Markkinoinnin historia

Markkinoinnin tai markkinoinnin historia yrittää selittää, kuinka markkinointiprosessi syntyi, kehittyy ja kehittyy .

Markkinoinnin historia

Puhuaksemme markkinoinnin historiasta, meidän on ensinnäkin sanottava, että se on työkalu, jota yritykset käyttävät luodakseen prosesseja jonkin arvokkaan vaihtoon markkinoilla.

Yritykset ovat taloudellisia toimijoita, jotka vastaavat tuotantoprosessin toteuttamisesta taloudessa. Tuotanto on panosten muuntamista tuotteiksi.

Tämä tarkoittaa, että yritysten on hallittava niukkoja resursseja voidakseen suorittaa tuotantoprosessinsa tehokkaasti, minkä vuoksi ne on organisoitu osastoihin, kuten:

  • Henkilöstöresurssit : Yrityksessä työskentelevä henkilöstö onnistuu maksimoimaan tehtävänsä prosessin sisällä.
  • Tuotanto: Kun tuotantopanokset käytetään tehokkaasti niin, että tämä prosessi on mahdollisimman edullinen.
  • Rahoitus: Tässä pyrimme optimoimaan taloudellisia resursseja tai rahaa, koska yritys ilman rahoituspääomaa ei voi suorittaa tehtäväänsä oikein.
  • Myynti: Siellä sovelletaan tarjotun tuotteen kaupallistamisen tekniikoita, tästä tehtävästä vastaavat myyjät.
  • Markkinointi: Se on osasto, jonka tehtävänä on kehittää, tuottaa ja toimittaa jotain arvokasta markkinoille sen vaihtoprosessia varten.

Yrityksellä voi olla useampia osastoja, mutta nämä olisivat tärkeimmät

Seuraavaksi ja markkinoinnin historiaa käsittelevän yhteenvedon muodossa pohditaan alkuperää sekä erilaisia ​​markkinoinnin lähestymistapoja.

Markkinoinnin alkuperä

Markkinoinnin strategia ja tekniikat menevät ajassa taaksepäin ja ovat yhtä vanhoja kuin sivilisaatio itse. Nämä lanseerattiin silloin, kun kauppias tai yrityksen omistaja halusi myydä enemmän kuin kilpailijansa tai tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita, jotka olivat kiinnostuneita hänen tuotteestaan ​​tai palvelustaan.

Lopuksi markkinointi kehittyi ja mikä tärkeintä, ammattimaiseksi tuli teollisen vallankumouksen saapuessa 1700-luvulle. Massatuotanto ja kartellilakien säätäminen loivat tarpeen erottua muista kilpailijoista, jotka valmistivat täsmälleen saman tuotteen.

"Kulutus on kaiken tuotannon ainoa päämäärä ja tarkoitus, ja tuottajan etuja tulee palvella vain siinä määrin kuin on tarpeen kuluttajan tarkoituksen edistämiseksi" on Adam Smithin 1700-luvulla kirjoittama lausunto, joka on lähellä maallikkoa. perusta nykyaikaiselle markkinointikonseptille. Siitä seuraa ajatus, että jokaisen valmistajan päämotivaatio tai huolenaihe pyörii kuluttajien toiveiden ja tarpeiden ympärillä.

Se tapahtui 1900-luvun alussa, erityisesti vuonna 1902, jolloin professori Jones Michiganin yliopistosta käytti termiä ensimmäisen kerran. Muutamaa vuotta myöhemmin tieteenala kasvoi, kunnes se saavutti itsenäisyytensä ja itsenäisyytensä vuonna 1911. Pian tämän jälkeen, vuonna 1914, Lewis Weld toi esiin ensimmäisen tieteellisen tutkimuksen markkinoinnista. Vain vuotta myöhemmin Arch Wilkinson Shaw julkaisi ensimmäisen markkinointikirjan.

On myös tärkeää korostaa sen historiallisen alkuperän lisäksi sen alkuperäistä määritelmää. Tuolloin markkinointi vastasi kahdesta asiasta: tuotannosta ja tuotteesta. Ja tämän huomioon ottaen hän yritti tehdä jakelusta mahdollisimman tehokkaan. Samoin markkinointi rajoittui kaupalliseen toimintaan voiton tavoittelemiseksi. Myöhemmin tieteenala laajeni muihin spektreihin, kuten voittoa tavoittelemattomiin järjestöihin, säätiöihin tai jopa politiikkaan.

Silloin käytetyt tekniikat ovat kuitenkin kehittyneet markkinoiden muuttuessa sopeutuakseen joka hetki tottumuksiin, kuluttajatrendeihin ja uusiin ilmaantuviin viestintäkanaviin. Siksi jatkamme uusien tapojen etsimistä tavoittaa loppuasiakas mahdollisimman tehokkaalla ja tehokkaalla tavalla.

