Mckinsey maatriks on analüütiline tööriist, mida kasutatakse erinevate turgude suhtelise atraktiivsuse hindamiseks, et konfigureerida optimaalne äriportfell.
Mckinsey maatriksit kasutatakse strateegilise juhendina, et hinnata toote või teenuse positsioneerimist teatud turul ja teha kindlaks, kas konkurentsitingimusi ja muid olulisi muutujaid arvestades on mugav turul püsida, investeerida kasvamiseks või loobuda. .
Mckinsey maatriksi päritolu
Mckinsey Matrix loodi 70ndatel nn Boston Consulting Groupi (BCG) maatriksi täiustatud versioonina. Selle looja, rahvusvaheline konsultatsioonifirma Mckinsey, töötas selle algselt välja, et reageerida oma kliendi General Electricu (GE) probleemidele. Sellel ettevõttel oli lai tooteportfell, millest paljud ei toonud oodatud tulu.
GE teadis BCG maatriksit, kuid see nõudis täielikumat analüüsitööriista, mis oli praktiline ja lihtne samal ajal.
Mckinsey maatriksi kriteeriumid ja muutujad
Konsultatsioonifirma Mckinsey töötas välja otsustusmaatriksi, mis positsioneerib tooted kahe keskse telje järgi:
- Pikaajaline turumeelsus.
- Toote või teenuse konkurentsivõime või tugevus kõnealusel turul.
Need kaks üldkriteeriumi koosnevad ka mitme muutuja analüüsist, muutes maatriksi mitme kriteeriumiga.
Seejärel analüüsitakse turu atraktiivsust, võttes arvesse järgmisi muutujaid:
- Juurdepääsetavus.
- Kasvumäär.
- Eluring.
- Brutomarginaal.
- Võistlejad.
- Eristamisvõimalused (peale hinna).
- Turu kontsentratsioon.
Samal ajal analüüsitakse konkurentsivõimet järgmiste muutujatega:
- Suhteline turuosa.
- Hind.
- Eristajad.
- Ettevõtte asjatundlikkus.
- Levitamine.
- Brändi pilt.
Mckinsey maatriksi struktuur ja otsuste tegemine
McKinsey maatriksil on kaks põhitelge. Konkurentsivõime kriteerium asub horisontaalteljel, turu atraktiivsus aga vertikaalteljel. Neid kahte kriteeriumi hinnatakse kolme noodiga skaalal: nõrk, keskmine ja kõrge. Sel viisil jagatakse maatriks 9 lahtrisse, mis määravad turul tehtava otsuse.
Järgmisel graafikul näeme Mckinsey maatriksi näidet. Lähtekohas on rakk, mis ühendab nõrga atraktiivsuse nõrga konkurentsivõimega, mistõttu on soovitatav loovutada (loobuda).
Viimases lahtris, järgides konkurentsivõime telge, leiame nõrga turu atraktiivse olukorra, kuid kõrge konkurentsivõime. Sel juhul on soovitatav positsioon säilitada, kuid mitte teha suuri investeeringuid. See seisneb investeeringute ärakasutamises ja madala profiili hoidmises.
Maatriksi ülemisest vasakpoolsest nurgast leiame kombinatsiooni suurest turuatraktiivsusest, kuid madalast konkurentsivõimest. Ideaalne selles olukorras on läbi viia valikuline arendus. See tähendab, et investeerige ettevaatlikult, otsige kasumlikke võimalusi.
Maatriksi ülemises paremas nurgas oleme olukorras, kus turul on suur atraktiivsus ja kõrge konkurentsivõime. Siis on selge, et soovitatav on rakendada ründavat strateegiat, mis võimaldab investeeringutel kasvada.
Ülejäänud lahtrid (5) vastavad vahejuhtumitele, mis nõuavad täiendavat analüüsi, kas hinnanguid üle vaadates või täiendava teabega täiendades. Kaaluda tuleks järgmisi strateegiaid: ümbermõtlemine, ümberkorraldamine, arendamine, korrapäraselt väljumine jne.
Maatriksjaotus