Κόστος αντιπροσωπείας

Τα κόστη αντιπροσωπείας είναι αυτά που προκύπτουν λόγω της σύγκρουσης συμφερόντων μεταξύ του εντολέα και του αντιπροσώπου.

Κόστος αντιπροσωπείας

Ο κύριος είναι αυτός που προσλαμβάνει και ο πράκτορας είναι αυτός που προσλαμβάνεται. Ο τελευταίος εκτελεί το έργο του για λογαριασμό του πρώτου. Επομένως, τόσο ο αντιπρόσωπος όσο και ο εντολέας μπορεί να είναι άτομο ή οργανισμός οποιουδήποτε είδους.

Χαρακτηριστικά του προβλήματος

Ένας εντολέας μπορεί να ενδιαφέρεται να προσλάβει άλλο άτομο για να πραγματοποιήσει δραστηριότητες για αυτόν για διαφορετικούς λόγους. Για παράδειγμα, μπορεί να αισθάνεστε ότι δεν έχετε τη δύναμη να το κάνετε μόνοι σας. Επίσης, μπορεί να παρακινηθείτε να κάνετε άλλες δραστηριότητες χωρίς να παραμελείτε τις υπόλοιπες ευθύνες σας.

Ανεξάρτητα από τα παραπάνω, το συμβόλαιο δημιουργεί κόστος, αφού ο εντολέας δεν έχει άψογες πληροφορίες για τον ομόλογό του. Ένα παράδειγμα αυτής της κατάστασης είναι όταν οι μέτοχοι μιας εταιρείας προσλαμβάνουν διευθυντές για να τη διαχειρίζονται. Από τη μία πλευρά, οι μέτοχοι μπορεί να ενδιαφέρονται να μεγιστοποιήσουν την τιμή της μετοχής για να αυξήσουν τον πλούτο τους. Ομοίως, θα τους ενδιέφερε να διανείμουν περισσότερα μερίσματα. Από την άλλη πλευρά, τα στελέχη θα ενδιαφερόντουσαν περισσότερο για την ανάπτυξη και την εδραίωση της εταιρείας. Αυτό δεν δημιουργεί απαραίτητα αύξηση της τιμής των μετοχών ή υψηλότερα μερίσματα βραχυπρόθεσμα. Κατά συνέπεια, δημιουργείται μια σύγκρουση σχετικά με τις προτεραιότητες των εμπλεκόμενων μερών.

Σχέση εντολέα-πράκτορα

Είναι σύνηθες φαινόμενο η σχέση αυτή να επισημοποιείται μέσω συμβολαίου. Αυτό ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο σύγκρουσης συμφερόντων, καθώς η σύμβαση πρέπει να περιέχει τις κατευθυντήριες γραμμές που ρυθμίζουν τη σχέση.

Υπό αυτή την έννοια, αναλαμβάνουν να συνεργαστούν για την πραγματοποίηση ορισμένων δραστηριοτήτων. Αυτό ισχύει για τη διοίκηση μιας εταιρείας, την επισκευή ενός σπιτιού ή την πρόσληψη μεσίτη, για παράδειγμα.

Πώς να μειώσετε το κόστος της αντιπροσωπείας;

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την ελαχιστοποίηση του κόστους αντιπροσωπείας.

Κάποιοι από αυτούς είναι:

  • Δραστηριότητες πρακτόρων ελέγχου : Αυτή θα μπορούσε να είναι μια λύση όταν οι εργασίες είναι εύκολο να μετρηθούν και να παρακολουθηθούν. Ωστόσο, όσο πιο περίπλοκος είναι ο έλεγχος, τόσο περισσότερο κόστος δημιουργεί η παρακολούθηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να θέσετε στόχους για το εισόδημα ή τα επίπεδα παραγωγής.
  • Κίνητρα επιχορήγησης : Ο στόχος σε αυτήν την περίπτωση είναι να διασφαλιστεί ότι ο αντιπρόσωπος και ο εντολέας έχουν τα ίδια συμφέροντα. Για παράδειγμα, μέσω της παραχώρησης μετοχών και δικαιωμάτων προαίρεσης, και της πληρωμής προμηθειών. Μπορεί επίσης να ληφθεί υπόψη η αμοιβή αποτελεσματικότητας.

Γενικά, ο κίνδυνος σύγκρουσης ελαχιστοποιείται με τη μείωση της ασυμμετρίας πληροφοριών. Δηλαδή, όσο πιο ξεκάθαρα είναι τα συμφέροντα του πράκτορα, τόσο λιγότερο κόστος συνεπάγεται η σχέση. Επιπλέον, τα κίνητρα έχουν ως στόχο κάθε άτομο, επιδιώκοντας τα δικά του συμφέροντα, να επιτύχει τον στόχο της ομάδας.