Matrica pozicioniranja

Matrica pozicioniranja

Mckinsey Matrix

Matrica pozicioniranja je temeljni alat za razvoj strategija za brend.

Matrica pozicioniranja jedan je od najvažnijih alata za uspjeh tvrtke kada je u pitanju prodaja njenog proizvoda ili usluge.

Svaka strategija koja nastoji postići uspjeh mora biti opskrbljena informacijama za donošenje odluka na temelju nekoliko parametara (konkurentska prednost, stupanj privlačnosti sektora, financijska snaga i stabilnost okruženja). Na taj se način formira matrica s kojom tvrtka ili tvrtka može planirati svoj cilj.

Kako definirati strategiju tvrtke

Uzimajući u obzir ovu osnovu ili model koji treba slijediti, pojavljuju se četiri opcije koje mogu definirati strategiju koju poduzeće treba poduzeti:

  • Agresivan: Njegova je svrha poboljšati položaj ili imidž tvrtke.
  • Defenzivno: Održavanje postignutog statusa glavni je zadatak.
  • Konzervativna: Slično prethodnoj, strategija je očuvanje tržišnog udjela stečenog iskorištavanjem prednosti koje tvrtka ima na tržištu.
  • Konkurentnost: Unatoč nedostacima, ova akcija nastoji zadržati, pa čak i povećati svoju konkurentsku poziciju.

Daleko od standardizacije, matrica pozicioniranja nudi širu i sofisticiraniju analizu tržišta rada, budući da pokriva četiri dimenzije. No, naprotiv, daje djelomičnu viziju poduzeća procjenjujući samo njegovu financijsku solventnost i ne procjenjuje kako su druga područja poduzeća međusobno povezana kako bi se osmislila njezina marketinška strategija.

BCG matrica

Dobra opcija je uzeti BCG matricu kao model. Razvijen od strane Boston Consulting Group 1970-ih, predlaže stratešku analizu koju bi tvrtka ili brend trebali usvojiti na temelju dva čimbenika: stope rasta tržišta i tržišnog udjela.

BCG matrica
BCG matrica

Od velike je pomoći u donošenju odluka i fokusiranju na marketinški plan koji treba slijediti. Na primjer, govori nam u koja poslovna područja možete ulagati, a u koja se ne preporučuje. Mckinseyeva matrica je još jedna od mjerila o tome koju vrstu prikladnije konkurentske marketinške strategije trebamo poduzeti. Analizirajte poslovna područja koja imaju najveće snage za ulaganje u njih kako biste rasli i ostvarili koristi.

McKinsey Matrix
McKinsey Matrix

Također razotkriva one druge slabije sektore i gdje nije preporučljivo usmjeravati napore. S obzirom na to, preporuča se diverzificirati i dati prioritet ulaganjima u različite proizvode na temelju njihove profitabilnosti. To je vrlo vizualna matrica koja uvelike pomaže tvrtki ili tvrtki da prodaju svoj proizvod ili uslugu. Utire put

Matrična podjela

  • Kraljićeva matrica
  • Kvadratna matrica
  • Matrica kompetencija