Στόχοι μιας εταιρείας

Μπορούμε λοιπόν να πούμε ότι θα είναι αυτό που θέλει η εταιρεία για το μέλλον. Το μέρος όπου θέλετε να βρίσκεστε, η κατάσταση που θέλετε να έχετε ή οι στόχοι που σκοπεύετε. Από την άλλη πλευρά, η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει σε τι θα βασιστεί για να τα αποκτήσει, χρήματα, περιουσιακά στοιχεία και ούτω καθεξής. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία αποφασίζει πού θέλει να πάει και ποιο δρόμο θα ακολουθήσει για να το κάνει.

Γιατί να σχεδιάσετε τους στόχους μιας εταιρείας;

Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει πού πηγαίνει και τι πρέπει να το κάνει. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να το γνωρίζουν όλοι και ως εκ τούτου, όλοι πηγαίνουν προς την ίδια κατεύθυνση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι στόχοι πρέπει να κοινοποιούνται σε όλο το προσωπικό. Η επικοινωνία γίνεται το κύριο κλειδί για την επιτυχία των σχεδίων.

Από την άλλη πλευρά, ο σχεδιασμός για το μέλλον καθιστά δυνατή την αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων και αυτών που αναμένεται να αποκτηθούν. Επομένως, αυτές οι ενέργειες καθίστανται απαραίτητες για την επιβίωση της εταιρείας. Έτσι, καθώς αυτά είναι σπάνια και εναλλακτικής χρήσης, μπορούν να αποδοθούν στις προτεραιότητες που καθορίζονται στους στόχους.

Απαιτήσεις στόχων

Οι στόχοι έχουν μια σειρά απαιτήσεων που πρέπει να πληρούνται και είναι βολικό να γνωρίζουμε:

• Πρέπει να είναι ρεαλιστές : Αυτός είναι ίσως ο κύριος λόγος ύπαρξης. Ένας στόχος πρέπει να μπορεί να εκπληρωθεί, διαφορετικά δεν έχει νόημα.
• Πρέπει να είναι συνεπείς : Δεν μπορούν να είναι αντιφατικές μεταξύ τους. Δεν έχει πολύ νόημα να θέλετε να επεκταθείτε στην αγορά και με τη σειρά σας να έχετε έναν στόχο αποταμίευσης στο οικονομικό τμήμα.
• Πρέπει να είναι μετρήσιμα : Δηλαδή, πρέπει να έχουν έναν τρόπο να ελέγχουν αν έχουν επιτευχθεί. Για παράδειγμα, το να αποφασίσουμε ότι πρέπει να αναπτυχθούμε δεν είναι στόχος. Αν διευκρινίσουμε ότι θέλουμε να αναπτυχθούμε 3% ή ότι θέλουμε να είμαστε η δεύτερη εταιρεία σε μερίδιο αγοράς, θα ήταν.
• Πρέπει να θέτουν μια πρόκληση : Δηλαδή, μέσα σε αυτόν τον ρεαλισμό που αναφέραμε, πρέπει να οδηγήσουν σε βελτίωση της εταιρείας. Όπως όλα στην αγορά, έτσι και αυτό ενέχει έναν κίνδυνο που πρέπει να ελαχιστοποιηθεί.

Τύποι στόχων

Οι στόχοι μπορούν να ταξινομηθούν με πολλούς τρόπους. Μας μένει ένα απλό και πολύ χρήσιμο, όχι μόνο για την εταιρεία, αλλά και όταν διενεργούμε έρευνα για οποιοδήποτε θέμα:

• Γενικοί στόχοι: Αυτοί είναι οι γενικοί στόχοι , επομένως αυτό που προτείνουν είναι κατευθυντήριες γραμμές. Είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι. Πρέπει να αναφέρονται ξεκάθαρα, ώστε να ξέρουν όλοι πού να πάνε. Το όραμα της εταιρείας είναι ο κύριος γενικός στόχος.
• Επικουρικοί στόχοι: Είναι αυτοί που υποστηρίζουν τους κύριους και είναι πολύ πιο συγκεκριμένοι. Με αυτόν τον τρόπο, αφού ξέρουμε πού να πάμε, πρέπει να επιλέξουμε το μονοπάτι και για αυτό χρειάζονται αυτοί οι βοηθητικοί ή συμπληρωματικοί στόχοι. Εκφράζονται πάντα σε χρηματικά ποσά και χρόνο επίτευξης.

Παραδείγματα επιχειρηματικών στόχων

Θα δούμε ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα επιχειρηματικών στόχων ή που δεν είναι:

• Γίνετε οι ηγέτες στην πώληση πατατών. Βρισκόμαστε μπροστά σε έναν μακροπρόθεσμο γενικό στόχο. Βλέπουμε ότι είναι μετρήσιμο (να είσαι ηγέτες). Ρεαλιστικά, υποθέτουμε ότι είμαστε ήδη από τους καλύτερους. Είναι συνεπής και προκλητικό.
• Ότι οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 5% σε 2 χρόνια. Ξεκάθαρος συγκεκριμένος στόχος, με σαφές μέτρο και χρονικό διάστημα. Κανονικά αυτός ο στόχος θα μπορούσε να είναι συμπληρωματικός του προηγούμενου γενικού.
• Το να είσαι πολυεκατομμυριούχος είναι σήμερα ένας εργαζόμενος με χαμηλό μέσο μισθό. Αυτό δεν είναι στόχος, αποτυγχάνει πάνω από όλα με την απαίτηση του ρεαλισμού. Από την άλλη πλευρά, δεν είναι επίσης συνεπές, καθώς είναι πολύ απίθανο να συμβεί αυτό. Φυσικά, μπορεί να έχουμε μια τύχη, να πάρουμε ένα έπαθλο, αλλά δεν θα εμπίπτει στον προγραμματισμό των στόχων μιας εταιρείας.