Αποστροφή για την απώλεια

Η αποστροφή για την απώλεια αναφέρεται στην τάση των ατόμων να λαμβάνουν περισσότερο υπόψη μια απώλεια παρά ένα κέρδος του ίδιου μεγέθους.

Αποστροφή για την απώλεια

Οι απώλειες είναι μεγαλύτερες από τα κέρδη. Μια απώλεια υπολογίζεται ψυχολογικά ότι είναι διπλάσια από την αξία ενός κέρδους. Δηλαδή, για να ποντάρουμε ένα ποσό, το έπαθλο πρέπει να είναι διπλάσιο του στοιχήματος. Γι’ αυτό για να κάνουμε ένα στοίχημα ίσης έκτασης πρέπει να έχουμε κάποιο ψυχολογικό στοιχείο με το οποίο πιστεύουμε περισσότερο στο κέρδος.

Η έννοια της αποστροφής των ζημιών συνδέεται με τη θεωρία προοπτικών, στο πλαίσιο της συμπεριφορικής χρηματοδότησης. Είναι επίσης ένα από τα πεδία σπουδών στα συμπεριφορικά οικονομικά και το μάρκετινγκ. Μελετάται γιατί οι άνθρωποι δείχνουν γενικά την τάση να επιλέγουν να μην χάσουν παρά να κερδίσουν όταν έχουν στα χέρια τους μια επενδυτική απόφαση ή ένα συγκεκριμένο επίπεδο κινδύνου.

Οι μελέτες για την αποστροφή για την απώλεια σχετίζονται στενά με ψυχολογικούς παράγοντες και τη μελέτη της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Μέσω αυτών, μπορεί να γίνει γνωστό ότι στις περισσότερες περιπτώσεις ένα άτομο αποφεύγει να πάρει κάποιο είδος κινδύνου παρά το γεγονός ότι έχει μια επιλογή για οφέλη.

Υπό αυτή την έννοια, η αποστροφή για την απώλεια είναι η κύρια αιτία για την εμφάνιση αποστροφής κινδύνου. Ένα άτομο μπορεί να είναι απρόθυμο, ουδέτερο ή επιρρεπές σε κίνδυνο. Όταν είναι ριψοκίνδυνο, υποφέρει περισσότερο από ζημία παρά από κέρδος του ίδιου μεγέθους, ενώ είναι ουδέτερο ως προς τον κίνδυνο το εκτιμά το ίδιο. Αντίθετα, ένας επιρρεπής στον κίνδυνο αποτιμά ένα κέρδος περισσότερο από μια απώλεια του ίδιου μεγέθους.

Παράδειγμα αποστροφής για την απώλεια

αποστροφή για την απώλεια

Αν περπατώντας στο δρόμο βρούμε έναν λογαριασμό 5 ευρώ, θα έχουμε ένα επίπεδο ικανοποίησης και θα είμαστε χαρούμενοι. Ωστόσο, εάν χάσουμε αυτά τα χρήματα αργότερα, το αίσθημα απώλειας που θα εμφανιζόταν θα ήταν μεγαλύτερο από το αρχικό θετικό συναίσθημα. Στην αρχή δεν κουβαλούσαμε αυτά τα χρήματα και όταν τα χάνουμε απλά παραμένουμε τα ίδια και η απόλυτη τιμή είναι μηδέν. Ωστόσο, ψυχολογικά υπάρχει μια αρνητική επίδραση σαν να ήταν πραγματική η απώλεια.

Ένα άλλο παράδειγμα που χρησιμοποιείται συχνά για να εξηγήσει τον οικονομικό παραλογισμό των ατόμων είναι η επιλογή ανάμεσα σε δύο παιχνίδια που έχουν το ίδιο αναμενόμενο μακροπρόθεσμο αποτέλεσμα. Παρά το ότι έχουν το ίδιο αναμενόμενο αποτέλεσμα, οι άνθρωποι τείνουν να επιλέγουν περισσότερη βεβαιότητα για κέρδη (λόγω της αποστροφής μας για τον κίνδυνο), αλλά αβεβαιότητα για απώλειες (γίνουμε επιρρεπείς στον κίνδυνο). Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι εκτιμούν διαφορετικά το κέρδος και τη ζημία. Ως εκ τούτου, θα βασίσουν τις αποφάσεις τους σε αντιληπτά κέρδη και όχι σε αντιληπτές ζημίες.

Φανταστείτε ότι μπορούμε να επιλέξουμε ανάμεσα σε δύο παιχνίδια. Και τα δύο αποτελούνται από την ρίψη ενός νομίσματος:

  1. Στο πρώτο παιχνίδι, αν σηκωθούν κεφάλια, κερδίζουμε 100 ευρώ, ενώ αν έρθουν ουρές δεν κερδίζουμε τίποτα. (Καθαρό κέρδος = 50 €)
  2. Στο δεύτερο παιχνίδι, είτε ανεβαίνει ουρές είτε κεφάλια, κερδίζουμε 50 €. (Καθαρό κέρδος = 50 €)

Παρά το γεγονός ότι το μακροπρόθεσμο καθαρό κέρδος είναι το ίδιο (50 ευρώ), οι άνθρωποι επιλέγουν τη βεβαιότητα, επειδή βλέπουν ένα απλό κέρδος 50 ευρώ για να είναι σίγουρο (παιχνίδι 2) πιο ευνοϊκό από ένα πιθανό κέρδος 100 ευρώ ή να μην κερδίσει καθόλου . Η επιλογή της πρώτης επιλογής είναι σύμφωνη με την παραδοσιακή χρηματοδότηση.

Αλλά στην περίπτωση των απωλειών η κατάσταση αντιστρέφεται. Λόγω του φόβου των ανθρώπων για απώλεια, ενεργούν συναισθηματικά και όχι ορθολογικά. Αν το παιχνίδι ήταν αντίστροφο από πριν και οι εκλογές ήταν καθαρή ήττα, η απόφαση θα άλλαζε. Ας υποθέσουμε:

  1. Με το πρώτο παιχνίδι χάνουμε 100 ευρώ με κεφαλιά αλλά αν ουρές δεν χάνουμε τίποτα. (Καθαρή απώλεια = 50 €)
  2. Το δεύτερο παιχνίδι είναι το ίδιο με πριν αλλά αντίστροφα, είτε ουρές είτε κεφαλιές χάνουμε 50€. (Καθαρή απώλεια = 50 €)

Σε αυτή την περίπτωση, δεδομένης της πιθανότητας να μην χάσουν τίποτα, οι άνθρωποι επιλέγουν την αβεβαιότητα (παιχνίδι 1), ελπίζοντας ότι θα βγουν ουρές και θα παραμείνουν όπως ήταν, παρά το γεγονός ότι μπορούν να χάσουν περισσότερα.