Ellenajánlat

A viszontajánlat olyan ajánlat, amely javít vagy módosít egy másik ajánlatot, amelyet korábban mi magunk vagy harmadik felek tárgyalás során nyújtottak be.

Ellenajánlat

Más szóval azt mondjuk, hogy valaki ellenajánlatot tett, amikor tárgyalásról beszélünk. Tárgyalás során, mint tudjuk, a vevő elfogadhatja azt az árat, amit az ingatlan tulajdonosa kér, vagy éppen ellenkezőleg, ajánlatot tehet. Ha ezt az ajánlatot a tulajdonos elutasítja, akkor ellenajánlattal válaszolhat rá.

A technikai definícióval összekapcsolva ennek az új ajánlatnak, amely – ahogy a neve is mutatja – ellensúlyozza az előzőt, jobbnak kell lennie, vagy legalábbis módosítania kell az első ajánlatban kínált összeget. Ellenkező esetben ragaszkodnánk ahhoz, hogy a tulajdonos az első ajánlatot fogadja el, és ne egy újat. Ha viszontajánlatról beszélünk, akkor olyan ajánlatról beszélünk, amely javítja a korábban bemutatott ajánlatot, vagyis az említett áru megszerzésére irányuló szándékunk.

Az ellenajánlat típusai

Tudnunk kell azonban, hogy sokféleképpen bemutatható koncepcióról beszélünk.

Ebben az értelemben képzeljük el, mint az egyszerű magyarázatban, hogy olyan árut szeretnénk beszerezni, amelyre ajánlatot tettünk, miután az áru tulajdonosa visszautasította. Mivel magánszemélyek közötti tárgyalásról van szó, ellenajánlatot teszünk, ha továbbra is érdekelt az ingatlan megszerzése, egyetértve azzal, hogy a korábbi ajánlatot javítani kell.

Ugyanígy képzeljük el, hogy egy tárgyalás során egy második érdekelt fél ajánlatot tesz, javítva az első érdekelt fél által korábban tett ajánlatot. Ezzel azt mondjuk, hogy ellenajánlatról van szó, hiszen javítja az első vásárló által indított ajánlatot, kényszerítve az utóbbit, ha továbbra is érdeklődik a kérdéses áru iránt, az ajánlat javítására.

És ugyanúgy árukat mondunk, mint szolgáltatásokat.

Azaz beszélhetünk munkaerő számláló ajánlatról. Más szavakkal, képzeljünk el egy tárgyalást egy vállalat humánerőforrás-állománya és egy új jelölt között. A cég állásajánlatot tehet, a jelölt által elutasítható feltételekkel és fizetéssel. Így a cég ellenajánlatot tehet, hogy meggyőzze Önt arról, hogy ezt a céget válassza.

Vagy képzeljük el egy alkalmazott esetét, aki már a vállalatnál van, és ajánlatot kap egy másik versengő cégtől. Az a cég, amelyben az alkalmazott dolgozik, olyan ellenajánlatot kínálhat, amely ellentétes a másik cég ajánlatával.

Összefoglalva, tudnunk kell, hogy ellenajánlatról beszélünk, ha olyan ajánlatra hivatkozunk, amely egy korábban elindított ajánlatot javít. Ez egy tárgyaláson.

Ingatlan ellenajánlat

Talán az egyik legjobb példa arra, hogy megértsük, milyen ellenajánlatot találunk az ingatlanpiacon.

Az ingatlanárak erősen szubjektívek, és alku és alku tárgyát képezik. Emiatt az ellenajánlat alapvető eleme lesz az ilyen típusú tárgyalásoknak, hiszen bizonyos módon maga a vásárlás is felveti az egyeztetés szükségességét.

Az ilyen típusú áruk eladója, mint a többi ilyen tartós és értékes áru esetében, általában az általa valóban elfogadott érték fölé helyezi az árat. Ezért a vevő kezdettől fogva tudja, hogy alkudozni fog az alacsonyabb árért, és spórol a lakásvásárláson.

Tehát képzeljük el, hogy veszünk egy házat, és ajánlatot teszünk a tulajdonosnak 100 000 dollárért. Ha visszautasítja az ajánlatot, és továbbra is érdekeltek vagyunk a lakás megszerzésében, akkor olyan ellenajánlatot teszünk, amely javítja az előzőt, ami lehet például az a 105 000 dolláros ellenajánlat.

Képzeljük el azt is, hogy érdeklődünk egy lakás iránt, és napokkal a vásárlás előtt megjelenik egy új érdeklődő, aki olyan ellenajánlatot tesz, amely javítja a feltételeinket, és ez egy nagyobb tőkével egyenértékű. Itt, vagy indítunk új ellenajánlatot, vagy ha nem érdekel, vagy folytatni kívánjuk az alternatívák tanulmányozását, az ingatlan vásárlást elvetjük.

Példa az ellenajánlatra

Befejezésül, és mivel a cikkben már számos példát láttunk, amelyek segítenek megérteni, mi is az ellenajánlat, nézzük meg egy példán az ellenajánlatot egy üzleti tárgyalás során.

Képzeljünk el egy céget, amely fel akar venni egy céget, amelynek értéke 5 millió dollár. Képzeljük el azt is, hogy egy másik cég 6 milliós ajánlatot tesz annak a cégnek a megvásárlására. A cég azonban 8 milliót tervezett az üzemeltetésre.

Így, tekintettel érdeklődésünkre és arra, hogy továbbra is érdekeltek vagyunk a cég megvásárlásában, mert az belefér a költségvetésünkbe, egy ellenajánlatot tettünk, például 7 milliós vagy 6,5 milliós összeggel, hogy meghaladjuk a korábbi ajánlatot.