Mckinseyeva matrica

Mckinseyeva matrica

Mckinsey Matrix

Mckinseyeva matrica je analitički alat koji se koristi za procjenu relativne privlačnosti različitih tržišta kako bi se konfigurirao optimalan poslovni portfelj.

Mckinseyeva matrica koristi se kao strateški vodič za procjenu pozicioniranja proizvoda ili usluge na određenom tržištu i određivanje je li, s obzirom na konkurentske uvjete i druge relevantne varijable, prikladno ostati na tržištu, investirati radi rasta ili napustiti .

Podrijetlo Mckinseyeve matrice

Mckinsey Matrix je stvoren 1970-ih kao poboljšana verzija takozvane matrice Boston Consulting Group (BCG). Njegov tvorac, međunarodna konzultantska tvrtka Mckinsey, u početku ga je razvila da odgovori na probleme s kojima se susreće njezin klijent General Electric (GE). Ova je tvrtka imala opsežan portfelj proizvoda, od kojih mnogi nisu davali očekivane povrate.

GE je poznavao BCG matricu, ali je zahtijevao potpuniji analitički alat, koji je u isto vrijeme praktičan i jednostavan.

Kriteriji i varijable Mckinseyeve matrice

Konzultantska tvrtka Mckinsey razvila je matricu odluka koja bi pozicionirala proizvode prema dvije središnje osi:

  • Dugoročna tržišna privlačnost.
  • Konkurentnost ili snaga proizvoda ili usluge na dotičnom tržištu.

Ova dva opća kriterija također se sastoje od analize višestrukih varijabli, čime se matrica čini višekriterijskim.

Zatim se analizira atraktivnost tržišta uzimajući u obzir sljedeće varijable:

  • Pristupačnost.
  • Brzina rasta.
  • Životni ciklus.
  • Bruto marža.
  • Natjecatelji.
  • Mogućnosti razlikovanja (osim cijene).
  • Koncentracija tržišta.

U međuvremenu, konkurentnost se analizira sa sljedećim varijablama:

  • Relativni tržišni udio.
  • Cijena.
  • Diferencijatori.
  • Stupanj stručnosti tvrtke.
  • Distribucija.
  • Slika marke.

Struktura i donošenje odluka Mckinseyeve matrice

McKinseyeva matrica ima dvije glavne osi. Kriterij konkurentnosti nalazi se na horizontalnoj osi, dok se tržišna atraktivnost nalazi na vertikalnoj osi. Ova dva kriterija ocjenjuju se na ljestvici od tri tone: slabo, srednje i visoko. Na taj način, matrica je podijeljena na 9 ćelija koje određuju odluku koju treba donijeti na tržištu.

Na sljedećem grafikonu vidimo primjer Mckinseyeve matrice. U podrijetlu je stanica koja spaja slabu atraktivnost sa slabom konkurentnošću, pa se preporuča odbaciti (napustiti).

U posljednjoj ćeliji, prateći os konkurentnosti, nalazimo slabu tržišno atraktivnu situaciju, ali visoku konkurentnost. U tom slučaju preporuča se zadržati poziciju, ali ne upuštati se u velika ulaganja. Riječ je o ubiranju ulaganja i zadržavanju prikrivenog profila.

U gornjem lijevom kutu matrice nalazimo kombinaciju visoke tržišne atraktivnosti, ali niske konkurentnosti. Idealno u ovoj situaciji je provesti selektivni razvoj. To jest, ulagati s oprezom, tražiti prilike koje su isplative.

U gornjem desnom kutu matrice nalazimo se u situaciji visoke tržišne atraktivnosti i visoke konkurentnosti. Tada je jasno da je preporučljivo provesti ofenzivnu strategiju koja omogućuje rast ulaganja.

Ostale ćelije (5) odgovaraju srednjim slučajevima koji zahtijevaju dodatnu analizu, bilo pregledom ocjena ili dopunom dodatnih informacija. Među strategijama koje treba razmotriti su: ponovno promišljanje, reorganizacija, razvoj, izlazak na uredan način, itd.

Matrična podjela

  • Kvadratna matrica
  • Antisimetrična matrica
  • Kraljićeva matrica