Bendrosios Porterio strategijos

Porterio bendrosios strategijos apibūdina, kaip įmonė gali pasiekti konkurencinį pranašumą prieš savo konkurentus, pralenkdama savo. Tam jis išskiria du konkurencinius pranašumus (mažas sąnaudas ir diferenciaciją), kuriuos galima suskirstyti į tris arba keturis, taikant rinkos segmentaciją.

Bendrosios Porterio strategijos

Esminis šio aukščiausio pelningumo pagrindas yra pasiekti ilgalaikį konkurencinį pranašumą, o tam reikia laikytis verslo strategijos.

1980 m. Michaelas Porteris siekė patobulinti lyginamojo pranašumo teoriją, kuri, patardama šalims specializuotis gaminant produktą ar paslaugą, kurioje jos turi santykinį ar absoliutų pranašumą, galėtų priversti kai kurias šalis specializuotis pirminio sektoriaus gamyboje, įžengiant į spiralę. maži atlyginimai ir mažas turtas.

Porteris apibrėžė trijų tipų konkurencinius pranašumus, kurių įmonė gali siekti. Šiuos konkurencinius pranašumus galima pasiekti visoje pramonėje:

  1. Išlaidų lyderystė.
  2. Produktų diferenciacija.
  3. Rinkos segmentacija.

Rinkos segmentavimas, nors ir nelaikomas kitu konkurenciniu pranašumu, yra paminėtas, nes jis tiesiog naudoja vieną iš kitų dviejų konkurencinių pranašumų, bet mažesnėje rinkos, pramonės ar šalies mastu.

bendrosios-porterio strategijos

1. Išlaidų lyderystė

Įmonė pirmauja sąnaudų srityje, kai turi mažesnes sąnaudas nei konkurentai už panašų ar palyginamą produkto ar paslaugos kokybę. Dėl sąnaudų pranašumo įmonei pavyksta sumažinti kainas, kol nepanaikina konkurento maržos.

Sąnaudų valdymo strategija rekomenduojama, kai:

  • Prekė yra standartizuota (siūloma daug tos pačios kokybės ir kainos gaminių), ją siūlo keli tiekėjai ar įmonės.
  • Yra keletas būdų, kaip pasiekti produkto diferenciaciją (stenkitės, kad jūsų produktas būtų suvokiamas ir pirkėjui suteiktų kitokias savybes), kurie yra reikšmingi.

Konkurencingo kaštų pranašumo šaltiniai

Buvo manoma, kad pagrindinis kaštų konkurencinio pranašumo šaltinis kyla iš patirties efekto, kuris kyla iš mokymosi efekto.

  • Mokymosi efektas susideda iš to, kad gaminio vieneto gamybos laikas mažėja, kai pagaminama daugiau to produkto vienetų. Šis sutrumpėjęs užbaigimo laikas reiškia, kad sumažėja tiesioginės darbo jėgos ir produkto vieneto sąnaudos.
  • Patirties efektas lemia, kad įmonės sukaupta patirtis vienetine išraiška sumažina realią įmonės bendros pridėtinės vertės kainą. Patirties efektas yra stiprus įėjimo barjeras naujiems konkurentams ir tvirtas konkurencinis pranašumas įmonei, kuri sukaupia daugiau patirties efektą. Be to, masto ekonomijos ir apimties ekonomijos poveikis yra didesnis konkurencinis pranašumas, taigi ir didesnės patekimo į rinką kliūtys.

Produktų diferenciacija

Teigiama, kad įmonė turi konkurencinį pranašumą diferencijuojant produktus, kai ji siūlo prekę ar paslaugą, kuri, palyginama su kitos įmonės teikiama, turi tam tikrų savybių ar savybių, dėl kurių klientai ją suvokia kaip unikalų. Todėl klientai yra pasirengę mokėti daugiau, kad gautų produktą iš vienos įmonės nei kitos.

Apibendrintai galima teigti, kad gaminiui, kuris yra paprastas ir gaminamas specifine standartizuota technika, diferenciacijos galimybės sumažėja.

Priešingai, kuo didesnis gaminių savybių kompleksiškumas ir įvairovė, tuo didesnės galimybės įgyti konkurencinį diferenciacijos pranašumą.

Produktų diferenciacijos strategija yra tinkamesnė, kai atsiranda bet kuri iš šių aplinkybių:

  • Klientai ypatingą dėmesį skiria tokiems aspektams kaip kokybė arba naudoja produktą siekdami socialiai išsiskirti.
  • Išskirtinius bruožus sunku pamėgdžioti, bent jau greitai ir nebrangiai.

Įmonė, kuri nori būti sėkminga taikydama produktų diferenciacijos strategiją, turi dėti daug pastangų, kad pagerintų savo konkurentų pasiūlą.

Produktų diferenciacijos šaltiniai

Įmonė gali įvairiais būdais diferencijuoti savo pasiūlymus klientams. Kintamieji, kuriais remiantis galima sukurti diferenciacijos pranašumą, yra susiję su produkto techninėmis charakteristikomis, jo rinkų charakteristikomis, pačios įmonės savybėmis arba kitais sunkiai klasifikuojamais kintamaisiais, tokiais kaip laikas ar dėmesys atsakomybė.

Produktų diferencijavimo kintamieji yra šie:

  1. Produkto charakteristikos , tokios kaip dydis, forma, technologija, patikimumas, sauga, nuoseklumas, ilgaamžiškumas, aptarnavimas prieš pardavimą ir po pardavimo.
  2. Rinkos ypatybės: Tai yra vartotojų poreikių ir skonių įvairovė, dėl kurios galima atskirti.
  3. Įmonės charakteristikos: tai būdas, kuriuo įmonė suvokia ar vykdo savo verslą, kaip ji siejasi su savo klientais, tapatybe, stiliumi, vertybėmis arba reputacija ir prestižu prieš klientus.
  4. Kiti diferencijavimo kintamieji: Kiti du papildomi kintamieji yra laikas ir dėmesys socialinės atsakomybės kriterijams.

Rinkos segmentacija

Rinkos segmentavimo strategija siekia, kad įmonės žinotų žmonių elgesį vartodamos prekę ar paslaugą ir taip pasiūlytų jiems tai, ko jiems tikrai reikia. Pasistenkite, kad įmonės sutelktų dėmesį į kelias tikslines rinkas, o ne į visas.

Tai strategija, dažnai naudojama mažoms įmonėms, nes jos paprastai neturi reikiamų išteklių visai visuomenei pritraukti, tačiau joms apsimoka sutelkti savo pastangas į vieną rinkos segmentą. Šį metodą taikančios įmonės dažnai sutelkia dėmesį į klientų poreikius ir į tai, kaip produktai ar paslaugos galėtų pagerinti jų kasdienį gyvenimą. Be to, kai kurios įmonės gali leisti vartotojams dalyvauti gaminant savo produktą ar paslaugą.

Tokiu atveju kitas veiksmas bus suskirstyti asmenis į auditorijos segmentus, kurių reakcija į siūlomą produktą yra panaši.