Käivitage toode

Toote turuletoomine on protsess, mille eesmärk on tuua turule uus toode.

Käivitage toode

Alustuseks on toote turuletoomine keeruline protsess, mis nõuab suuri pingutusi ning palju uurimist ja uurimistööd. Seda seetõttu, et see on viis, kuidas turule tuua turule uut toodet, mida turustada, seega on turu tagamiseks oluline õige turuletoomine.

Tuleb märkida, et toodete turule toomine muutub keerulisemaks, kuna ettevõtted seisavad üha enam silmitsi rohkemate ja paremate konkurentidega. Samamoodi muutuvad tarbijate vajadused, huvid ja eelistused. Et toote lansseerimine oleks edukas, peame suunama selle õigele sihtrühmale ja viima läbi asjakohase planeerimise, et vältida aja, raha ja aktsepteerimise raiskamist.

Loomulikult aitab hea toote lansseerimine kaasa ettevõtte kasvule. Seda seetõttu, et ettevõte saab oma müüki ja tulusid suurendada, laiendades oma turge potentsiaalsetele klientidele, keda pole veel puudutatud. Parema tulemuse saavutamiseks on kõige olulisem siseneda turule ideaalsel ajal ja valida õige klient või segmendid.

Mida toote turule toomisel arvestada

Oluline on mainida, et enamik uute toodete turuletoomise protsesse ebaõnnestub. See võib olla väga kulukas nii ettevõtete omanikele kui ka töötajatele. Seetõttu peab toote turuletoomine põhinema usaldusväärsel turu-uuringul. See peaks esialgu hõlmama turu suurust, kasvu ja kasumlikkust.

Lisaks tuleb välja selgitada turusegmendid ja teada iga segmendi klientide spetsiifilised vajadused, samuti tuleb ära tunda igas segmendis eksisteerivad konkureerivad tooted. Seda enne toote turuletoomist.

Arvestades ülaltoodut, tuleb arendus- ja käivitamisprotsessi käigus koguda nii kvalitatiivset kui ka kvantitatiivset üksikasjalikku teavet. Toote turuletoomise protsess võib tööstusharuti või tooteti erineda.

Toote turuletoomise protsessi omadused

Kuigi käivitamisprotsessid võivad ettevõtteti erineda, on enamikul neist mitu ühist tunnust:

1. Protsessil peab olema täidesaatva tasandi toetus

Toote turuletoomist peab toetama ettevõtte juhtkond, sest ainult nii on võimalik hankida ressursse, näiteks selle teostamiseks vajalikku aega ja raha.

Eelkõige on edukaks käivitamiseks hädavajalik juhitasandi toetus. Lisaks aitab see selles protsessis osalevatel inimestel keskenduda oma organisatsiooniülesannetele. On vaja rakendada teadmisi ettevõtte erinevatest funktsionaalsetest valdkondadest. See vastab rahanduse, inimressursside, teadus- ja arendustegevuse, turunduse ja müügi valdkondadele.

Igal juhul ei saa toote edukaks turule toomiseks tähelepanuta jätta ühtegi planeerimisprotsessi etappi.

2. Kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete aspektide põhiuuringud

Teisest küljest on käivitamisprotsessi läbiviimiseks vaja teada mõningaid kvalitatiivseid aspekte. Kõige olulisemad on tarbija motiivid, harjumused ja käitumine.

Kuigi kõige olulisemad kvantitatiivsed aspektid, mida tuleb arvesse võtta, on turu suurus ja omadused.

3. Kliendi ja segmentide tundmine

Eelkõige tuleb võimalikult täpselt määratleda ja ajakohastada sihtturg ja segmendid, kuhu toode on suunatud. Seda arvestades, et turule võetav toode peab katma selle turu ja nende segmentide vajadused. See muudab kõik tegevused ja strateegiad nende tururühmade jaoks sobivaks.

4. Teadmised otsesest ja kaudsest konkurentsist

Kindlasti ei saa uue toote turule toomisel tähelepanuta jätta konkurentsi. Sel põhjusel on vaja analüüsida ja hinnata nii otsese kui ka kaudse konkurentsi vastust.

5. Uue toote kaitse

Igal uuel tootel on oma nõrkused ja miinused. Seetõttu on vaja läbi viia ammendav analüüs kõigi elementide kohta, mis hõlbustavad toote turule toomist. Ettevõte võib kasutada mõningaid finantslepinguid. Samuti mõned eripakkumised või kokkulepped tarne, turunduse ja toote väljapaneku kohta, nende hulgas, mida võib mainida.

6. Tootega kaasneva teenuse kindlaksmääramine

Samuti peab ettevõtte pakutav teenus olema kooskõlas turule toodud tootega. Need teenindustegevused kaasnevad materiaalse tootega enne ja pärast müüki või turustamist. Kui see oleks immateriaalne toode, siis enne ja pärast kaalumist.

