Αντιπροσφορά

Μια αντιπροσφορά είναι μια προσφορά που βελτιώνει ή τροποποιεί μια άλλη προσφορά που υποβλήθηκε προηγουμένως από εμάς τους ίδιους ή από τρίτους, σε μια διαπραγμάτευση.

Αντιπροσφορά

Με άλλα λόγια, λέμε ότι κάποιος έχει κάνει μια αντιπροσφορά όταν μιλάμε για διαπραγμάτευση. Σε μια διαπραγμάτευση, όπως γνωρίζουμε, ο αγοραστής μπορεί να αποδεχθεί το τίμημα που ζητά ο ιδιοκτήτης του ακινήτου ή, αντίθετα, να κάνει προσφορά. Εάν αυτή η προσφορά απορριφθεί από τον κάτοχο, μπορεί να απαντηθεί με αντιπροσφορά.

Συνδέοντάς το με τον τεχνικό ορισμό, αυτή η νέα προσφορά που, όπως υποδηλώνει το όνομά της, αντισταθμίζει την προηγούμενη, πρέπει να είναι καλύτερη ή, τουλάχιστον, να τροποποιήσει το ποσό που προσφέρεται στην πρώτη προσφορά. Διαφορετικά, θα επιμένουμε να αποδεχτεί ο κάτοχος την πρώτη προσφορά και όχι μια νέα. Αν μιλάμε για αντιπροσφορά, αναφερόμαστε σε μια προσφορά που βελτιώνει αυτή που παρουσιάστηκε προηγουμένως, με την πρόθεσή μας να αποκτήσουμε το εν λόγω αγαθό.

Τύποι αντιπροσφορών

Ωστόσο, πρέπει να ξέρουμε ότι μιλάμε για μια έννοια που μπορεί να παρουσιαστεί με πολλούς τρόπους.

Υπό αυτή την έννοια, ας φανταστούμε, όπως στην απλή εξήγηση, ότι θέλουμε να αποκτήσουμε ένα αγαθό για το οποίο έχουμε κάνει προσφορά, έχοντας απορριφθεί από τον ιδιοκτήτη του εν λόγω αγαθού. Δεδομένου ότι πρόκειται για διαπραγμάτευση μεταξύ ιδιωτών, θα κάνουμε μια αντιπροσφορά εάν εξακολουθεί να ενδιαφέρεται να αποκτήσει το ακίνητο, συμφωνώντας ότι η προηγούμενη προσφορά πρέπει να βελτιωθεί.

Με τον ίδιο τρόπο, ας φανταστούμε ότι, σε μια διαπραγμάτευση, ένας δεύτερος ενδιαφερόμενος κάνει μια προσφορά, βελτιώνοντας μια προσφορά που είχε ξεκινήσει προηγουμένως από ένα πρώτο ενδιαφερόμενο μέρος. Με αυτόν τον τρόπο λέμε ότι είναι αντιπροσφορά, αφού βελτιώνει την προσφορά που δρομολόγησε ο πρώτος αγοραστής, αναγκάζοντας τον τελευταίο, αν εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για το εν λόγω αγαθό, να βελτιώσει την προσφορά.

Και λέμε αγαθά με τον ίδιο τρόπο που μπορούμε να πούμε υπηρεσίες.

Δηλαδή, μπορούμε να μιλάμε για εργατική προσφορά πάγκου. Με άλλα λόγια, φανταστείτε μια διαπραγμάτευση μεταξύ του προσωπικού ανθρώπινου δυναμικού σε μια εταιρεία και ενός νέου υποψηφίου. Η εταιρεία μπορεί να κάνει προσφορά εργασίας, με προϋποθέσεις και μισθό που μπορεί να απορριφθεί από τον υποψήφιο. Έτσι, η εταιρεία μπορεί να κάνει μια αντιπροσφορά για να σας πείσει ότι πρέπει να επιλέξετε αυτήν την εταιρεία.

Ή φανταστείτε την περίπτωση ενός υπαλλήλου που είναι ήδη στην εταιρεία και λαμβάνει προσφορά από άλλη ανταγωνιστική εταιρεία. Η εταιρεία στην οποία εργάζεται αυτός ο υπάλληλος μπορεί να προσφέρει μια αντιπροσφορά που αντικρούει την προσφορά της άλλης εταιρείας.

