Pokrenite proizvod

Za početak, lansiranje proizvoda je složen proces koji zahtijeva veliki trud i puno proučavanja i istraživanja. Ovo, jer je to način da se novi proizvod predstavi na tržištu koji će se plasirati na tržište, pa je pravilno lansiranje važno za osiguranje tržišta.

Valja napomenuti da je lansiranje proizvoda sve kompliciranije jer se tvrtke sve više susreću sa sve boljom konkurencijom. Na isti se način mijenjaju potrebe, interesi i preferencije potrošača. Kako bi lansiranje proizvoda bilo uspješno, moramo ga usmjeriti na ispravnu ciljanu publiku i provesti odgovarajuće planiranje kako bismo izbjegli gubitak vremena, novca i prihvaćanja.

Naravno, dobro lansiranje proizvoda doprinosi rastu tvrtke. To je zato što tvrtka može povećati svoju prodaju i prihode šireći svoja tržišta na potencijalne kupce koji još nisu dotaknuti. Za bolje rezultate najvažnije je ući na tržište u idealno vrijeme i odabrati pravog kupca ili segmente.

Što treba uzeti u obzir prilikom lansiranja proizvoda

Važno je napomenuti da većina procesa lansiranja novih proizvoda ne uspijeva. To može biti izuzetno skupo i za vlasnike poduzeća i za zaposlenike. Zato se lansiranje proizvoda mora temeljiti na dobrom istraživanju tržišta. To bi u početku trebalo uključivati ​​veličinu, rast i profitabilnost tržišta.

Osim toga, moraju se identificirati tržišni segmenti i znati specifične potrebe kupaca u svakom segmentu, kao i prepoznati konkurentski proizvodi koji postoje u svakom segmentu. Ovo, prije lansiranja proizvoda.

S obzirom na gore navedeno, tijekom procesa razvoja i pokretanja potrebno je prikupiti detaljne informacije, kako kvalitativne tako i kvantitativne. Proces lansiranja proizvoda može se razlikovati od industrije do industrije ili proizvoda do proizvoda.

Karakteristike procesa lansiranja proizvoda

Iako se procesi pokretanja mogu razlikovati od tvrtke do tvrtke, većina ima nekoliko zajedničkih karakteristika:

1. Proces mora imati podršku izvršne razine

Lansiranje proizvoda mora imati podršku izvršne razine tvrtke, jer se samo tada mogu dobiti resursi poput vremena i novca potrebnih za njegovo izvođenje.

Iznad svega, podrška izvršne razine ključna je za uspješno pokretanje. Osim toga, pomaže ljudima uključenim u ovaj proces da se usredotoče na svoje organizacijske zadatke. Potrebno je primijeniti skup znanja iz različitih funkcionalnih područja poduzeća. To odgovara područjima financija, ljudskih resursa, istraživanja i razvoja, marketinga i prodaje.

U svakom slučaju, niti jedan od koraka procesa planiranja ne može se zanemariti da bi proizvod bio uspješno plasiran na tržište.

2. Temeljne studije kvalitativnih i kvantitativnih aspekata

S druge strane, postoje neki kvalitativni aspekti koji moraju biti poznati da bi se izvršio proces lansiranja. Najvažniji su motivi, navike i ponašanje potrošača.

Dok su najvažniji kvantitativni aspekti koje treba uzeti u obzir veličina i karakteristike tržišta.

3. Poznavanje kupca i segmenata

Prije svega, ciljno tržište i segmenti na koje je proizvod usmjeren moraju biti što preciznije definirani i ažurirani. To, s obzirom na to da proizvod koji se lansira mora pokriti potrebe ovog tržišta i ovih segmenata. To čini sve akcije i strategije prikladnima za ove tržišne skupine.

4. Poznavanje izravne i neizravne konkurencije

Svakako, kada lansirate novi proizvod, ne možete zanemariti konkurenciju. Zbog toga je potrebno analizirati i vrednovati odaziv koji će imati i izravna i neizravna konkurencija.

5. Zaštita novog proizvoda

Svaki novi proizvod ima svoje slabosti i nedostatke. Zbog toga je potrebno provesti iscrpnu analizu svih elemenata koji olakšavaju uvođenje proizvoda na tržište. Tvrtka može iskoristiti neke financijske ugovore. Također, neke posebne ponude ili ugovore o isporuci, marketingu, izlaganju proizvoda, među nekima koji se mogu spomenuti.

6. Određivanje usluge koja prati proizvod

Isto tako, usluga koju će tvrtka nuditi mora biti u skladu s proizvodom koji se uvodi na tržište. Ove uslužne aktivnosti prate materijalni proizvod prije i nakon prodaje ili marketinga. Ako je riječ o nematerijalnom proizvodu, prije i poslije razmatranja.

