį arba į kitas šalis.

Pardavimų vadovas 2
pardavimų vadybininkas
Tipai

Apibendrinant galima teigti, kad pardavimų vadovas bet kurioje įmonėje atlieka labai svarbų vaidmenį, nes jis turi praktiškai panaudoti visus savo gebėjimus ir įgūdžius, kad pardavimų komanda pasiektų užsibrėžtus tikslus.