Atsigavimas nuo nuostolių

Atsigavimas nuo nuostolių reiškia asmenų polinkį labiau atsižvelgti į nuostolius nei į tokio paties dydžio pelną.

Atsigavimas nuo nuostolių

Nuostoliai yra didesni nei pelnas. Psichologiniu požiūriu nuostolis yra dvigubai didesnis už pelną. Tai yra, kad galėtume statyti sumą, prizas turi būti dvigubai didesnis už statymą. Štai kodėl, norėdami padaryti vienodo dydžio statymą, turime turėti tam tikrą psichologinį komponentą, pagal kurį labiau tikėtume pelnu.

Vengimo nuo nuostolių sąvoka yra susijusi su perspektyvų teorija elgesio finansų srityje. Tai taip pat viena iš elgesio ekonomikos ir rinkodaros studijų krypčių. Tiriama, kodėl žmonės paprastai linkę nepralaimėti, o ne laimėti, kai jų rankose yra investicinis sprendimas ar tam tikras rizikos lygis.

Neatsiejimo nuo nuostolių tyrimai yra glaudžiai susiję su psichologiniais veiksniais ir žmogaus elgesio tyrimais. Per juos galima žinoti, kad daugeliu atvejų asmuo vengia prisiimti tam tikrą riziką, nors turi galimybę gauti naudos.

Šia prasme vengimas nuostolių yra pagrindinė priežastis, dėl kurios atsiranda vengimas rizikuoti. Asmuo gali vengti rizikos, rizikuoti neutralus arba linkęs rizikuoti. Kai jis nenori rizikuoti, jis labiau patiria nuostolių, o ne tokio paties dydžio pelno, o būdamas neutralus, vertina jį taip pat. Priešingai, rizikingas asmuo vertina pelną daugiau nei tokio paties dydžio nuostolius.

Atsigavimo nuo nuostolių pavyzdys

praradimo baimė

Jei eidami gatve rasime 5 eurų kupiūrą, būsime patenkinti ir būsime laimingi. Tačiau jei tuos pinigus prarastume vėliau, atsirastų praradimo jausmas būtų didesnis nei pradinis teigiamas jausmas. Iš pradžių tų pinigų nenešiojome, o juos praradę tiesiog liekame tokie patys, o absoliuti vertė lygi nuliui. Tačiau psichologiškai atsiranda neigiamas poveikis, tarsi praradimas būtų buvęs tikras.

Kitas pavyzdys, kuris dažnai naudojamas paaiškinti asmenų finansinį neracionalumą, yra pasirinkimas tarp dviejų žaidimų, kurių laukiamas ilgalaikis rezultatas yra toks pat. Nepaisant to, kad laukiamas rezultatas yra toks pat, žmonės linkę rinktis didesnį tikrumą siekdami pelno (dėl mūsų nenoro rizikuoti), bet netikrumą dėl nuostolių (mes tampame linkę rizikuoti). Taip yra todėl, kad žmonės skirtingai vertina pelną ir nuostolius. Todėl jie rems savo sprendimus numanoma nauda, ​​o ne numanomais nuostoliais.

Įsivaizduokite, kad galime rinktis iš dviejų žaidimų. Abu jie susideda iš monetos išmetimo į orą:

  1. Pirmajame žaidime, jei kyla galvos, laimime 100 €, o jei atsiranda uodegos, nieko nelaimėsime. (grynasis pelnas = 50 EUR)
  2. Antrame žaidime, nesvarbu, ar tai būtų uodegos, ar galvos, laimime 50 €. (grynasis pelnas = 50 EUR)

Nepaisant to, kad ilgalaikis grynasis pelnas yra toks pat (50 eurų), žmonės renkasi tikrumą, nes mato paprastą 50 eurų pelną tam, kad būtų tikras (2 žaidimas) palankesnis nei galimas 100 eurų pelnas arba nelaimėjimas. iš viso . Pirmojo varianto pasirinkimas atitinka tradicinius finansus.

Tačiau nuostolių atveju situacija yra atvirkštinė. Dėl žmonių baimės prarasti jie elgiasi emociškai, o ne racionaliai. Jei žaidimas būtų priešingas nei anksčiau, o rinkimai būtų grynieji nuostoliai, sprendimas pasikeistų. Tarkime:

  1. Su pirmuoju žaidimu prarandame 100 eurų, jei galva, bet jei uodega, nieko neprarandame. (grynasis nuostolis = 50 EUR)
  2. Antrasis žaidimas yra toks pat, kaip ir anksčiau, bet atvirkščiai, nesvarbu, ar tai būtų, ar galvos, prarandame 50 €. (grynasis nuostolis = 50 EUR)

Tokiu atveju, susidūrę su galimybe nieko neprarasti, žmonės renkasi neapibrėžtumą (1 žaidimas), tikėdamiesi, kad išlenda uodegos ir jos lieka tokios, kokios buvo, nepaisant to, kad gali prarasti daugiau.