Kraljic Matrix

Kraljic Matrix

Krajlic Matrix 1

Ο πίνακας Kraljic είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες κατά τη διαχείριση αγορών.

Πάνω από όλα, είναι ένα εργαλείο που επιτρέπει την ταξινόμηση των υλικών και των υπηρεσιών που απαιτεί μια εταιρεία. Αυτά τα υλικά και οι υπηρεσίες ταξινομούνται ανάλογα με το επίπεδο κινδύνου που συνεπάγονται όσον αφορά την προμήθεια. Αλλά κυρίως λόγω του τρόπου με τον οποίο μπορούν να επηρεάσουν οικονομικά το τελικό αποτέλεσμα της επιχειρηματικής διαδικασίας.

Ταξινόμηση υλικών ή προϊόντων

Τα υλικά ή τα προϊόντα μπορούν να ταξινομηθούν ως εξής:

1. Μόχλευση

Αρχικά, τα προϊόντα μόχλευσης είναι τα προϊόντα στα οποία η εταιρεία έχει πολλούς προμηθευτές. Αυτό σημαίνει ότι ο κίνδυνος επίτευξης επαρκούς προσφοράς είναι πολύ χαμηλός.

Όσον αφορά τις οικονομικές επιπτώσεις, έχουν υψηλό αντίκτυπο στη σχέση κόστους-οφέλους. Επειδή είναι εύκολο να τα αποκτήσετε και είναι γενικά τυποποιημένα προϊόντα.

2. Στρατηγικός

Ενώ τα στρατηγικά προϊόντα είναι κρίσιμα για την εταιρεία. Επειδή η διαδικασία προμήθειας του είναι πολύ δύσκολη και η διαδικασία αγοράς του περίπλοκη. Αυτό σημαίνει ότι τόσο ο κίνδυνος προσφοράς όσο και ο οικονομικός αντίκτυπος θεωρούνται υψηλοί.

3. Σημείο συμφόρησης

Από την άλλη πλευρά, τα προϊόντα συμφόρησης είναι προϊόντα που έχουν μια πολύ περίπλοκη διαδικασία προμήθειας, αλλά ευτυχώς το βάρος τους στο κόστος είναι χαμηλό. Με άλλα λόγια, έχουν υψηλό κίνδυνο προσφοράς και χαμηλό οικονομικό αντίκτυπο.

4. Ρουτίνες

Φυσικά, τα προϊόντα ρουτίνας είναι εύκολο να αγοραστούν, επομένως η διαδικασία προμήθειας τους είναι πολύ εύκολη. Για το λόγο αυτό έχουν χαμηλό αντίκτυπο στο κόστος και ο κίνδυνος εφοδιασμού τους είναι επίσης χαμηλός.

Krajlic Matrix 1
Kraljic Matrix
Ταξινόμηση προϊόντων ή υλικών

Πώς ορίζονται οι στρατηγικές

Αφού ταξινομηθούν τα υλικά ή τα προϊόντα, οι εταιρείες ορίζουν τις στρατηγικές που θα εφαρμόσουν σε κάθε περίπτωση. Κάθε στρατηγική που επιλέγεται θα πρέπει να επιδιώκει τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας εφοδιασμού.

1. Στρατηγική Μόχλευσης Προϊόντος

Πράγματι, λόγω των χαρακτηριστικών αυτών των προϊόντων, τα οποία, όπως αναφέραμε παραπάνω, έχουν πολλούς προμηθευτές. Η καλύτερη στρατηγική θα είναι η διαπραγμάτευση με τους προμηθευτές για την απόκτηση των καλύτερων πλεονεκτημάτων όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων. Καθώς η εταιρεία έχει μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ έναντι πολλών προμηθευτών, μπορεί να εξασφαλίσει τις καλύτερες συνθήκες προμήθειας.

Με άλλα λόγια, η καλύτερη στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί είναι η εύρεση των καλύτερων προτάσεων και προσφορών από τους προμηθευτές.

2. Στρατηγική στρατηγική προϊόντος

Πράγματι, με στρατηγικά προϊόντα η εταιρεία και οι προμηθευτές έχουν την ίδια διαπραγματευτική δύναμη. Ως εκ τούτου, η διαδικασία διαπραγμάτευσης θα προσπαθήσει να επιτύχει μια συμφωνία win-win. Όλα αυτά έτσι ώστε και τα δύο μέρη να έχουν τα καλύτερα οφέλη.

Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να εφαρμόζονται στρατηγικές που επιτυγχάνουν συνεργασία και υποστήριξη από τους προμηθευτές. Το πιο ενδεδειγμένο είναι να συνάψετε στρατηγικές συμμαχίες με προμηθευτές, προκειμένου να επιτύχετε τα καλύτερα πλεονεκτήματα.

3. Στρατηγική προϊόντων συμφόρησης

Ομοίως, τα προϊόντα συμφόρησης είναι αυτά που δημιουργούν τα περισσότερα προβλήματα στη διαδικασία προμήθειας τους. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να ακολουθηθεί μια στρατηγική που να εγγυάται επαρκή προσφορά. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να γίνουν συμφωνίες με τους προμηθευτές. Αυτές οι συμφωνίες πρέπει να καθιστούν σαφείς τις κυρώσεις ή τις κυρώσεις που θα επιβληθούν σε περίπτωση μη συμμόρφωσης με την απαιτούμενη προμήθεια.

Επιπλέον, θα είναι απαραίτητο να υπάρχουν άλλες επιλογές για εναλλακτικούς παρόχους σε περίπτωση ορισμένων παραβιάσεων. Με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι σίγουρο ότι θα επιτευχθεί η απαραίτητη προμήθεια. Εάν το συνειδητοποιήσουμε, εδώ η στρατηγική πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τη διασφάλιση του επαρκούς εφοδιασμού.

4. Στρατηγική ρουτίνας προϊόντος

Χωρίς αμφιβολία, αυτά είναι τα προϊόντα που προσφέρουν τη λιγότερη δυσκολία για το σύστημα παράδοσης. Είναι λοιπόν αυτά που απασχολούν λιγότερο τις εταιρείες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το μόνο πράγμα που θα επιδιώξει η στρατηγική προς εφαρμογή είναι η διεξαγωγή διαπραγματεύσεων για την επίτευξη καλύτερων τιμών για τον απαιτούμενο όγκο αγορών. Δηλαδή, χρησιμοποιήστε ένα σύστημα συμβάσεων προμηθευτή.

Παράδειγμα μήτρας Kraljic

Τα πιο σημαντικά βήματα, για παράδειγμα, για τη δημιουργία ενός πίνακα Kraljic είναι:

1. Προσδιορίστε τις μεταβλητές ανάλυσης

Πρώτα απ ‘όλα, πριν από τη δημιουργία και τη γραφική παράσταση αυτού του πίνακα, είναι σημαντικό να προσδιοριστούν οι παράγοντες που αναλύονται. Αυτές οι μεταβλητές είναι:

προς το. Δημοσιονομικές επιπτώσεις

Καταρχήν, η οικονομική επίπτωση είναι αυτή που θα επηρεάσει άμεσα το κόστος της εταιρείας και, κατά συνέπεια, τα κέρδη. Ο δημοσιονομικός αντίκτυπος αξιολογείται στον άξονα Υ ή στον κάθετο άξονα του πίνακα. Εδώ πρέπει να ληφθούν υπόψη πτυχές όπως η διακύμανση των τιμών και το επίπεδο των δαπανών της εταιρείας σε αγορές. που μπορεί να επηρεάσει την κερδοφορία.

Φυσικά, στην κορυφή του πίνακα βρίσκονται τα προϊόντα που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στα κέρδη. Στο κάτω μέρος, αυτά που επηρεάζουν σε μικρότερο βαθμό ή δεν επηρεάζουν τα κέρδη. Ήδη στο matrix στην κορυφή σημειώνονται τα μόχλευση και τα στρατηγικά προϊόντα. Ενώ στο κάτω μέρος τα προϊόντα ρουτίνας και συμφόρησης.

σι. Κίνδυνος προσφοράς

Πλέον, ο κίνδυνος προσφοράς αναφέρεται στον κίνδυνο που διατρέχει η διαθεσιμότητα των υλικών που χρειάζεται η εταιρεία. Πρώτα λαμβάνεται υπόψη η αγορά προμηθευτών. Στη συνέχεια εξετάζονται περιοριστικοί παράγοντες όπως οι ελλείψεις, οι καταστάσεις μονοπωλίου και οι κύκλοι παραγωγής που μπορούν να επηρεάσουν την προσφορά.