Erilaiset lähestymistavat markkinoinnin historiassa

Edellisten selitysten jälkeen on todettava, että alun perin markkinoilla oli enemmän hakijoita tai ihmisiä, joilla oli paljon tyydyttämättömiä tarpeita, kun taas olemassa olevia yrityksiä oli hyvin vähän. Tämä tarkoitti, että markkinoilla oli hyvin vähän tuotteita.

Kysyntä suurempi kuin tarjonta
  • Tuotantoosastokeskeinen lähestymistapa: Koska tyydyttämätöntä kysyntää oli paljon, lähes kaikki markkinoille tulleet tuotteet onnistuivat. Tämä tilanne sai yritykset keskittymään kaiken huomionsa tuotantoprosessiin, sillä niille riittäisi tehokas tuotanto ja yritys oli voittaja markkinoilla.

Voimme todeta, että teollista vallankumousta ja sarjatuotantomalleja hyödyntäneet yritykset olivat markkinoiden tunnetuimpia, kuten Ford-autoyhtiö.

  • Rahoituskeskeinen lähestymistapa: Kun yritykset paransivat ja maksimoivat tuotantoprosessiaan, Yhdysvalloissa tuli vuoden 1929 suuri talouslama . Tämä taloudellinen tapahtuma vaikutti maailmantalouteen ja rahasta puuttui. Sekä jotta yritykset voisivat tuottaa että kuluttajat voivat ostaa.

Tämä tarkoitti, että tuona aikana paremmin menestyneet yritykset hallitsivat taloudellisia resursseja parhaiten.

Sitten tapahtui resessiivinen prosessi ja yritykset osasivat tuolloin jo tuottaa ja niillä oli rahaa, sitten tarjonnan ja kysynnän asema muuttui, nyt samankaltaisia ​​tuotteita oli enemmän laadultaan ja hinnoiltaan; suhteessa markkinoiden kysyntään.

Tarjonta suurempi kuin kysyntä
  • Myyntikeskeinen lähestymistapa : Kun markkinoilla oli monia tuotteita, yritykset käyttivät myyntitekniikoita vakuuttaakseen kuluttajat siitä, että heidän tuotteensa olivat parempia kuin kilpailijoiden tuotteet, ja siksi heidän tulisi ostaa niitä.

Kuten ymmärrämme tähän asti, markkinointia ei ole olemassa, koska käytännössä yritykset pakottavat kuluttajan sopeutumaan tuotteeseen, jonka yritys osaa valmistaa ja ostaa sen. He keskittyvät liiketoiminnan tarpeiden ratkaisemiseen, mutta eivät välitä asiakkaan tarpeista.

  • Markkinointilähtöinen lähestymistapa: Todellinen markkinointi syntyy, kun yritykset ymmärtävät, että yritysten huomio on ensin suunnattava kuluttajien tyydyttämättömien tarpeiden löytämiseen ja vasta sitten valmistelemaan niitä tyydyttäjiä, jotka voivat parhaiten vastata niihin.

Tästä syystä ennen uuden tuotteen markkinoille saattamista yritykset tekevät markkinatutkimusta antaakseen tälle tuotteelle kuluttajan haluamat ominaisuudet ja edut.

  • Keskity kilpailukykyiseen markkinointiin: Kaikki yritykset keskittyvät markkinointiin ja jokainen pyrkii tarjoamaan parhaan ratkaisun asiakkaiden ongelmiin, siksi käsikirjat puhuvat kilpailukykyisestä markkinoinnista, koska vain ne yritykset menestyvät, jotka sitoutuvat pyrkimään parhaiten vastaamaan kuluttajien toiveita, vaatimuksia ja tarpeita.
Markkinoinnin historia

Esimerkkinä tästä tilanteesta havaitsemme, että markkinoilla on monia matkapuhelimia valmistavia yrityksiä, jotka alun perin ratkaisivat viestintätarpeen. Mutta tällä hetkellä kilpailukykyinen markkinointi on saavuttanut sen, että joka kerta, kun matkapuhelin tarjoaa kuluttajalle lisätoimintoja, kuten kameran, videot, viihteen, laskimen, tutkimusmedian, ostoprosessit, myyntiprosessit, taloussovellukset, sään, kalenterin, agendan, kellon, hälytykset . , skanneri ja varmasti voit luetella monia muita.

Kilpailullisen markkinoinnin lopettamiseksi meillä on nykyään enemmän ja parempia tyydyttäjiä, yritykset tietävät, että jos tyydyttämätön tarve löytyy, siitä tulee liiketoimintamahdollisuus.

Tämän ansiosta meillä on nykyään markkinoilla innovatiivisia, laadukkaita ja edullisia tuotteita.