Indítson el egy terméket

Egy termék bevezetése az a folyamat, amelynek célja egy új termék piaci bevezetése.

Indítson el egy terméket

Mindenekelőtt egy termék bevezetése egy összetett folyamat, amely nagy erőfeszítést, valamint sok tanulmányozást és kutatást igényel. Ez azért van így, mert így lehet egy új terméket a piacra vinni, hogy a piacra kerüljön, így a megfelelő bevezetés a piac biztosításához fontos.

Megjegyzendő, hogy a termékek piacra dobása bonyolultabbá válik, mivel a vállalatok egyre inkább több és jobb versenytárssal szembesülnek. Ugyanígy változnak a fogyasztók igényei, érdekei és preferenciái. Ahhoz, hogy a termékbevezetés sikeres legyen, a megfelelő célközönséghez kell irányítanunk, és megfelelő tervezést kell végeznünk, hogy elkerüljük az idő-, pénz- és elfogadásveszteséget.

Természetesen a jó termékbevezetés hozzájárul a cég növekedéséhez. Ez azért van így, mert a cég úgy tudja növelni árbevételét és bevételét, hogy piacait kiterjeszti a még nem érintett potenciális vásárlókra. A jobb eredmény érdekében a legfontosabb az ideális időben történő piacra lépés és a megfelelő vásárló vagy szegmensek kiválasztása.

Mit kell figyelembe venni a termék bevezetésekor

Fontos megemlíteni, hogy a legtöbb új termék bevezetési folyamata meghiúsul. Ez rendkívül költséges lehet mind a cégtulajdonosok, mind az alkalmazottak számára. Éppen ezért a termék bevezetésének alapos piackutatáson kell alapulnia. Ennek kezdetben magában kell foglalnia a piac méretét, növekedését és jövedelmezőségét.

Ezen túlmenően meg kell határozni a piaci szegmenseket, és ismerni kell az egyes szegmensekben a vásárlók sajátos igényeit, valamint fel kell ismerni az egyes szegmensekben létező versengő termékeket. Ezt a termék bevezetése előtt.

A fentiek alapján a fejlesztési és bevezetési folyamat során minőségi és mennyiségi szempontból is részletes információkat kell gyűjteni. A termék bevezetésének folyamata iparágonként vagy termékenként változhat.

A termék bevezetési folyamatának jellemzői

Bár az indítási folyamatok vállalatonként változhatnak, a legtöbbnek több közös jellemzője van:

1. A folyamatnak rendelkeznie kell a végrehajtói szint támogatásával

Egy termék bevezetését a vállalat vezetői szintjének kell támogatnia, hiszen csak így lehet olyan erőforrásokat szerezni, mint a megvalósításhoz szükséges idő és pénz.

A sikeres bevezetéshez mindenekelőtt a vezetői szintű támogatás elengedhetetlen. Ezen túlmenően segíti a folyamatban részt vevőket abban, hogy szervezési feladataikra összpontosítsanak. Szükséges a vállalat különböző funkcionális területeiről származó ismeretek együttes alkalmazása. Ez megfelel a pénzügy, a humán erőforrás, a kutatás-fejlesztés, a marketing és az értékesítés területeinek.

Mindenesetre a tervezési folyamat egyik lépése sem elhanyagolható ahhoz, hogy a termék sikeresen piacra kerüljön.

2. Minőségi és mennyiségi szempontok alaptanulmányai

Másrészt van néhány minőségi szempont, amelyeket ismerni kell az indítási folyamat végrehajtásához. A legfontosabbak a fogyasztó indítékai, szokásai és magatartása.

Míg a legfontosabb figyelembe veendő mennyiségi szempontok a piac mérete és jellemzői.

3. Az ügyfél és a szegmensek ismerete

Mindenekelőtt a célpiacot és azokat a szegmenseket, amelyekre a termék irányul, a lehető legpontosabban meg kell határozni és frissíteni. Tekintettel arra, hogy a piacra kerülő terméknek ennek a piacnak és ezen szegmenseknek az igényeit kell fedeznie. Ez minden cselekvést és stratégiát alkalmassá tesz ezeknek a piaci csoportoknak.

4. Közvetlen és közvetett verseny ismerete

Egy új termék piacra dobásakor természetesen nem lehet figyelmen kívül hagyni a versenyt. Emiatt elemezni és értékelni kell mind a közvetlen, mind a közvetett verseny válaszát.

5. Az új termék védelme

Minden új terméknek megvannak a maga gyengeségei és hátrányai. Ez szükségessé teszi a termék piaci bevezetését elősegítő összes elem kimerítő elemzését. A társaság igénybe vehet néhány pénzügyi megállapodást. Ezenkívül néhány különleges ajánlat vagy megállapodás a szállításról, marketingről, termékbemutatóról, amelyek közül néhány említhető.

6. A terméket kísérő szolgáltatás meghatározása

Hasonlóképpen, a vállalat által kínált szolgáltatásnak összhangban kell lennie a piacra kerülő termékkel. Ezek a szolgáltatási tevékenységek kísérik a kézzelfogható terméket értékesítés vagy marketing előtt és után. Ha immateriális termékről van szó, akkor az ellenszolgáltatás előtt és után.