Φυσικά, αυτός ο παράγοντας τοποθετείται στον άξονα Χ ή στον οριζόντιο άξονα της μήτρας. Στην αριστερή πλευρά τοποθετούνται τα προϊόντα που παρουσιάζουν μικρότερο κίνδυνο προσφοράς. Σε αυτή την περίπτωση θα ήταν τα προϊόντα ρουτίνας και μόχλευσης. Στη δεξιά πλευρά βρίσκονται τα προϊόντα που είναι πιο δύσκολο να βρεθούν, άρα προσφέρουν μεγαλύτερο κίνδυνο εφοδιασμού. Τα προϊόντα που τοποθετούνται στη δεξιά πλευρά είναι τα στρατηγικά και τα προϊόντα συμφόρησης.

2. Σχεδιάστε τη μήτρα

Στη συνέχεια, ο πίνακας σχεδιάζεται τοποθετώντας τον οικονομικό αντίκτυπο στον κατακόρυφο άξονα και τον κίνδυνο προσφοράς στον οριζόντιο άξονα.

Αυτό γίνεται με τον ακόλουθο τρόπο.

Krajlic Matrix 2
Kraljic Matrix
Τσεκούρια σχεδίασης

3. Καταγράψτε τα υλικά

Στη συνέχεια, πρέπει να γίνει ο κατάλογος των υλικών που απαιτούνται για την παραγωγική διαδικασία.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα υποδημάτων απαιτεί τα ακόλουθα υλικά:

  • Για το επάνω μέρος του παπουτσιού: Δέρμα, ύφασμα ή συνθετικό υλικό.
  • Για τα πέλματα: PVC, καουτσούκ, καουτσούκ, πολυουρεθάνη ή ξύλο.
  • Για τη φτέρνα: Καουτσούκ, μέταλλο ή ξύλο.

4. Τμηματοποιήστε τη μήτρα σε τεταρτημόρια

Προφανώς, η κατάτμηση της μήτρας σε τεταρτημόρια πρέπει να γίνει σύμφωνα με τα υλικά και την ταξινόμησή τους.

Krajlic Matrix 3
Kraljic Matrix
τεταρτημόρια

5. Εντοπίστε κάθε υλικό ή προϊόν στη μήτρα

Ωστόσο, αυτή η τοποθεσία γίνεται λαμβάνοντας υπόψη εάν το προϊόν είναι μόχλευσης, στρατηγικής, ρουτίνας ή συμφόρησης.

Krajlic Matrix 4
Kraljic Matrix
Τοποθεσία υλικών

6. Καθορίστε τις στρατηγικές για κάθε τεταρτημόριο

Τέλος, πρέπει να καθοριστούν οι καταλληλότερες στρατηγικές για τα υλικά ή τα προϊόντα που βρίσκονται σε κάθε τεταρτημόριο.

Krajlic Matrix 5
Kraljic Matrix
Στρατηγικές προς εφαρμογή

Συμπερασματικά, μπορούμε να υποδείξουμε ότι ο πίνακας Kraljic είναι ένα πολύ χρήσιμο και σημαντικό εργαλείο για κάθε εταιρεία ώστε να κάνει τη διαχείριση αγορών της πιο αποτελεσματική. Βοηθά στην αξιολόγηση του κινδύνου προμήθειας και του οικονομικού αντίκτυπου των υλικών και των υπηρεσιών που χρειάζεται μια εταιρεία στη διαχείριση αγορών της. Με άλλα λόγια, με τη σωστή χρήση του, οι εταιρείες μπορούν να αποκομίσουν πολλαπλά οφέλη από τον τρόπο διαχείρισης των αγορών και των προμηθευτών. Επιλέγοντας την καλύτερη στρατηγική στη διαχείριση των αγορών σας.

Σύντομη ιστορία του φιλελευθερισμού

  • Ψυχρός πόλεμος
  • ΠΡΩΤΟΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΠΟΛΕΜΟΣ
  • Δεύτερος Παγκόσμιος πόλεμος