Μήτρα Mckinsey

Μήτρα Mckinsey

Mckinsey Matrix

Ο πίνακας Mckinsey είναι ένα αναλυτικό εργαλείο που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της σχετικής ελκυστικότητας διαφόρων αγορών, προκειμένου να διαμορφωθεί ένα βέλτιστο επιχειρηματικό χαρτοφυλάκιο.

Η μήτρα Mckinsey χρησιμοποιείται ως στρατηγικός οδηγός για την αξιολόγηση της θέσης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια συγκεκριμένη αγορά και για τον προσδιορισμό του εάν, δεδομένων ανταγωνιστικών συνθηκών και άλλων σχετικών μεταβλητών, είναι βολικό να παραμείνετε στην αγορά, να επενδύσετε για να αναπτυχθείτε ή να εγκαταλείψετε .

Προέλευση της μήτρας Mckinsey

Το Mckinsey Matrix δημιουργήθηκε τη δεκαετία του ’70 ως μια βελτιωμένη έκδοση του λεγόμενου Boston Consulting Group (BCG) Matrix. Ο δημιουργός του, η διεθνής εταιρεία συμβούλων Mckinsey, το ανέπτυξε αρχικά για να ανταποκριθεί στα προβλήματα που αντιμετωπίζει ο πελάτης της General Electric (GE). Αυτή η εταιρεία διέθετε ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, πολλά από τα οποία δεν απέδιδαν τις αναμενόμενες αποδόσεις.

Η GE γνώριζε τον πίνακα BCG, αλλά απαιτούσε ένα πιο ολοκληρωμένο αναλυτικό εργαλείο, το οποίο ήταν πρακτικό και απλό ταυτόχρονα.

Κριτήρια και μεταβλητές του πίνακα Mckinsey

Η εταιρεία συμβούλων Mckinsey ανέπτυξε έναν πίνακα αποφάσεων που θα τοποθετούσε τα προϊόντα σύμφωνα με δύο κεντρικούς άξονες:

  • Μακροπρόθεσμη απήχηση στην αγορά.
  • Ανταγωνιστικότητα ή ισχύς του προϊόντος ή της υπηρεσίας στην εν λόγω αγορά.

Αυτά τα δύο γενικά κριτήρια αποτελούνται επίσης από την ανάλυση πολλαπλών μεταβλητών, καθιστώντας τον πίνακα πολυκριτηριακό.

Στη συνέχεια, η ελκυστικότητα της αγοράς αναλύεται λαμβάνοντας υπόψη τις ακόλουθες μεταβλητές:

  • Προσιτότητα.
  • Ρυθμός ανάπτυξης.
  • Κύκλος ζωής.
  • Μικτό περιθώριο κέρδους.
  • Συναγωνιστές.
  • Δυνατότητες διαφοροποίησης (εκτός τιμής).
  • Συγκέντρωση αγοράς.

Η ανταγωνιστικότητα, εν τω μεταξύ, αναλύεται με τις ακόλουθες μεταβλητές:

  • Σχετικό μερίδιο αγοράς.
  • Τιμή.
  • Διαφοροποιητές.
  • Πτυχίο τεχνογνωσίας της εταιρείας.
  • Κατανομή.
  • Εικόνα της μάρκας.

Δομή και λήψη αποφάσεων του πίνακα Mckinsey

Η μήτρα McKinsey έχει δύο βασικούς άξονες. Το κριτήριο της ανταγωνιστικότητας εντοπίζεται στον οριζόντιο άξονα, ενώ η ελκυστικότητα της αγοράς στον κάθετο. Αυτά τα δύο κριτήρια αξιολογούνται σε μια κλίμακα τριών σημειώσεων: αδύναμο, μεσαίο και υψηλό. Με αυτόν τον τρόπο, η μήτρα υποδιαιρείται σε 9 κελιά που καθορίζουν την απόφαση που θα ληφθεί στην αγορά.

Στο παρακάτω γράφημα, βλέπουμε ένα παράδειγμα πίνακα Mckinsey. Στην αρχή βρίσκεται το κύτταρο που συνδυάζει την αδύναμη ελκυστικότητα με την ασθενή ανταγωνιστικότητα, γι’ αυτό συνιστάται η εκποίηση (εγκατάλειψη).

Στο τελευταίο κελί, ακολουθώντας τον άξονα της ανταγωνιστικότητας, βρίσκουμε μια αδύναμη ελκυστική κατάσταση της αγοράς, αλλά υψηλή ανταγωνιστικότητα. Σε αυτή την περίπτωση συνιστάται η διατήρηση της θέσης, αλλά όχι η έναρξη μεγάλων επενδύσεων. Έχει να κάνει με τη συγκομιδή της επένδυσης και τη διατήρηση χαμηλού προφίλ.

Στην επάνω αριστερή γωνία του πίνακα βρίσκουμε έναν συνδυασμό υψηλής ελκυστικότητας της αγοράς, αλλά χαμηλής ανταγωνιστικότητας. Το ιδανικό σε αυτή την κατάσταση είναι να πραγματοποιηθεί μια επιλεκτική ανάπτυξη. Δηλαδή, επενδύστε με προσοχή, αναζητήστε ευκαιρίες που είναι κερδοφόρες.

Στην επάνω δεξιά γωνία του πίνακα βρισκόμαστε σε μια κατάσταση υψηλής ελκυστικότητας της αγοράς και υψηλής ανταγωνιστικότητας. Είναι σαφές λοιπόν ότι είναι σκόπιμο να εφαρμοστεί μια επιθετική στρατηγική που επιτρέπει την ανάπτυξη των επενδύσεων.

Τα υπόλοιπα κελιά (5) αντιστοιχούν σε ενδιάμεσες περιπτώσεις που απαιτούν πρόσθετη ανάλυση, είτε αναθεωρώντας τις αξιολογήσεις είτε συμπληρώνοντας πρόσθετες πληροφορίες. Μεταξύ των στρατηγικών που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι: επανεξέταση, αναδιοργάνωση, ανάπτυξη, έξοδος με τακτικό τρόπο κ.λπ.

Σύντομη ιστορία του φιλελευθερισμού

  • Ιστορικά καθεστώτα ανταλλαγής στο Μεξικό
  • Ρωσική Επανάσταση
  • Δεύτερος Παγκόσμιος πόλεμος