Setja vöru

Kynning á vöru er ferlið sem miðar að því að koma nýrri vöru á markað.

Setja vöru

Til að byrja með er markaðssetning vöru flókið ferli sem krefst mikils átaks og mikillar rannsóknar og rannsókna. Þetta, vegna þess að það er leiðin til að kynna nýja vöru á markaðnum sem á að markaðssetja, þannig að rétt kynning er mikilvæg til að tryggja markaðinn.

Það skal tekið fram að markaðssetning á vörum verður flóknari vegna þess að fyrirtæki standa í auknum mæli frammi fyrir fleiri og betri keppinautum. Á sama hátt breytast þarfir, hagsmunir og óskir neytenda. Til að vörukynning skili árangri verðum við að beina henni að réttum markhópi og framkvæma viðeigandi skipulagningu til að forðast sóun á tíma, peningum og viðurkenningu.

Að sjálfsögðu stuðlar góð vörukynning að vexti fyrirtækisins. Þetta, vegna þess að fyrirtækið getur aukið sölu sína og tekjur með því að stækka markaði sína til hugsanlegra viðskiptavina sem enn hafa ekki verið snert. Til að ná betri árangri er mikilvægast að fara inn á markaðinn á ákjósanlegum tíma og velja réttan viðskiptavin eða hluta.

Hvað á að hafa í huga þegar vara er sett á markað

Það er mikilvægt að nefna að flest ný framleiðsluferlar mistekst. Þetta getur verið mjög kostnaðarsamt fyrir bæði eigendur fyrirtækja og starfsmenn. Þess vegna verður vörukynningin að byggjast á vandaðri markaðsrannsókn. Þetta ætti í upphafi að fela í sér stærð, vöxt og arðsemi markaðarins.

Jafnframt þarf að greina markaðshlutana og þekkja sérstakar þarfir viðskiptavina í hverjum flokki, auk þess að viðurkenna samkeppnisvörur sem eru til í hverjum flokki. Þetta, áður en þú setur vöruna á markað.

Með hliðsjón af ofangreindu verður að safna ítarlegum upplýsingum bæði eigindlegum og megindlegum á meðan á þróun og ræsingu stendur. Ferlið við að setja vöru á markað getur verið mismunandi frá einni atvinnugrein til annarrar, eða frá einni vöru til annarrar.

Eiginleikar kynningarferlis vöru

Þrátt fyrir að kynningarferlar geti verið breytilegir frá fyrirtæki til fyrirtækis, þá hafa flestir nokkra eiginleika sameiginlega:

1. Ferlið verður að njóta stuðnings framkvæmdastigsins

Uppsetning vöru verður að njóta stuðnings framkvæmdastigs fyrirtækisins, þar sem aðeins þá er hægt að fá fjármagn eins og þann tíma og peninga sem þarf til að framkvæma hana.

Umfram allt er stuðningur frá framkvæmdastigi nauðsynlegur fyrir árangursríka sjósetningu. Að auki hjálpar það fólki sem tekur þátt í þessu ferli að einbeita sér að skipulagsverkefnum sínum. Það er nauðsynlegt að beita mengi þekkingar frá mismunandi starfssviðum fyrirtækisins. Þetta samsvarar sviðum fjármála, mannauðs, rannsókna og þróunar, markaðssetningar og sölu.

Í öllu falli er ekki hægt að vanrækja neitt af skrefum skipulagsferlisins til að varan komist á markað með góðum árangri.

2. Grunnrannsóknir á eigindlegum og megindlegum þáttum

Á hinn bóginn eru nokkrir eigindlegir þættir sem verða að vera þekktir til að hægt sé að framkvæma sjósetningarferlið. Það mikilvægasta eru hvatir, venjur og hegðun neytandans.

Þó að mikilvægustu megindlegu þættirnir sem þarf að huga að séu stærð og einkenni markaðarins.

3. Þekking á viðskiptavininum og hlutunum

Umfram allt þarf að skilgreina markmarkaðinn og þá hluti sem varan beinist að og uppfæra eins nákvæmlega og hægt er. Þetta í ljósi þess að varan sem sett er á markað þarf að mæta þörfum þessa markaðar og þessara hluta. Þetta gerir allar aðgerðir og aðferðir við hæfi þessara markaðshópa.

4. Þekking á beinni og óbeinni samkeppni

Vissulega, þegar þú setur á markað nýja vöru, geturðu ekki hunsað samkeppnina. Af þessum sökum er nauðsynlegt að greina og leggja mat á viðbrögðin sem bæði bein og óbein samkeppni mun hafa.

5. Verndun nýju vörunnar

Sérhver ný vara hefur sína veikleika og sína galla. Þetta gerir það að verkum að nauðsynlegt er að framkvæma tæmandi greiningu á öllum þeim þáttum sem auðvelda innleiðingu vörunnar á markaðinn. Félagið gæti nýtt sér einhverja fjárhagssamninga. Einnig nokkur sértilboð eða samningar um afhendingu, markaðssetningu, vörusýningu, meðal annars sem nefna má.