7. Prodajna cijena i isplativost

Međutim, da bi se odredila početna cijena proizvoda, potrebno je razmotriti nekoliko važnih aspekata. To uključuje troškove, predloženu prodajnu cijenu, cijene konkurenata, profitabilnost i očekivanu profitnu maržu.

8. Zalihe i zalihe

Datum lansiranja također treba planirati kako bi se osigurala odgovarajuća opskrba i zalihe proizvoda. Moraju se uzeti u obzir sva financijska kapitalna ulaganja koja će biti potrebna kako bi se osigurala odgovarajuća količina proizvoda u njegovom predstavljanju na tržištu.

9. Komunikacijski i distribucijski sustav

Isto tako, odredit će se najprikladniji komunikacijski i distribucijski kanali. Ovo, kako bi se prenijela komunikacijska poruka i kako bi se proizvod doveo do potencijalnog kupca. Kanali bi trebali biti najprikladniji ovisno o vrsti ciljanog kupca ili odabranom segmentu.

10. Pravni aspekti

U pravnom dijelu mora se provjeriti da su ispunjeni svi zakonski uvjeti. To mogu biti stavke kao što su licence, dozvole i autorizacije koje moraju biti aktualne za lansiranje proizvoda.

Nedvojbeno, da bi se to postiglo potrebno je da se zatraže u odgovarajućem i pravodobnom roku, tako da svi ti dokumenti budu dostupni u odgovarajuće vrijeme ili da se zatraže.

Strategije lansiranja proizvoda

Glavne strategije lansiranja proizvoda su:

1. Ulazak na sva tržišta istovremeno

Na prvom mjestu, ova strategija se koristi kada konkurencija ima prednost što može brzo ući na tržište. U tom slučaju najbolje koristi dobiva tvrtka koja prva dođe na tržište, budući da uspijeva dobiti najbolje distribucijske kanale.

Isto tako, tvrtke koje prve stignu stječu bolji imidž na tržištu jer se smatraju inovativnim tvrtkama. Korištenje ove strategije podrazumijeva da svaka tvrtka ima mnogo rizika, posebno financijskih.

2. Postupni unos proizvoda

Drugo, u ovoj strategiji proizvod se uvodi postupno i uzastopno na različitim vrstama tržišta. To se radi kako bi se ocijenili rezultati dobiveni u svakom segmentu. Dakle, ako se problem pronađe u određenom segmentu, problem se ispravlja prije ulaska u sljedeći segment.

Naravno, u ovoj strategiji rizik koji poduzeće ima manji je. Stoga se ova strategija preporučuje za korištenje u proizvodima koje konkurenti teško oponašaju.

Osnovna pitanja na koja treba odgovoriti za lansiranje proizvoda

Osnovna pitanja koja treba razmotriti prije lansiranja proizvoda na tržište su:

1. Gdje je lansiranje proizvoda prikladno?

• Na kojem tržištu treba izvršiti uvođenje.
• Koje tržište slijediti.
• Izvozno tržište treba ili ne treba biti uključeno.

2. Kada bi proizvod trebao biti lansiran?

• Odaberite najbolje vrijeme za lansiranje.
• Poznavati trenutnu situaciju i ekonomske izglede.
• Za lansiranje morate iskoristiti neke posebne efekte ili sezonski utjecaj.

3. Kome bi proizvod trebao biti usmjeren?

• Pronađite najbolje izglede na tržištu.
• Identificirajte kupce koji bi brzo usvojili proizvod.
• Tko će biti česti korisnici.
• Koji su kupci lideri mišljenja.

4. Koji su najprikladniji komunikacijski i distribucijski kanali?

• Mediji.
• Izravni, neizravni ili mješoviti kanali.

5. Koja će se cjenovna strategija koristiti?

• Niske cijene ili prodor na tržište.
• Visoke cijene ili tržišno obrano.

6. Koji su resursi potrebni?

• Financijski kapital.
• Ljudski resursi.
• Vrijeme.

7. Kakve reakcije očekujemo?

• Reakcija kupaca i kupaca.
• Odgovor konkurenata.

8. Koje izmjene trebamo napraviti?

• U proizvodu.
• Ambalaža.
• Komunikacijske strategije.

Na kraju zaključujemo da se lansiranje proizvoda mora pregledati i doraditi kako bi se spriječilo da nešto pođe po zlu. Treba uzeti u obzir da je cijeli proces lansiranja lanac, pa se svaki korak mora preispitati. No, najvažnije za uspjeh je ulazak na tržište u najprikladnije vrijeme i odabir odgovarajuće ciljane publike.