7. Eladási ár és jövedelmezőség

Most a termék bevezetési árának meghatározásához több fontos szempontot is figyelembe kell venni. Ide tartoznak a költségek, a javasolt eladási ár, a versenyképes árak, a jövedelmezőség és a várható haszonkulcs.

8. Készletek és kellékek

A bevezetés időpontját is úgy kell megtervezni, hogy a termék kínálata és készlete megfelelő legyen. Minden olyan pénzügyi tőkebefektetést mérlegelni kell, amely szükséges ahhoz, hogy a termék megfelelő mennyiségét a piacra kerüljön bemutatásra.

9. Kommunikációs és elosztási rendszer

Hasonlóképpen meg kell határozni a legmegfelelőbb kommunikációs és elosztási csatornákat. Ennek célja a kommunikációs üzenet átvitele és a termék eljuttatása a potenciális vásárlóhoz. A csatornáknak a legmegfelelőbbeknek kell lenniük a célvevő típusától vagy a választott szegmenstől függően.

10. Jogi szempontok

A jogi részben ellenőrizni kell, hogy minden jogszabályi követelmény teljesül. Ezek lehetnek olyan tételek, mint például licencek, engedélyek és felhatalmazások, amelyeknek érvényesnek kell lenniük a termék bevezetéséhez.

Ennek eléréséhez kétségtelenül szükséges, hogy ezeket a megfelelő és megfelelő időben bekérjék, hogy ezek a dokumentumok a megfelelő időben rendelkezésre álljanak, vagy bekérjék őket.

Termékbevezetési stratégiák

A fő termékbevezetési stratégiák a következők:

1. Belépés minden piacra egyszerre

Ezt a stratégiát elsősorban akkor alkalmazzák, ha a versenytársaknak megvan az az előnye, hogy gyorsan be tud lépni a piacra. Ebben az esetben a legjobb hasznot az a cég szerzi meg, amelyik elsőként éri el a piacot, hiszen neki sikerül megszereznie a legjobb értékesítési csatornákat.

Ugyanígy az elsőként érkező cégek jobb imázst szereznek a piacon, mert innovatív vállalatnak tekintik őket. Ennek a stratégiának a használata azt jelenti, hogy minden vállalatnak számos kockázata van, különösen pénzügyi kockázatokkal.

2. A termék fokozatos bevezetése

Másodszor, ebben a stratégiában a terméket fokozatosan és egymást követően vezetik be a különböző típusú piacokon. Ez az egyes szegmensekben elért eredmények értékelése érdekében történik. Tehát, ha egy bizonyos szegmensben hibát találunk, a probléma a következő szegmensbe lépés előtt kijavításra kerül.

Ebben a stratégiában természetesen kisebb a kockázat, hogy a vállalat fut. Emiatt ezt a stratégiát a versenytársak által nehezen utánozható termékekben javasolt alkalmazni.

Termékbevezetés 2
Termék bevezetés
Stratégiák indítása

Alapvető kérdések, amelyeket meg kell válaszolni egy termék bevezetéséhez

Az alapvető kérdések, amelyeket át kell tekinteni egy termék piacra dobása előtt:

1. Hol kényelmes a termékbevezetés?

  • Melyik piacon kell a bevezetést megtenni.
  • Melyik piacot érdemes követni.
  • Az exportpiacot be kell vonni vagy nem.

2. Mikor kell piacra dobni a terméket?

  • Válassza ki a legjobb időpontot az induláshoz.
  • Ismerje a jelenlegi helyzetet és a gazdasági kilátásokat.
  • Ki kell használnia valamilyen speciális hatást vagy szezonális hatást az induláshoz.

3. Kinek kell a terméket irányítani?

  • Találja meg a legjobb kilátásokat a piacon.
  • Azonosítsa azokat a vásárlókat, akik gyorsan elfogadnák a terméket.
  • Kik lesznek a gyakori felhasználók.
  • Mely vásárlók a véleményvezérek.

4. Melyek a legmegfelelőbb kommunikációs és elosztási csatornák?

  • Média.
  • Közvetlen, közvetett vagy vegyes csatornák.

5. Mi lesz az alkalmazott árképzési stratégia?

  • Alacsony árak vagy piaci penetráció.
  • Magas árak vagy piaci szegénység.

6. Milyen forrásokra van szükség?

  • Pénzügyi tőke.
  • Emberi Erőforrások.
  • Időjárás.

7. Milyen reakciókra számítunk?

  • Vevők és vásárlók reakciói.
  • A versenyzők válasza.

8. Milyen módosításokat tegyünk?

  • A termékben.
  • Csomagolás.
  • Kommunikációs stratégiák.
Termékbevezetés 1 1
Termék bevezetés
Alapkérdések

Végül azzal zárjuk, hogy a termékbevezetést felül kell vizsgálni és finomítani kell, hogy elkerüljük, hogy valami rosszul süljön el. Figyelembe kell venni, hogy a teljes indítási folyamat egy lánc, ezért minden lépést át kell tekinteni. De a legfontosabb a sikerhez az, hogy a legmegfelelőbb időben lépjünk piacra, és válasszuk ki a megfelelő célközönséget.