7. Müügihind ja kasumlikkus

Nüüd tuleb toote turuletulekuhinna määramiseks arvestada mitmete oluliste aspektidega. Nende hulka kuuluvad kulud, kavandatav müügihind, konkurentsivõimelised hinnad, kasumlikkus ja eeldatav kasumimarginaal.

8. Varud ja tarvikud

Samuti tuleks kavandada turuletoomise kuupäev, et tagada toote piisav varu ja laoseisu. Kaaluda tuleks kõiki finantskapitali investeeringuid, mida on vaja teha, et tagada toote piisav kogus selle turule esitlemisel.

9. Side- ja jaotussüsteem

Samuti määratakse kindlaks sobivaimad suhtlus- ja jaotuskanalid. Seda selleks, et edastada suhtlussõnumit ja viia toode potentsiaalse kliendini. Kanalid peaksid olema kõige sobivamad olenevalt sihtkliendi tüübist või valitud segmendist.

10. Õiguslikud aspektid

Juriidilises osas tuleb kontrollida, et kõik seadusest tulenevad nõuded oleksid täidetud. Need võivad olla näiteks litsentsid, load ja volitused, mis peavad toote turuletoomiseks kehtima.

Kahtlemata on selle saavutamiseks vajalik, et need taotletaks õigel ja sobival ajal, et kõik need dokumendid oleksid õigel ajal kättesaadavad või et neid nõutaks.

Toote turuletoomise strateegiad

Peamised toote turuletoomise strateegiad on järgmised:

1. Sisenemine kõikidele turgudele üheaegselt

Esiteks kasutatakse seda strateegiat siis, kui konkurentsi eeliseks on võimalus kiiresti turule siseneda. Sel juhul saab parima kasu see ettevõte, kes jõuab esimesena turule, kuna tal õnnestub hankida parimad turustuskanalid.

Samuti saavad esimesena kohale tulnud ettevõtted turul parema maine, sest neid peetakse uuenduslikeks ettevõteteks. Selle strateegia kasutamine tähendab, et igal ettevõttel on palju riske, eriti finantsriske.

2. Toote järkjärguline sisenemine

Teiseks tutvustatakse seda strateegiat erinevat tüüpi turgudel järk-järgult ja järjestikku. Seda tehakse igas segmendis saadud tulemuste hindamiseks. Seega, kui probleem leitakse teatud segmendis, lahendatakse probleem enne järgmisesse segmenti sisenemist.

Loomulikult on selle strateegia puhul risk, et ettevõte tegutseb, väiksem. Sel põhjusel soovitatakse seda strateegiat kasutada toodetes, mida konkurentidel on raske jäljendada.

Toote turuletoomine 2
Toote käivitamine
Käivitage strateegiad

Põhiküsimused, millele toote turuletoomiseks vastata

Peamised küsimused, mida enne toote turule toomist üle vaadata, on järgmised:

1. Kus on toote turuletoomine mugav?

  • Millisele turule tuleks sissejuhatus teha.
  • Millist turgu jälgida.
  • Eksporditurg peab või ei peaks olema kaasatud.

2. Millal tuleks toode turule tuua?

  • Valige käivitamiseks parim aeg.
  • Teadke hetkeolukorda ja majanduslikke väljavaateid.
  • Käivitamiseks peate kasutama mõnda eriefekti või hooajalist mõju.

3. Kellele peaks toode olema suunatud?

  • Leidke turul parimad väljavaated.
  • Tehke kindlaks ostjad, kes võtaksid toote kiiresti kasutusele.
  • Kellest saavad sagedased kasutajad.
  • Millised ostjad on arvamusliidrid.

4. Millised on kõige sobivamad suhtlus- ja levikanalid?

  • Meedia.
  • Otsesed, kaudsed või segakanalid.

5. Millist hinnastrateegiat kasutatakse?

  • Madalad hinnad või turule sisenemine.
  • Kõrged hinnad või turupuudus.

6. Milliseid vahendeid on vaja?

  • Finantskapital.
  • Inimressursid.
  • Ilm.

7. Milliseid reaktsioone me ootame?

  • Klientide ja ostjate reaktsioon.
  • Konkurentide vastus.

8. Milliseid muudatusi peaksime tegema?

  • Tootes.
  • Pakendamine.
  • Suhtlusstrateegiad.
Toote turuletoomine 1 1
Toote käivitamine
Põhiküsimused

Lõpetuseks ütleme, et toote lansseerimine tuleb üle vaadata ja täpsustada, et vältida midagi valesti. Arvestada tuleks sellega, et kogu käivitamisprotsess on ahel, seega tuleb iga samm üle vaadata. Kuid kõige olulisem edu saavutamiseks on turule sisenemine kõige sobivamal ajal ja sobiva sihtrühma valimine.