Üldised Porteri strateegiad

Porteri üldised strateegiad kirjeldavad, kuidas ettevõte saab saavutada konkurentsieelise oma konkurentide ees, edestades neid. Selleks eristab see kahte konkurentsieelist (madalad kulud ja diferentseeritus), mida saab turu segmenteerimise kaudu jagada kolmeks või neljaks.

Üldised Porteri strateegiad

Selle suurepärase kasumlikkuse saavutamise põhialus on püsiva konkurentsieelise saavutamine ja selleks tuleb järgida äristrateegiat.

1980. aastal püüdis Michael Porter täiustada suhtelise eelise teooriat, mis, soovitades riikidel spetsialiseeruda tootele või teenusele, kus neil on suhteline või absoluutne eelis, võib tõrjuda mõned riigid spetsialiseeruma primaarsektori tootmisele, sisenedes madala hinna spiraali. palgad ja väike varandus.

Porter määratles kolme tüüpi konkurentsieeliseid, mille poole ettevõte võib pürgida. Neid konkurentsieeliseid on võimalik saavutada kogu tööstuses:

  1. Kulude juhtimine.
  2. Toodete eristamine.
  3. Turu segmenteerimine.

Mainitakse turu segmenteerimist, kuigi seda ei peeta teiseks konkurentsieeliseks, kuna see kasutab lihtsalt ühte kahest konkurentsieelisest, kuid turu, tööstusharu või riigi väiksemas ulatuses.

üldised-porter-strateegiad

1. Kulude juhtimine

Ettevõte saavutab kululiidri, kui tal on sarnase või võrreldava kvaliteediga toote või teenuse kulud konkurentidest madalamad. Tänu kulueelisele õnnestub ettevõttel hindu langetada kuni konkurendi marginaali tühistamiseni.

Kulude juhtimise strateegia on soovitatav, kui:

  • Toode on standardiseeritud (paljudel toodetel on sama kvaliteet ja hind) ning seda pakuvad mitmed tarnijad või ettevõtted.
  • Toote eristamise saavutamiseks (püüdke oma toodet tajuda ja pakkuda ostjale erinevaid omadusi) on vähe mõttekaid viise .

Konkurentsivõimelise kulueelise allikad

On peetud silmas, et kulude konkurentsieelise peamine allikas tuleneb kogemusefektist, mis tuleneb õppimise efektist.

  • Õppeefekt seisneb selles, et tooteühiku valmistamise aeg väheneb, kui seda toodet toodetakse rohkem ühikuid. See realiseerimisaja lühendamine eeldab otsese tööjõu ja toote ühikukulude vähenemist.
  • Kogemusefekt põhjustab ettevõtte kogutud kogemuste ühikulises arvestuses ettevõtte kogulisandväärtuse reaalse maksumuse vähenemise. Kogemuse efekt kujutab endast tugevat sisenemisbarjääri uutele konkurentidele ja kindla konkurentsieelise ettevõttele, kes kogub rohkem kogemusi. Samuti kujutab mastaabisääst ja mitmekülgsussääst endast suuremat konkurentsieelist ja seega ka suuremaid sisenemisbarjääre.

Toodete eristamine

Öeldakse, et ettevõttel on toodete eristamisel konkurentsieelis, kui ta pakub toodet või teenust, millel on teise ettevõtte omaga võrreldavalt teatud atribuudid või omadused, mis muudavad selle klientide jaoks ainulaadseks. Seetõttu on kliendid nõus ühelt ettevõttelt toote hankimise eest maksma rohkem kui teiselt ettevõttelt.

Üldiselt võib öelda, et toote puhul, mis on lihtne ja mis on toodetud kindla standardiseeritud tehnikaga, vähenevad eristumisvõimalused.

Vastupidi, mida keerulisem ja mitmekesisem on toodete omadused, seda suuremad on võimalused eristumise konkurentsieelise saamiseks.

Toodete eristamise strateegia on sobivam, kui ilmneb mõni järgmistest asjaoludest:

  • Kliendid peavad erilist tähtsust sellistele aspektidele nagu kvaliteet või kasutavad toodet sotsiaalseks eristamiseks.
  • Iseloomulikke tunnuseid on raske jäljendada, vähemalt kiiresti ja odavalt.

Ettevõte, kes soovib olla edukas toote eristamise strateegiaga, peab tegema olulisi jõupingutusi konkurentide pakkumise parandamiseks.

Toodete eristamise allikad

Ettevõte saab oma pakkumisi klientidele eristada mitmel viisil. Muutujad, millele saab eristamise eelise rajada, on seotud toote tehniliste omadustega, selle turgude omadustega, ettevõtte enda omadustega või muude raskesti klassifitseeritavate muutujatega, nagu aeg või tähelepanu kriteeriumidele. vastutusest.

Toodete eristamise muutujad on järgmised:

  1. Toote omadused , nagu suurus, kuju, tehnoloogia, töökindlus, ohutus, konsistents, vastupidavus, müügieelne ja müügijärgne teenindus.
  2. Turu omadused: need on tarbijate erinevad vajadused ja maitsed, mis võimaldavad eristamist.
  3. Ettevõtte tunnused: need on viis, kuidas ettevõte oma äri kavandab või viib läbi, viis, kuidas ta suhestub oma klientidega, identiteet, stiil, väärtushinnangud või maine ja prestiiž klientide ees.
  4. Muud eristavad muutujad: Kaks muud täiendavat muutujat on aeg ja tähelepanu sotsiaalse vastutuse kriteeriumidele.

Turu segmenteerimine

Turu segmenteerimise strateegia eesmärk on, et ettevõtted teaksid inimeste käitumist toote või teenuse tarbimisel ja pakuksid neile seda, mida nad tegelikult vajavad. Proovige panna ettevõtted keskenduma mõnele sihtturule, selle asemel et püüda neid kõiki sihtida.

Seda strateegiat kasutatakse sageli väikeettevõtete jaoks, kuna neil ei ole tavaliselt kogu avalikkuse meelitamiseks vajalikke ressursse, kuid neil tasub keskenduda ühele turusegmendile. Seda meetodit kasutavad ettevõtted keskenduvad sageli kliendi vajadustele ja sellele, kuidas tooted või teenused võiksid nende igapäevaelu parandada. Samuti võivad mõned ettevõtted lubada tarbijatel oma tootes või teenuses osaleda.

Sellisel juhul on järgmise sammuna liigitada isikud sihtrühma segmentidesse, millel on pakutavale tootele võimalikult sarnane reaktsioon.