Heildsali

Heildsali er milligönguaðili milli framleiðenda eða framleiðenda og smásölufyrirtækja, en atvinnustarfsemi þeirra byggist á kaupum og sölu á heildsöluvörum til annarra heildsölu- og smásölufyrirtækja.

Á grunnstigi dreifingarkeðjunnar er heildsali einhvers staðar á milli upphafsframleiðanda vöru eða þjónustu og smásölufyrirtækisins sem á endanum mun setja vöruna á markað fyrir viðskiptavini. Þessi markaður er kallaður heildsölumarkaður.

Nauðsynlegt er að gefa til kynna að heildsali, samkvæmt skilgreiningu, stofnar ekki til sambands sem getur sameinað framleiðendur vöru og þjónustu og viðskiptavini eða endanlega neytendur. Aðgerð þess er takmörkuð við að starfa innan birgða- eða dreifingarkeðjunnar sem söluaðili, þar sem það stofnar viðskipti sín.

Helstu einkenni heildsala

Helstu eiginleikar heildsala eru:

• Hann starfar alltaf í miklu magni, bæði við kaup og sölu.
• Það kaupir þetta magn af upphaflegum framleiðendum (verksmiðjum, bændum, búfjáreigendum o.fl.) eða öðrum heildsöluaðilum.
• Þú selur almennt til smásala, þó þú getir líka selt til annarra heildsala og jafnvel framleiðenda.
• Almennt, í engu tilviki tengist það lokaviðskiptavininum.
• Þær eru grunnstoðir dreifingarkeðja þar sem þær veita meira skipulagi og hraða breytinga í þeim.

Í mörgum tilfellum taka heildsölufyrirtæki að sér verkefni utan kaups og sölu sjálfs, þar sem slík umboð annast einnig geymslu, flutning og umbreytingu á varningi með merkingu, pökkun eða umbúðum til næstu sölu.

Hins vegar er í flestum tilfellum litið á þetta sem eitthvað neikvætt, vegna þess að það að vera álitinn milliliður bætir meiri kostnaði við vörurnar og dregur því úr arðsemi sem þær bera.

Flokkun heildsölufyrirtækja

Með hliðsjón af mismunandi forsendum er hægt að greina á milli mismunandi tegunda heildsala:

• Vegna uppruna þess og staðsetningar. Til dæmis spænskur eða mexíkóskur heildsali.
• Eftir mörkuðum eða geirum þar sem þeir veita þjónustu. Til dæmis heildsala sem safnar og dreifir matvælum.
• Ef viðskiptavinir þínir eru sporadískir eða það er samband í tíma eða tryggð.
• Eftir sölumáta, sem getur verið fjarstýrð, sjálfsafgreiðslu eða hefðbundin.