Contre-offre

Une contre-offre est une offre qui améliore ou modifie une autre offre préalablement soumise par nous-mêmes, ou par des tiers, lors d’une négociation.

Contre-offre

En d’autres termes, on dit que quelqu’un a fait une contre-offre quand on parle d’une négociation. Dans une négociation, on le sait, l’acheteur peut accepter le prix que demande le propriétaire du bien ou, au contraire, il peut faire une offre. Si cette offre est rejetée par le titulaire, il peut lui être répondu par une contre-offre.

En la reliant à la définition technique, cette nouvelle offre qui, comme son nom l’indique, contrebalance la précédente, doit être meilleure ou, au moins, modifier le montant proposé dans la première offre. Dans le cas contraire, nous insisterions pour que le titulaire accepte la première offre et non une nouvelle. Si nous parlons d’une contre-offre, nous nous référons à une offre qui améliore celle présentée précédemment, étant notre intention d’acquérir ledit bien.

Types de contre-offre

Cependant, nous devons savoir que nous parlons d’un concept qui peut être présenté de plusieurs façons.

En ce sens, imaginons, comme dans l’explication simple, que nous voulons acquérir un bien pour lequel nous avons fait une offre, ayant été rejeté par le propriétaire dudit bien. Puisqu’il s’agit d’une négociation entre particuliers, nous ferons une contre-offre si nous sommes toujours intéressés par l’acquisition du bien, convenant que l’offre précédente doit être améliorée.

De la même manière, imaginons que, dans une négociation, un deuxième intéressé fasse une offre, améliorant une offre précédemment lancée par un premier intéressé. De cette façon, on dit qu’il s’agit d’une contre-offre, puisqu’elle améliore l’offre lancée par le premier acheteur, obligeant ce dernier, s’il est toujours intéressé par le bien en question, à améliorer l’offre.

Et nous disons biens de la même manière que nous pouvons dire services.

C’est-à-dire que nous pouvons parler d’une contre-offre de main-d’œuvre. En d’autres termes, imaginez une négociation entre le personnel des ressources humaines d’une entreprise et un nouveau candidat. L’entreprise peut faire une offre d’emploi, avec des conditions et un salaire qui peuvent être rejetés par le candidat. Ainsi, l’entreprise peut faire une contre-offre pour vous convaincre que vous devez choisir cette entreprise.

Ou imaginez le cas d’un salarié qui est déjà dans l’entreprise et reçoit une offre d’une autre entreprise concurrente. L’entreprise pour laquelle travaille cet employé peut proposer une contre-offre qui s’oppose à l’offre de l’autre entreprise.

En résumé, il faut savoir que l’on parle de contre-offre lorsque l’on fait référence à une offre qui améliore une offre précédemment lancée. Ceci, dans une négociation.

Offre comptoir immobilier

L’un des meilleurs exemples pour comprendre ce qu’est une contre-offre se trouve peut-être sur le marché immobilier.

Les prix des maisons sont très subjectifs et font l’objet de marchandages et de négociations. Pour cette raison, la contre-offre sera un élément fondamental dans ce type de négociation, puisque, d’une certaine manière, l’achat lui-même soulève le besoin de négocier.

Le vendeur de ce type de biens, comme pour d’autres biens durables et précieux, place généralement le prix au-dessus de la valeur qu’il accepte réellement. Ainsi, l’acheteur, dès le départ, sait qu’il négociera pour obtenir un prix inférieur et économisera sur l’achat de la maison.

Alors, imaginons que nous allons acheter une maison et faire une offre au propriétaire pour 100 000 $. S’il rejette l’offre et que nous sommes toujours intéressés à acquérir la maison, nous ferons une contre-offre qui améliorera la précédente, qui pourrait être cette contre-offre, par exemple, de 105 000 $.

Imaginons aussi que nous soyons intéressés par une maison et, quelques jours avant de l’acheter, un nouvel intéressé apparaît qui fait une contre-offre qui améliore les conditions de la nôtre, et qui équivaut à un plus grand capital. Ici, ou nous lançons une nouvelle contre-offre, ou si nous ne sommes pas intéressés ou voulons continuer à étudier des alternatives, nous rejetons l’achat de la propriété.

Exemple de contre-offre

Pour finir, et puisque nous avons déjà vu de nombreux exemples tout au long de l’article qui nous aident à comprendre ce qu’est une contre-offre, terminons par un exemple de contre-offre dans une négociation commerciale.

Imaginez une entreprise qui souhaite acquérir une entreprise qui a été valorisée à 5 millions de dollars. Imaginez aussi qu’une autre entreprise lance une offre de 6 millions d’euros pour acquérir cette entreprise. Cependant, la société prévoyait de dépenser 8 millions d’euros pour l’opération.

Ainsi, vu notre intérêt et que nous sommes toujours intéressés par le rachat de l’entreprise car elle rentre dans notre budget, nous avons lancé une contre-offre, de 7 millions ou 6,5 millions par exemple, pour dépasser l’offre précédente.