Mckinsey matriisi

Mckinsey matriisi

Mckinsey Matrix

Mckinsey-matriisi on analyyttinen työkalu, jolla arvioidaan eri markkinoiden suhteellista houkuttelevuutta optimaalisen liiketoimintaportfolion määrittämiseksi.

Mckinsey-matriisia käytetään strategisena oppaana arvioitaessa tuotteen tai palvelun asemointia tietyillä markkinoilla ja määritettäessä, onko kilpailuolosuhteiden ja muiden relevanttien muuttujien vuoksi kätevää pysyä markkinoilla, investoida kasvaakseen tai luopuakseen. .

Mckinsey-matriisin alkuperä

Mckinsey Matrix luotiin 1970-luvulla niin kutsutun Boston Consulting Groupin (BCG) Matrixin parannelluksi versioksi. Sen luoja, kansainvälinen konsulttiyritys Mckinsey, kehitti sen alun perin vastaamaan asiakkaansa General Electricin (GE) kohtaamiin ongelmiin. Tällä yrityksellä oli laaja tuotevalikoima, joista monet eivät tuottaneet odotettua tuottoa.

GE tunsi BCG-matriisin, mutta se vaati täydellisemmän analyyttisen työkalun, joka on käytännöllinen ja yksinkertainen samanaikaisesti.

Mckinsey-matriisin kriteerit ja muuttujat

Mckinsey-konsulttiyritys kehitti päätösmatriisin, joka sijoittaisi tuotteet kahden keskeisen akselin mukaan:

  • Pitkäaikainen vetovoima markkinoilla.
  • Tuotteen tai palvelun kilpailukyky tai vahvuus kyseisillä markkinoilla.

Nämä kaksi yleistä kriteeriä muodostuvat myös useiden muuttujien analyysistä, mikä tekee matriisista monikriteerin.

Markkinoiden houkuttelevuutta analysoidaan sitten seuraavien muuttujien perusteella:

  • Esteettömyys.
  • Kasvuvauhti.
  • Elinkaari.
  • Myyntikate.
  • Kilpailijat.
  • Mahdollisuus erota (muu kuin hinta).
  • Markkinoiden keskittyminen.

Kilpailukykyä puolestaan ​​analysoidaan seuraavilla muuttujilla:

  • Suhteellinen markkinaosuus.
  • Hinta.
  • Erottelijat.
  • Yrityksen asiantuntemus.
  • Jakelu.
  • Brändikuva.

Mckinsey-matriisin rakenne ja päätöksenteko

McKinsey-matriisissa on kaksi pääakselia. Kilpailukykykriteeri sijaitsee vaaka-akselilla, kun taas markkinoiden houkuttelevuus on pystyakselilla. Näitä kahta kriteeriä arvioidaan kolmen sävelen asteikolla: heikko, keskitaso ja korkea. Tällä tavalla matriisi jaetaan 9 soluun, jotka määrittävät markkinoilla tehtävän päätöksen.

Seuraavassa kaaviossa näemme esimerkin Mckinsey-matriisista. Alkuperässä on solu, jossa heikko houkuttelevuus ja heikko kilpailukyky yhdistyvät, joten on suositeltavaa luopua (hylätä).

Viimeisessä solussa, kilpailukykyakselia seuraten, havaitaan heikko markkina houkutteleva tilanne, mutta korkea kilpailukyky. Tässä tapauksessa on suositeltavaa säilyttää asema, mutta ei ryhdytä suuriin investointeihin. Kyse on investointien saamisesta ja matalan profiilin pitämisestä.

Matriisin vasemmasta yläkulmasta löydämme yhdistelmän korkeaa houkuttelevuutta markkinoilla, mutta heikkoa kilpailukykyä. Ihanteellinen tässä tilanteessa on suorittaa valikoiva kehitys. Eli investoi varoen, etsi kannattavia mahdollisuuksia.

Matriisin oikeassa yläkulmassa olemme tilanteessa, jossa markkinat ovat houkuttelevia ja kilpailukykyisiä. Silloin on selvää, että on suositeltavaa toteuttaa hyökkäävä strategia, joka mahdollistaa investointien kasvun.

Loput solut (5) vastaavat välitapauksia, jotka vaativat lisäanalyysiä joko arvioimalla tai täydentämällä lisätiedoilla. Harkittavia strategioita ovat muun muassa: harkitse uudelleen, järjestä uudelleen, kehitä, lopeta järjestelmällisesti jne.

Matriisijako

  • Matriisin determinantti
  • Kilpailukyky
  • Lyhyt liberalismin historia