Γραμμή παραγωγής

Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση από μια εταιρεία. Αυτά σχετίζονται μεταξύ τους, αλλά είναι διαφορετικά προϊόντα.

Γραμμή παραγωγής

Μια σειρά προϊόντων, με άλλα λόγια, είναι μια ομάδα προϊόντων, τα οποία προσφέρονται προς πώληση από μια εταιρεία.

Αυτά τα προϊόντα συνήθως σχετίζονται μεταξύ τους. Ωστόσο, σε αντίθεση με μια ομάδα προϊόντων, η σειρά αποτελείται από ανεξάρτητα και διαφορετικά προϊόντα μεταξύ τους. Με άλλα λόγια, τα προϊόντα που βρίσκονται σε μια σειρά είναι ανεξάρτητα και δεν αποτελούνται από ένα κεντρικό προϊόν και μια σειρά αξεσουάρ, όπως συμβαίνει στην ομαδοποίηση προϊόντων.

Αυτή η σειρά προϊόντων είναι ένα από τα επίπεδα που συνθέτουν την ιεραρχία των προϊόντων, μέσα από τα οποία επεξεργάζεται η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας.

Ονομάζεται σειρά προϊόντων επειδή περιλαμβάνει μια ομάδα σχετικών προϊόντων. Παρουσιάζουν δηλαδή μια σειρά από παρόμοια χαρακτηριστικά.

Χαρακτηριστικά μιας σειράς προϊόντων

Μια σειρά προϊόντων αποτελείται από μια σειρά προϊόντων που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά. Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη σειρά χαρακτηριστικών που παρακινούν μια εταιρεία να αναπτύξει μια σειρά προϊόντων.

Μεταξύ αυτών των χαρακτηριστικών, πρέπει να επισημανθούν τα ακόλουθα:

  • Ομοιότητα μεταξύ των προσφερόμενων προϊόντων.
  • Τα προϊόντα προσφέρουν παρόμοιες λειτουργίες.
  • Προσφέρονται στον ίδιο τύπο καταναλωτή.
  • Διανέμονται μέσω του ίδιου καναλιού διανομής.
  • Η τιμή του είναι παρόμοια, παραμένει σε ανάλογο εύρος τιμών.

Το μάρκετινγκ καθορίζει αυτά τα χαρακτηριστικά για την ανάπτυξη μιας σειράς προϊόντων. Ωστόσο, η ανάπτυξη μιας γραμμής εξαρτάται από τη στρατηγική της εταιρείας, τους στόχους και τα ενδιαφέροντά της.

Ταξινόμηση μιας σειράς προϊόντων

Μια σειρά προϊόντων μπορεί να ταξινομηθεί με βάση μια σειρά στοιχείων που επιτρέπουν τη διαφοροποίηση μιας σειράς από την άλλη. Δεδομένου ότι όλες οι σειρές προϊόντων δεν είναι ίδιες, πρέπει να καθοριστεί ένα κριτήριο για τον προσδιορισμό των χαρακτηριστικών και των στοιχείων που χαρακτηρίζουν και ταξινομούν τις διαφορετικές σειρές προϊόντων, είτε στην ίδια εταιρεία είτε σε διαφορετικές εταιρείες.

Με αυτή την έννοια, μπορούμε να ταξινομήσουμε τις σειρές προϊόντων με βάση τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Μήκος χαρτοφυλακίου: Ο συνολικός αριθμός προϊόντων που προσφέρονται στη γραμμή.
  • Ευπάθεια γραμμής: Η κατανομή, σε ποσοστά, των πωλήσεων. Όλα αυτά, ανάλογα με τα διαφορετικά προϊόντα που απαρτίζουν τη σειρά.
  • Συνέπεια της γραμμής: Η στενότητα των χαρακτηριστικών των προϊόντων μεταξύ τους.
  • Πλάτος γραμμής: Ο αριθμός των γραμμών που απαρτίζουν τη γραμμή.
  • Βάθος γραμμής: Η ποικιλία των μοντέλων που προσφέρει η σειρά.

Διαφορά μεταξύ σειράς προϊόντων και γκάμας

Αν και και οι δύο έννοιες έχουν ομοιότητες μεταξύ τους, δεν σημαίνουν το ίδιο. Το μάρκετινγκ διακρίνει αυτές τις έννοιες, καθώς παρουσιάζουν μια σειρά από διαφορές που πρέπει να σημειωθούν.

Πρώτα απ ‘όλα, η σειρά είναι ένα σύνολο προϊόντων εντός της ίδιας σειράς προϊόντων. Αυτά προσφέρονται από την εταιρεία και παρουσιάζουν ομοιότητες μεταξύ τους.

Ένα παράδειγμα αυτού θα μπορούσε να είναι μια σειρά γιαουρτιών διαίτης: γιαούρτι με χαμηλά λιπαρά, γιαούρτι με χαμηλή περιεκτικότητα σε ζάχαρη, γιαούρτι χωρίς ζάχαρη, γιαούρτι άπαχο …

Δεύτερον, η γκάμα προϊόντων είναι ένα σύνολο προϊόντων που καλύπτουν ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Αυτά προσφέρονται, με τον ίδιο τρόπο, από την εταιρεία. Ένα παράδειγμα μιας σειράς θα ήταν, και σε σχέση με το προηγούμενο παράδειγμα, η σειρά γιαουρτιών: γιαούρτια διαίτης, ελληνικά γιαούρτια …

Όπως μπορούμε να δούμε, και οι δύο έννοιες είναι παρόμοιες, αλλά θα μπορούσαμε να πούμε ότι η σειρά διαφέρει από τη σειρά στο γεγονός ότι η σειρά συγκεντρώνει μια ευρύτερη λίστα προϊόντων από τη σειρά.

Η στρατηγική σε μια σειρά προϊόντων

Μια σειρά προϊόντων είναι ένα στοιχείο της ιεραρχίας προϊόντων μιας εταιρείας. Με αυτή την έννοια, η σειρά προϊόντων ορίζεται και υλοποιείται από την εταιρεία για να μεγιστοποιήσει τα κέρδη και να αποσπάσει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις.

Για να γίνει αυτό, οι ειδικοί μάρκετινγκ βασίζονται σε μια σειρά από στρατηγικές που είναι επιφορτισμένες με τον έλεγχο και την τροποποίηση της σειράς προϊόντων, με τέτοιο τρόπο ώστε να προσαρμόζεται πάντα στον πιθανό καταναλωτή της εταιρείας.

Για να γίνει αυτό, συνήθως εκτελούνται μια σειρά ενεργειών που, όπως αυτές που φαίνονται παρακάτω, επιτρέπουν τη συνεχή προσαρμογή της σειράς προϊόντων στην αγορά:

  • Επέκταση της σειράς προϊόντων.
  • Επέκταση της σειράς προϊόντων.
  • Εκσυγχρονισμός της σειράς προϊόντων.
  • Δημιουργία νέων σειρών προϊόντων.

Αν και αυτές είναι οι πιο συνηθισμένες, ανάλογα με την εταιρεία, υπάρχουν περισσότερες μέθοδοι που επιτρέπουν τη δημιουργία διαδικασιών στρατηγικού σχεδιασμού για μια σειρά προϊόντων.