Protuponuda

Protuponuda je ponuda koja poboljšava ili modificira drugu ponudu koju smo mi ili treće strane dali u pregovorima.

Protuponuda

Drugim riječima, kada govorimo o pregovorima, kažemo da je netko dao protuponudu. U pregovorima, kao što znamo, kupac može prihvatiti cijenu koju vlasnik nekretnine traži ili, naprotiv, može dati ponudu. Ako nositelj ovu ponudu odbije, na nju se može odgovoriti protuponudom.

Povezujući to s tehničkom definicijom, ova nova ponuda koja je, kako joj naziv govori, suprotstavljena prethodnoj, mora biti bolja ili barem modificirati iznos ponuđen u prvoj ponudi. Inače bismo inzistirali da nositelj prihvati prvu ponudu, a ne novu. Ako govorimo o protuponudi, mislimo na ponudu koja poboljšava onu prethodno prezentiranu, budući da je naša namjera da steknemo navedeno dobro.

Vrste šalter ponude

Međutim, moramo znati da je riječ o konceptu koji se može predstaviti na mnogo načina.

U tom smislu, zamislimo, kao u jednostavnom objašnjenju, da želimo steći dobro za koje smo dali ponudu, nakon što smo je odbili od vlasnika navedenog dobra. Budući da se radi o pregovorima između pojedinaca, dat ćemo protuponudu ako smo i dalje zainteresirani za kupnju nekretnine, slažući se da bi se prethodna ponuda trebala poboljšati.

Na isti način, zamislimo da u pregovorima druga zainteresirana strana daje ponudu, poboljšavajući ponudu koju je prethodno pokrenula prva zainteresirana strana. Na taj način kažemo da se radi o protuponudi, jer poboljšava ponudu koju je pokrenuo prvi kupac, tjerajući potonjeg, ako je još zainteresiran za predmetnu robu, da poboljša ponudu.

I roba kažemo na isti način kao što možemo reći usluge.

Odnosno, možemo govoriti o ponudi radnog brojača. Drugim riječima, zamislite pregovore između osoblja za ljudske resurse u tvrtki i novog kandidata. Tvrtka može dati ponudu za posao, s uvjetima i plaćom koju kandidat može odbiti. Stoga tvrtka može dati protuponudu kako bi vas uvjerila da biste trebali odabrati tu tvrtku.

Ili zamislite slučaj zaposlenika koji je već u tvrtki i dobije ponudu od druge konkurentske tvrtke. Tvrtka za koju ovaj zaposlenik radi može ponuditi protuponudu koja se suprotstavlja ponudi druge tvrtke.

Ukratko, moramo znati da govorimo o protuponudi kada govorimo o ponudi koja poboljšava prethodno pokrenutu ponudu. Ovo, u pregovorima.

Ponuda brojača nekretnina

Možda jedan od najboljih primjera za razumijevanje što je protuponuda možemo pronaći na tržištu nekretnina.

Cijene kuća su vrlo subjektivne i podložne su cjenkanju i pregovorima. Zbog toga će protuponuda biti temeljni element u ovoj vrsti pregovora, budući da na određeni način sama kupnja izaziva potrebu za pregovorima.

Prodavatelj ove vrste robe, kao i druge takve trajne i vrijedne robe, obično stavlja cijenu iznad vrijednosti koju stvarno prihvaća. Stoga kupac od samog početka zna da će pregovarati da dobije nižu cijenu i štedi na kupnji kuće.

Dakle, zamislimo da ćemo kupiti kuću i ponuditi vlasniku za 100.000 dolara. Ako on odbije ponudu, a mi smo i dalje zainteresirani za kupnju kuće, napravit ćemo protuponudu koja će poboljšati prethodnu, a to bi mogla biti ona protuponuda, na primjer, od 105.000 dolara.

Zamislimo i da smo zainteresirani za dom i danima prije njegove kupnje pojavi se novi interesent koji daje protuponudu koja poboljšava naše uvjete, a to je jednako većem kapitalu. Ovdje, ili pokrećemo novu šalter ponudu, ili ako nismo zainteresirani ili želimo nastaviti proučavati alternative, odbacujemo kupnju nekretnine.

Primjer ponude na šalteru

Za kraj, a budući da smo kroz članak već vidjeli brojne primjere koji nam pomažu razumjeti što je protuponuda, za kraj pogledajmo primjer protuponude u poslovnim pregovorima.

Zamislite tvrtku koja želi steći tvrtku koja je procijenjena na 5 milijuna dolara. Zamislite, također, da druga tvrtka lansira ponudu od 6 milijuna za preuzimanje te tvrtke. Međutim, tvrtka je planirala potrošiti 8 milijuna na operaciju.

Tako smo, s obzirom na naš interes i da smo i dalje zainteresirani za kupnju tvrtke jer nam to spada u proračun, pokrenuli protuponudu, od 7 milijuna ili 6,5 milijuna na primjer, kako bismo premašili prethodnu ponudu.