6. Ákvörðun þjónustunnar sem fylgir vörunni

Að sama skapi þarf sú þjónusta sem fyrirtækið mun bjóða að vera í samræmi við þá vöru sem kemur á markaðinn. Þessi þjónustustarfsemi fylgir áþreifanlegu vörunni fyrir og eftir sölu eða markaðssetningu. Ef um óefnislega vöru væri að ræða, fyrir og eftir athugunina.

7. Söluverð og arðsemi

Nú, til að ákvarða kynningarverð vörunnar, verður að huga að nokkrum mikilvægum þáttum. Þetta felur í sér kostnað, fyrirhugað söluverð, samkeppnishæf verð, arðsemi og væntanleg framlegð.

8. Birgðir og birgðir

Einnig ætti að skipuleggja söludagsetningu til að tryggja að framboð og birgðir vörunnar séu fullnægjandi. Íhuga skal allar fjárfestingar sem nauðsynlegt er að gera til að tryggja nægilegt magn vöru í kynningu á markaðnum.

9. Samskipta- og dreifikerfi

Sömuleiðis verða ákvarðaðar þær samskipta- og dreifileiðir sem best henta. Þetta, til að flytja samskiptaskilaboðin og koma vörunni til hugsanlegra viðskiptavina. Rásirnar ættu að vera bestar við hæfi eftir tegund markviðskiptavina eða valinn hluta.

10. Lagaleg atriði

Í lagahluta þarf að ganga úr skugga um að öll lagaskilyrði séu uppfyllt. Þetta geta verið hlutir eins og leyfi, leyfi og heimildir sem verða að vera gildar fyrir kynningu vörunnar.

Til þess að ná þessu fram þarf tvímælalaust að óskað sé eftir þeim með hæfilegum og heppilegum tíma, þannig að öll þessi gögn liggi fyrir á réttum tíma eða sé óskað eftir þeim.

Aðferðir við kynningu á vörum

Helstu aðferðir við kynningu á vörum eru:

1. Inngangur á alla markaði samtímis

Í fyrsta lagi er þessi stefna notuð þegar samkeppnin hefur þann kost að geta farið hratt inn á markaðinn. Í þessu tilviki fær fyrirtækið sem kemur fyrst á markaðinn besta ávinninginn þar sem það nær að ná bestu dreifingarleiðunum.

Sömuleiðis fá þau fyrirtæki sem fyrst koma betri ímynd á markaðnum þar sem þau eru talin nýsköpunarfyrirtæki. Notkun þessarar stefnu felur í sér að fyrirtæki hafi margar áhættur, sérstaklega fjárhagslega.

2. Smám saman færsla vörunnar

Í öðru lagi, í þessari stefnu er varan kynnt smám saman og í röð á mismunandi tegundum markaða. Þetta er gert til að meta niðurstöður sem fást í hverjum hluta. Þannig að ef vandamál finnst í ákveðnum hluta er vandamálið leiðrétt áður en farið er inn í næsta hluta.

Auðvitað er áhættan sem fyrirtækið er í minni í þessari stefnu. Af þessum sökum er mælt með því að nota þessa stefnu í vörur sem erfitt er að líkja eftir af samkeppnisaðilum.

Vörukynning 2
Vörukynning
Ræstu aðferðir

Grunnspurningar til að svara til að setja vöru á markað

Grunnspurningarnar sem þarf að skoða áður en vara er sett á markað eru:

1. Hvar er vörukynning þægileg?

  • Á hvaða markaði ætti kynningin að fara fram.
  • Hvaða markaði á að fylgja.
  • Útflutningsmarkaðurinn verður eða á ekki að vera með.

2. Hvenær ætti að setja vöruna á markað?

  • Veldu besta tíma fyrir sjósetningu.
  • Þekkja núverandi ástand og efnahagshorfur.
  • Þú verður að nýta þér einhver sérstök áhrif eða árstíðabundin áhrif fyrir sjósetninguna.

3. Hverjum á að beina vörunni?

  • Finndu bestu möguleikana á markaðnum.
  • Þekkja kaupendur sem myndu fljótt samþykkja vöruna.
  • Hverjir verða tíðir notendur.
  • Hvaða kaupendur eru álitsgjafar.

4. Hvaða samskipta- og dreifileiðir eru heppilegastar?

  • Fjölmiðlar.
  • Beinar, óbeinar eða blandaðar rásir.

5. Hver verður verðlagningarstefnan notuð?

  • Lágt verð eða markaðssókn.
  • Hátt verð eða markaðslaus.

6. Hvaða úrræði þarf?

  • Fjármagnsfé.
  • Mannauður.
  • Veður.

7. Hvaða viðbrögð eigum við von á?

  • Viðbrögð viðskiptavina og kaupenda.
  • Viðbrögð keppenda.

8. Hvaða breytingar ættum við að gera?

  • Í vörunni.
  • Umbúðir.
  • Samskiptaaðferðir.
Vörukynning 1 1
Vörukynning
Grunnspurningar

Að lokum lýkur við með því að segja að vörukynningin verður að endurskoða og betrumbæta til að koma í veg fyrir að eitthvað fari úrskeiðis. Taka ber með í reikninginn að allt sjósetningarferlið er keðja og því þarf að endurskoða hvert skref. En það mikilvægasta til að ná árangri er að koma inn á markaðinn á viðeigandi tíma og velja viðeigandi markhóp.