Paleisti produktą

Produkto išleidimas į rinką yra procesas, kurio tikslas – pristatyti rinkai naują produktą.

Paleisti produktą

Visų pirma, produkto pristatymas į rinką yra sudėtingas procesas, reikalaujantis didelių pastangų ir daug studijų bei tyrimų. Taip yra todėl, kad tai yra būdas pateikti rinkai naują produktą, kurį reikia parduoti, todėl tinkamas paleidimas yra svarbus siekiant užtikrinti rinką.

Pažymėtina, kad produktų pristatymas į rinką tampa vis sudėtingesnis, nes įmonės vis dažniau susiduria su vis daugiau ir geresnių konkurentų. Lygiai taip pat keičiasi ir vartotojų poreikiai, interesai ir pageidavimai. Kad produkto pristatymas būtų sėkmingas, privalome jį nukreipti į tinkamą tikslinę auditoriją ir tinkamai suplanuoti, kad neeikvotume laiko, pinigų ir nepriimtume.

Žinoma, geras produkto pristatymas prisideda prie įmonės augimo. Taip yra todėl, kad įmonė gali padidinti savo pardavimus ir pajamas, plėsdama savo rinkas potencialiems klientams, kurių dar nebuvo paliesta. Norint pasiekti geresnių rezultatų, svarbiausia įeiti į rinką idealiu metu ir pasirinkti tinkamą klientą ar segmentus.

Į ką reikia atsižvelgti paleidžiant produktą į rinką

Svarbu paminėti, kad dauguma naujų produktų pristatymo procesų nepavyksta. Tai gali būti labai brangu tiek verslo savininkams, tiek darbuotojams. Štai kodėl produkto pristatymas turi būti pagrįstas patikimais rinkos tyrimais. Iš pradžių tai turėtų apimti rinkos dydį, augimą ir pelningumą.

Be to, turi būti identifikuojami rinkos segmentai ir žinomi specifiniai kiekvieno segmento klientų poreikiai, taip pat atpažįstami kiekviename segmente egzistuojantys konkuruojantys produktai. Tai prieš paleidžiant produktą.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, kūrimo ir paleidimo proceso metu reikia surinkti išsamią kokybinę ir kiekybinę informaciją. Produkto pateikimo į rinką procesas gali skirtis įvairiose pramonės šakose arba skirtingose ​​​​produktuose.

Produkto paleidimo proceso charakteristikos

Nors paleidimo procesai įvairiose įmonėse gali skirtis, dauguma jų turi keletą bendrų savybių:

1. Procesas turi turėti vykdomojo lygio paramą

Produkto išleidimas turi būti paremtas įmonės vadovų lygiu, nes tik tada galima gauti išteklių, tokių kaip laikas ir pinigai, reikalingi jam atlikti.

Sėkmingam paleidimui svarbiausia yra vadovų parama. Be to, tai padeda šiame procese dalyvaujantiems žmonėms sutelkti dėmesį į savo organizacines užduotis. Būtina pritaikyti žinias iš skirtingų įmonės funkcinių sričių. Tai atitinka finansų, žmogiškųjų išteklių, tyrimų ir plėtros, rinkodaros ir pardavimų sritis.

Bet kuriuo atveju negalima pamiršti nė vieno planavimo proceso etapo, kad produktas būtų sėkmingai išleistas į rinką.

2. Pagrindiniai kokybinių ir kiekybinių aspektų tyrimai

Kita vertus, norint atlikti paleidimo procesą, reikia žinoti keletą kokybinių aspektų. Svarbiausi yra vartotojo motyvai, įpročiai ir elgesys.

Nors svarbiausi kiekybiniai aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra rinkos dydis ir ypatybės.

3. Kliento ir segmentų išmanymas

Visų pirma, turi būti kuo tiksliau apibrėžta ir atnaujinta tikslinė rinka ir segmentai, į kuriuos nukreipiamas produktas. Tai, atsižvelgiant į tai, kad pristatomas produktas turi atitikti šios rinkos ir šių segmentų poreikius. Dėl to visi veiksmai ir strategijos yra tinkamos šioms rinkos grupėms.

4. Tiesioginės ir netiesioginės konkurencijos išmanymas

Žinoma, pristatydami naują produktą, negalite ignoruoti konkurencijos. Dėl šios priežasties būtina išanalizuoti ir įvertinti atsaką, kurį turės tiek tiesioginė, tiek netiesioginė konkurencija.

5. Naujo gaminio apsauga

Kiekvienas naujas produktas turi savo silpnybių ir trūkumų. Dėl to būtina atlikti išsamią visų elementų, palengvinančių produkto pateikimą į rinką, analizę. Įmonė gali pasinaudoti tam tikrais finansiniais susitarimais. Taip pat galima paminėti kai kuriuos specialius pasiūlymus ar susitarimus dėl pristatymo, rinkodaros, produktų demonstravimo.

6. Prekę lydinčios paslaugos nustatymas

Be to, paslauga, kurią pasiūlys įmonė, turi atitikti prekę, kuri pristatoma į rinką. Ši paslaugų veikla lydi materialųjį produktą prieš ir po pardavimo ar rinkodaros. Jei tai būtų nematerialus produktas, prieš ir po svarstymo.

