Linija proizvoda

Linija proizvoda, drugim riječima, je skupina proizvoda koje tvrtka nudi na prodaju.

Ovi su proizvodi obično povezani jedni s drugima. Međutim, za razliku od grupiranja proizvoda, linija se sastoji od neovisnih i međusobno različitih proizvoda. Drugim riječima, proizvodi koji se nalaze u liniji neovisni su i nisu sastavljeni od središnjeg proizvoda i niza dodataka, kao što je slučaj u grupiranju proizvoda.

Ova linija proizvoda jedna je od razina koje čine hijerarhiju proizvoda, kroz koju se radi marketinška strategija tvrtke.

Naziva se linijom proizvoda jer obuhvaća skupinu srodnih proizvoda. To jest, oni predstavljaju niz sličnih karakteristika.

Karakteristike linije proizvoda

Linija proizvoda sastoji se od niza proizvoda koji imaju slične karakteristike. Međutim, postoji još jedan niz karakteristika koje motiviraju tvrtku da razvije liniju proizvoda.

Među tim karakteristikama treba istaknuti sljedeće:

• Sličnost između ponuđenih proizvoda.
• Proizvodi nude slične funkcije.
• Nude se istoj vrsti potrošača.
• Distribuiraju se istim distribucijskim kanalom.
• Cijena mu je slična, ostaje u sličnom cjenovnom rangu.

Marketing uspostavlja ove karakteristike za razvoj linije proizvoda. Međutim, razvoj linije ovisi o strategiji tvrtke, njezinim ciljevima i interesima.

Klasifikacija linije proizvoda

Linija proizvoda može se klasificirati na temelju niza elemenata koji omogućuju razlikovanje jedne linije od druge. Budući da sve linije proizvoda nisu iste, mora se uspostaviti kriterij za određivanje karakteristika i elemenata koji tipiziraju i klasificiraju različite proizvodne linije, bilo u istoj tvrtki ili u različitim tvrtkama.

U tom smislu možemo klasificirati linije proizvoda na temelju sljedećih elemenata:

• Duljina portfelja: Ukupan broj proizvoda koji se nude na liniji.
• Ranjivost linije: distribucija, u postocima, prodaje. Sve to, ovisno o različitim proizvodima koji čine liniju.
• Konzistentnost linije: uskost među karakteristikama proizvoda.
• Širina linije: broj linija koje čine liniju.
• Dubina linije: Raznolikost modela koje nudi linija.

Razlika između linije proizvoda i asortimana

Iako oba pojma imaju sličnosti jedan s drugim, ne znače isto. Marketing razlikuje ove koncepte, budući da oni predstavljaju niz razlika koje treba napomenuti.

Prije svega, linija je skup proizvoda unutar istog asortimana. To nudi tvrtka i predstavljaju sličnosti jedni s drugima.

Primjer za to može biti linija dijetalnih jogurta: nemasni jogurt, jogurt s niskim udjelom šećera, nezaslađeni jogurt, obrano jogurt…

Drugo, asortiman proizvoda je skup proizvoda koji pokrivaju određeni tržišni segment. Na isti način ih nudi i tvrtka. Primjer asortimana bi bio, au odnosu na prethodni primjer, asortiman jogurta: dijetalni jogurti, grčki jogurti…

Kao što vidimo, oba su koncepta slična, ali možemo reći da se asortiman razlikuje od linije po tome što asortiman okuplja širi popis proizvoda od linije.

Strategija u liniji proizvoda

Linija proizvoda je element hijerarhije proizvoda tvrtke. U tom smislu, liniju proizvoda definira i implementira tvrtka kako bi maksimizirala profit i uhvatila što više prodaje.

Za to se marketinški stručnjaci temelje na nizu strategija zaduženih za kontrolu i modificiranje linije proizvoda, na način da je uvijek prilagođena potencijalnom potrošaču tvrtke.

Da bi se to postiglo, obično se provodi niz radnji koje, poput onih prikazanih u nastavku, omogućuju kontinuiranu prilagodbu linije proizvoda tržištu:

• Proširenje linije proizvoda.
• Proširenje linije proizvoda.
• Modernizacija linije proizvoda.
• Stvaranje novih linija proizvoda.

Iako su to najčešće, ovisno o tvrtki, postoji više metoda koje omogućuju uspostavljanje procesa strateškog planiranja za liniju proizvoda.