Mckinsey mátrix

Mckinsey mátrix

Mckinsey Mátrix

A Mckinsey mátrix egy olyan elemző eszköz, amely a különböző piacok relatív vonzerejének felmérésére szolgál az optimális üzleti portfólió konfigurálása érdekében.

A Mckinsey mátrix stratégiai útmutatóként szolgál egy termék vagy szolgáltatás pozíciójának értékelésére egy bizonyos piacon, és annak meghatározására, hogy a versenyfeltételek és más releváns változók mellett kényelmes-e a piacon maradni, befektetni a növekedésbe vagy elhagyni. .

A Mckinsey-mátrix eredete

A Mckinsey Matrixot a 70-es években hozták létre az úgynevezett Boston Consulting Group (BCG) mátrix továbbfejlesztett változataként. Alkotója, a Mckinsey nemzetközi tanácsadó cég kezdetben azért fejlesztette ki, hogy választ adjon ügyfele, a General Electric (GE) problémáira. Ez a vállalat kiterjedt termékportfólióval rendelkezett, amelyek közül sok nem hozta meg a várt hozamot.

A GE ismerte a BCG mátrixot, de ehhez egy teljesebb elemző eszközre volt szükség, ami praktikus és egyszerű is volt.

A Mckinsey-mátrix kritériumai és változói

A Mckinsey tanácsadó cég kidolgozott egy döntési mátrixot, amely két központi tengely szerint pozícionálja a termékeket:

  • Hosszú távú piaci vonzerő.
  • A termék vagy szolgáltatás versenyképessége vagy erőssége a kérdéses piacon.

Ezt a két általános kritériumot is több változó elemzése alkotja, így a mátrix több kritériumból áll.

Ezután a piaci vonzerőt a következő változók figyelembevételével elemzik:

  • Megközelíthetőség.
  • Növekedési üteme.
  • Életciklus.
  • Bruttó árrés.
  • A versenyzők.
  • Megkülönböztetési lehetőségek (az áron kívül).
  • Piaci koncentráció.

Eközben a versenyképességet a következő változókkal elemezzük:

  • Relatív piaci részesedés.
  • Ár.
  • Megkülönböztetők.
  • A cég szakértelme.
  • Terjesztés.
  • Márka imázsa.

A Mckinsey-mátrix felépítése és döntéshozatala

A McKinsey mátrixnak két fő tengelye van. A versenyképességi kritérium a vízszintes tengelyen, míg a piaci vonzerő a függőleges tengelyen található. Ezt a két kritériumot egy háromhangú skálán értékelik: gyenge, közepes és magas. Ily módon a mátrix 9 cellára van felosztva, amelyek meghatározzák a piacon meghozandó döntést.

A következő grafikonon egy Mckinsey-mátrix példáját láthatjuk. Az origóban az a cella található, amely a gyenge vonzerőt gyenge versenyképességgel ötvözi, ezért ajánlatos a leválasztás (elhagyás).

Az utolsó cellában a versenyképességi tengelyt követve gyenge piaci vonzó helyzetet, de magas versenyképességet találunk. Ebben az esetben javasolt a pozíció megtartása, de nem szabad nagy beruházásokba belefogni. Arról van szó, hogy learatja a befektetést és alacsony profilt tartson.

A mátrix bal felső sarkában a magas piaci vonzerő, de alacsony versenyképesség kombinációját találjuk. Az ideális ebben a helyzetben a szelektív fejlesztés végrehajtása. Vagyis óvatosan fektess be, keress olyan lehetőségeket, amelyek jövedelmezőek.

A mátrix jobb felső sarkában magas piaci vonzerő és magas versenyképesség helyzetében vagyunk. Nyilvánvaló tehát, hogy célszerű olyan támadó stratégiát alkalmazni, amely lehetővé teszi a befektetések növekedését.

A többi cella (5) olyan köztes eseteknek felel meg, amelyek további elemzést igényelnek, akár a minősítések áttekintésével, akár további információkkal kiegészítve. A megfontolandó stratégiák között szerepel: újragondolás, átszervezés, fejlesztés, rendezett kilépés stb.

Mátrix felosztás

  • Kraljic Mátrix
  • Példák cégekre
  • Szervezeti változás