Mckinseyho matrice

Mckinseyho matrice

Matrix Mckinsey

Matice Mckinsey je analytický nástroj používaný k posouzení relativní atraktivity různých trhů za účelem konfigurace optimálního obchodního portfolia.

Matice Mckinsey se používá jako strategický průvodce k vyhodnocení umístění produktu nebo služby na určitém trhu a určení, zda je za daných konkurenčních podmínek a dalších relevantních proměnných vhodné zůstat na trhu, investovat do růstu nebo opustit. .

Původ matice Mckinsey

Mckinsey Matrix vznikl v 70. letech jako vylepšená verze tzv. Boston Consulting Group (BCG) Matrix. Jeho tvůrce, mezinárodní poradenská firma Mckinsey, jej původně vyvinul, aby reagoval na problémy, kterým čelí jeho klient General Electric (GE). Tato společnost měla rozsáhlé portfolio produktů, z nichž mnohé nepřinášely očekávané výnosy.

GE znala BCG matici, ale vyžadovala úplnější analytický nástroj, který byl praktický a jednoduchý zároveň.

Kritéria a proměnné Mckinseyovy matice

Konzultační firma Mckinsey vyvinula rozhodovací matici, která by umístila produkty podle dvou centrálních os:

  • Dlouhodobá přitažlivost trhu.
  • Konkurenceschopnost nebo síla produktu nebo služby na daném trhu.

Tato dvě obecná kritéria jsou rovněž tvořena analýzou více proměnných, čímž se matice stává multikriteriální.

Atraktivita trhu se pak analyzuje s ohledem na následující proměnné:

  • Přístupnost.
  • Tempo růstu.
  • Životní cyklus.
  • Hrubá marže.
  • Soutěžící.
  • Možnosti odlišení (jiné než cena).
  • Koncentrace trhu.

Konkurenceschopnost se mezitím analyzuje pomocí následujících proměnných:

  • Relativní podíl na trhu.
  • Cena.
  • Diferenciátory.
  • Míra odbornosti firmy.
  • Rozdělení.
  • Obrázek značky.

Struktura a rozhodování Mckinseyho matice

Matice McKinsey má dvě hlavní osy. Kritérium konkurenceschopnosti je umístěno na horizontální ose, zatímco atraktivita trhu je umístěna na vertikální ose. Tato dvě kritéria jsou hodnocena na třístupňové škále: slabé, střední a vysoké. Tímto způsobem je matice rozdělena do 9 buněk, které určují rozhodnutí, které má být učiněno na trhu.

V následujícím grafu vidíme příklad Mckinseyho matice. Na počátku je buňka, která kombinuje slabou atraktivitu se slabou konkurenceschopností, proto je doporučeno se zbavit (opustit).

V poslední buňce, sledující osu konkurenceschopnosti, najdeme slabou tržní atraktivní situaci, ale vysokou konkurenceschopnost. V tomto případě se doporučuje pozici udržet, ale nepouštět se do velkých investic. Je to o sklízení investice a udržení nízkého profilu.

V levém horním rohu matice najdeme kombinaci vysoké atraktivity trhu, ale nízké konkurenceschopnosti. Ideální v této situaci je provést selektivní vývoj. To znamená, investujte opatrně, hledejte příležitosti, které jsou ziskové.

V pravém horním rohu matice se nacházíme v situaci vysoké atraktivity trhu a vysoké konkurenceschopnosti. Je tedy jasné, že je vhodné provádět útočnou strategii, která umožňuje růst investic.

Zbytek buněk (5) odpovídá přechodným případům, které vyžadují další analýzu, buď přezkoumáním hodnocení, nebo doplněním o další informace. Mezi strategiemi, které je třeba zvážit, patří: přehodnocení, reorganizace, rozvoj, ukončení uspořádaným způsobem atd.

Maticové dělení

  • Matice Kraljic
  • Čtvercová matice
  • Kompetenční matice