7. Pardavimo kaina ir pelningumas

Dabar, norint nustatyti produkto pristatymo kainą, reikia atsižvelgti į keletą svarbių aspektų. Tai apima išlaidas, siūlomą pardavimo kainą, konkurencingas kainas, pelningumą ir numatomą pelno maržą.

8. Atsargos ir reikmenys

Taip pat reikėtų suplanuoti pristatymo datą, kad būtų užtikrintas pakankamas produkto tiekimas ir atsargos. Reikėtų apsvarstyti visas finansinio kapitalo investicijas, kurių prireiks, kad būtų užtikrintas pakankamas produkto pateikimas rinkai.

9. Ryšių ir paskirstymo sistema

Taip pat bus nustatyti tinkamiausi komunikacijos ir platinimo kanalai. Tai – komunikacijos žinutės perdavimas ir produkto pristatymas potencialiam klientui. Kanalai turėtų būti tinkamiausi, atsižvelgiant į tikslinio kliento tipą arba pasirinktą segmentą.

10. Teisiniai aspektai

Teisinėje dalyje turi būti patikrinta, ar laikomasi visų teisės aktų reikalavimų. Tai gali būti elementai, pvz., licencijos, leidimai ir įgaliojimai, kurie turi galioti produkto paleidimui.

Neabejotinai, kad tai būtų pasiekta, reikia, kad jų būtų paprašyta tinkamu ir tinkamu laiku, kad visi šie dokumentai būtų prieinami tinkamu laiku arba kad jų būtų prašoma.

Produkto pristatymo strategijos

Pagrindinės produkto paleidimo strategijos yra šios:

1. Įėjimas į visas rinkas vienu metu

Visų pirma, ši strategija naudojama tada, kai konkurencija turi pranašumą, nes gali greitai patekti į rinką. Tokiu atveju didžiausią naudą gauna ta įmonė, kuri pirmiausia pasiekia rinką, nes jai pavyksta gauti geriausius platinimo kanalus.

Taip pat ir tos įmonės, kurios atvyksta pirmosios, įgauna geresnį įvaizdį rinkoje, nes yra laikomos inovatyviomis įmonėmis. Šios strategijos taikymas reiškia, kad bet kuri įmonė turi daug rizikos, ypač finansinės.

2. Palaipsnis prekės įvedimas

Antra, pagal šią strategiją produktas įvairiose rinkose pristatomas palaipsniui ir nuosekliai. Tai daroma siekiant įvertinti kiekvieno segmento rezultatus. Taigi, jei problema randama tam tikrame segmente, ji ištaisoma prieš įeinant į kitą segmentą.

Natūralu, kad pagal šią strategiją rizika, kurią įmonė valdys, yra mažesnė. Dėl šios priežasties šią strategiją rekomenduojama naudoti gaminiuose, kuriuos sunku pamėgdžioti konkurentams.

Produkto pristatymas 2
Produkto pristatymas
Paleisti strategijas

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti norint pristatyti produktą

Pagrindiniai klausimai, kuriuos reikia peržiūrėti prieš pateikiant produktą į rinką:

1. Kur patogu pristatyti produktą?

  • Kurioje rinkoje turėtų būti pristatytas.
  • Kurią rinką sekti.
  • Eksporto rinka turi būti arba neturėtų būti įtraukta.

2. Kada produktas turėtų būti pristatytas?

  • Pasirinkite geriausią paleidimo laiką.
  • Žinokite esamą situaciją ir ekonomines perspektyvas.
  • Paleidimui turite pasinaudoti tam tikru specialiu efektu arba sezonine įtaka.

3. Kam turi būti skirtas produktas?

  • Raskite geriausias perspektyvas rinkoje.
  • Nustatykite pirkėjus, kurie greitai priimtų produktą.
  • Kas bus dažni vartotojai.
  • Kurie pirkėjai yra nuomonės lyderiai.

4. Kokie yra tinkamiausi komunikacijos ir platinimo kanalai?

  • Žiniasklaida.
  • Tiesioginiai, netiesioginiai arba mišrūs kanalai.

5. Kokia bus taikoma kainodaros strategija?

  • Žemos kainos arba įsiskverbimas į rinką.
  • Aukštos kainos arba rinkos nugriebimas.

6. Kokie ištekliai reikalingi?

  • Finansinis kapitalas.
  • Žmogiškieji ištekliai.
  • Orai.

7. Kokių reakcijų tikimės?

  • Klientų ir pirkėjų reakcija.
  • Konkurentų atsakymas.

8. Kokius pakeitimus turėtume atlikti?

  • Produkte.
  • Pakuotė.
  • Komunikacijos strategijos.
Produkto pristatymas 1 1
Produkto pristatymas
Pagrindiniai klausimai

Galiausiai baigiame sakydami, kad produkto pristatymas turi būti peržiūrėtas ir patobulintas, kad kas nors nenutiktų. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad visas paleidimo procesas yra grandinė, todėl kiekvienas žingsnis turi būti peržiūrėtas. Tačiau svarbiausia norint būti sėkmingu – įeiti į rinką pačiu tinkamiausiu metu ir pasirinkti tinkamą tikslinę auditoriją.