Vörulína

Vörulína er hópur af vörum sem fyrirtæki bjóða til sölu. Þetta eru tengd hvort öðru, en þetta eru mismunandi vörur.

Vörulína

Vörulína er með öðrum orðum hópur af vörum sem fyrirtæki bjóða til sölu.

Þessar vörur eru venjulega tengdar hver annarri. Hins vegar, ólíkt vöruflokkun, samanstendur línan af sjálfstæðum og aðgreindum vörum hver frá annarri. Með öðrum orðum, vörurnar sem finnast í línu eru sjálfstæðar og eru ekki gerðar úr miðlægri vöru og úrvali aukabúnaðar eins og er í vöruflokkun.

Þessi vörulína er eitt af þrepunum sem mynda vörustigveldið þar sem unnið er með markaðsstefnu fyrirtækisins.

Það er kallað vörulína vegna þess að það nær yfir hóp tengdra vara. Það er, þeir sýna röð af svipuðum einkennum.

Einkenni vörulínu

Vörulína samanstendur af röð af vörum sem hafa svipaða eiginleika. Hins vegar eru önnur röð af einkennum sem hvetja fyrirtæki til að þróa vörulínu.

Meðal þessara eiginleika ætti að draga fram eftirfarandi:

  • Líkindi á milli þeirra vara sem boðið er upp á.
  • Vörurnar bjóða upp á svipaðar aðgerðir.
  • Þeir eru boðnir sömu tegund neytenda.
  • Þeim er dreift í gegnum sömu dreifileiðina.
  • Verðið er svipað, það helst á svipuðu verðbili.

Markaðssetning staðfestir þessa eiginleika fyrir þróun vörulínu. Þróun línu fer þó eftir stefnu fyrirtækisins, markmiðum þess og hagsmunum.

Flokkun vörulínu

Hægt er að flokka vörulínu út frá röð af þáttum sem gera kleift að aðgreina eina línu frá annarri. Í ljósi þess að allar vörulínur eru ekki eins þarf að setja viðmið til að ákvarða eiginleika og þætti sem einkenna og flokka mismunandi vörulínur, annaðhvort í sama fyrirtæki eða í mismunandi fyrirtækjum.

Í þessum skilningi getum við flokkað vörulínurnar út frá eftirfarandi þáttum:

  • Lengd safns: Heildarfjöldi vara sem boðið er upp á á línunni.
  • Viðkvæmni línunnar: Dreifing, í prósentum, af sölu. Allt þetta, allt eftir mismunandi vörum sem mynda línuna.
  • Samræmi línunnar: Þröngt eiginleikar vörunnar innbyrðis.
  • Línubreidd: Fjöldi lína sem mynda línuna.
  • Dýpt línunnar: Fjölbreytileiki módelanna sem línan býður upp á.

Mismunur á vörulínu og úrvali

Þó að bæði hugtökin hafi líkindi sín á milli þýða þau ekki það sama. Markaðssetning greinir þessi hugtök að, þar sem þau sýna röð mismunandi sem ætti að taka fram.

Í fyrsta lagi er línan sett af vörum innan sama vöruúrvals. Þetta er boðið af fyrirtækinu og sýna líkindi sín á milli.

Dæmi um þetta gæti verið lína af megrunarjógúrt: fituskert jógúrt, sykurlítið jógúrt, ósykrað jógúrt, undanrenna jógúrt …

Í öðru lagi er vöruúrvalið sett af vörum sem ná yfir ákveðinn markaðshluta. Þetta eru í boði, á sama hátt, af fyrirtækinu. Dæmi um úrval væri, og í tengslum við fyrra dæmið, úrval jógúrts: megrunarjógúrt, grísk jógúrt …

Eins og við sjáum eru bæði hugtökin svipuð, en við gætum sagt að úrvalið sé frábrugðið línunni að því leyti að úrvalið sameinar breiðari vörulista en línan.

Stefnan í vörulínu

Vörulína er þáttur í vörustigveldi fyrirtækis. Í þessum skilningi er vörulínan skilgreind og útfærð af fyrirtækinu til að hámarka hagnað og ná eins mörgum sölum og mögulegt er.

Til þess eru markaðssérfræðingar byggðir á röð aðferða sem sjá um að stjórna og breyta vörulínunni, á þann hátt að hún sé alltaf aðlöguð hugsanlegum neytendum fyrirtækisins.

Til að gera þetta er röð aðgerða venjulega gerðar sem, eins og þær sem sýndar eru hér að neðan, leyfa stöðuga aðlögun vörulínunnar að markaðnum:

  • Stækkun vörulínu.
  • Stækkun vörulínu.
  • Nútímavæðing vörulínunnar.
  • Stofnun nýrra vörulína.

Þó að þetta séu þær algengustu, allt eftir fyrirtækinu, eru fleiri aðferðir sem gera kleift að koma á stefnumótunarferlum fyrir vörulínu.