Συνοπτικά, πρέπει να γνωρίζουμε ότι μιλάμε για αντιπροσφορά όταν αναφερόμαστε σε μια προσφορά που βελτιώνει μια προσφορά που κυκλοφόρησε στο παρελθόν. Αυτό, σε μια διαπραγμάτευση.

Αντιπροσφορά ακινήτων

Ίσως ένα από τα καλύτερα παραδείγματα για να καταλάβετε τι είναι μια αντιπροσφορά μπορεί να βρεθεί στην αγορά ακινήτων.

Οι τιμές των κατοικιών είναι άκρως υποκειμενικές και υπόκεινται σε παζάρια και διαπραγματεύσεις. Για το λόγο αυτό, η αντιπροσφορά θα είναι θεμελιώδες στοιχείο σε αυτόν τον τύπο διαπραγμάτευσης, καθώς, κατά κάποιο τρόπο, η ίδια η αγορά δημιουργεί την ανάγκη διαπραγμάτευσης.

Ο πωλητής αυτού του είδους αγαθών, όπως και με άλλα τέτοια ανθεκτικά και πολύτιμα αγαθά, συνήθως τοποθετεί την τιμή πάνω από την αξία που πραγματικά αποδέχεται. Ως εκ τούτου, ο αγοραστής, από την αρχή, γνωρίζει ότι θα διαπραγματευτεί για να αποκτήσει χαμηλότερη τιμή και κάνει οικονομία στην αγορά του σπιτιού.

Λοιπόν, ας φανταστούμε ότι πρόκειται να αγοράσουμε ένα σπίτι και να κάνουμε μια προσφορά στον ιδιοκτήτη για 100.000 $. Εάν απορρίψει την προσφορά και εξακολουθεί να μας ενδιαφέρει να αποκτήσουμε το σπίτι, θα κάνουμε μια αντιπροσφορά που θα βελτιώσει την προηγούμενη, η οποία θα μπορούσε να είναι αυτή η αντιπροσφορά, για παράδειγμα, των 105.000 $.

Ας φανταστούμε επίσης ότι μας ενδιαφέρει ένα σπίτι και, μέρες πριν το αγοράσουμε, εμφανίζεται ένας νέος ενδιαφερόμενος που κάνει μια αντιπροσφορά που βελτιώνει τις συνθήκες μας και ισοδυναμεί με μεγαλύτερο κεφάλαιο. Εδώ, ή λανσάρουμε μια νέα αντιπροσφορά, ή αν δεν μας ενδιαφέρει ή δεν θέλουμε να συνεχίσουμε να μελετάμε εναλλακτικές, απορρίπτουμε την αγορά του ακινήτου.

Παράδειγμα μετρητή προσφοράς

Για να ολοκληρώσουμε, και επειδή έχουμε ήδη δει πολλά παραδείγματα σε όλο το άρθρο που μας βοηθούν να καταλάβουμε τι είναι η αντιπροσφορά, ας ολοκληρώσουμε εξετάζοντας ένα παράδειγμα αντιπροσφοράς σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση.

Φανταστείτε μια εταιρεία που θέλει να αποκτήσει μια εταιρεία, η οποία έχει αποτιμηθεί στα 5 εκατομμύρια δολάρια. Φανταστείτε, επίσης, ότι μια άλλη εταιρεία κάνει μια προσφορά 6 εκατομμυρίων για την απόκτηση αυτής της εταιρείας. Ωστόσο, η εταιρεία σχεδίαζε να δαπανήσει 8 εκατομμύρια για τη λειτουργία.

Έτσι, δεδομένου του ενδιαφέροντός μας και του ότι εξακολουθούμε να ενδιαφερόμαστε να αγοράσουμε την εταιρεία επειδή εμπίπτει στον προϋπολογισμό μας, ξεκινήσαμε μια αντιπροσφορά, 7 εκατομμυρίων ή 6,5 εκατομμυρίων για παράδειγμα, για να υπερβούμε την προηγούμενη προσφορά.