Fáze životního cyklu produktu

Fáze životního cyklu produktu jsou fáze, kterými produkt prochází a které následují po normálním životním cyklu, od okamžiku, kdy vstoupí na trh, až po jeho opuštění.

Fáze životního cyklu produktu

Produkt, který má normální životní cyklus, obvykle prochází čtyřmi fázemi. Počínaje uvedením, pokračující růstem, pak přechodem ke zralosti a konče poklesem produktu.

Je zřejmé, že každá fáze má jiné charakteristiky a v každé fázi musí společnost aplikovat jinou strategii marketingového mixu. Věnovat pozornost potřebám každé fáze a zvažovat různé situace.

Je však třeba upřesnit, že ne všechny produkty dodržují normální životní cyklus, můžeme zmínit například produkty předčasné smrti, které pouze vstupují na trh a upadají; a tak mohou být prezentovány další případy.

Fáze životního cyklu produktu
Fáze životního cyklu produktu

Hlavní fáze životního cyklu produktu

Hlavní fáze životního cyklu produktu, který následuje po normálním životním cyklu, jsou:

1. Úvodní fáze

Úvodem k představení dochází při uvedení produktu na trh. Vzhledem k tomu, že produkt není znám, generuje velmi málo prodejů. Jakmile se ale cílový trh začne učit o jeho výhodách, prodeje se začnou mírně zvyšovat.

Je to nepochybně velmi riskantní fáze, protože není známo, jaká bude reakce trhu na produkt.

Marketingový mix při úvodu

  • Produkt: Produkt se může změnit v důsledku reakce a požadavků trhu.
  • Cena: Cenu určuje společnost. Které se mohou rozhodnout umístit nízkou cenu podle strategie pronikání na trh nebo vysokou cenu podle strategie skimmingu trhu. Stanovení ceny se bude odvíjet od výhod a odlišností, které produkt oproti konkurenci představuje.
  • Komunikace: Komunikační zprávy musí být informativní, aby bylo možné nejprve uvést, že produkt existuje. Poté zveřejnit vlastnosti a atributy, které jej odlišují od ostatních konkurenčních produktů.
  • Distribuce: Distribuce musí být omezená nebo specializovaná v určitých bodech, protože není přesně známo, jak se bude poptávka chovat.

Výsledkem je, že v této fázi bude nejdůležitějším prvkem marketingové strategie komunikace, protože pokud se lidé o existenci produktu nedozvědí, představení půjde přímo do ústraní.

2. Růst

Obecně platí, že v této fázi je již trh o produktu informován a dochází ke zvýšení prodeje, protože lidé ho chtějí vyzkoušet. Růst generuje dobré množství příjmů, ale přesto produkt potřebuje hodně marketingové podpory.

Marketingový mix během růstu

  • Produkt: Společnost se snaží přidat k produktu technická vylepšení, aby dosáhla výhody diferenciace.
  • Cena: Cenu může firma stále kontrolovat, ale musí se přizpůsobit cenám, které spravuje konkurence.
  • Komunikace: Komunikace se zaměřuje na to, aby konkurenti poznali rozdíly produktu.
  • Distribuce: Distribuce se mění z exkluzivní na intenzivní, protože ji již vyžaduje větší počet lidí.

V této fázi je skutečně nejdůležitější marketingovou strategií produkt. Protože pokud lidé produkt vyzkouší a produkt nebude reagovat na výhody nabízené v komunikačních zprávách, produkt nebude mít zpětný odkup a nedojde k splatnosti.

3. Fáze zralosti

Samozřejmě, že v době splatnosti většina lidí, kteří tvoří trh, již produkt vyzkoušela a dochází ke zpětnému odkupu. V této fázi produkt generuje nejvyšší úroveň zisku, protože zpětný odkup probíhá automaticky, aniž by vyžadoval velkou marketingovou podporu. Jediný problém je, že máte mnoho konkurentů.

Marketingový mix v průběhu zralosti

  • Produkt: Produkt je připraven a nejsou na něm provedeny žádné změny.
  • Cena: Společnost již nemá kontrolu nad cenou, protože nyní je cena tvořena podmínkami tržní konkurence.
  • Komunikace: Komunikační sdělení se zaměřuje na odlišnosti produktu, aby spotřebitel mohl produkt snadno identifikovat oproti konkurenci.
  • Distribuce: Intenzivní distribuce se stává rozsáhlou, aby bylo dosaženo většího pokrytí trhu.

V důsledku toho je nejdůležitějším prvkem mixu během zralosti cena produktu, protože díky velké konkurenci, která na trhu existuje, přiměje spotřebitele vybrat si produkt pouze atraktivní cena.

4. Fáze deklinace

Během fáze poklesu produkt opouští trh, protože společnost se domnívá, že již není rentabilní jej uvádět na trh. Proto se snaží vymanit se z veškeré stávající produktové rovnováhy

Marketingový mix v době poklesu

  • Produkt: Na produktu již nezáleží, protože již nemá žádné úpravy a firma chce doprovázet pouze poslední zásoby.
  • Cena: Cílem je, aby produkt zmizel, jsou řešeny nízké ceny, které poskytují další slevy a propagační akce, které stimulují nákup.
  • Komunikace: Komunikace se používá k podpoře akcí, které společnost zahájila, aby se zbavila produktů na skladě.
  • Distribuce: Distribuce je i nadále rozsáhlá a postupně se omezuje na několik distributorů, kteří nadále prodávají produkt.
Fáze základní strategie životního cyklu produktu
Fáze životního cyklu produktu
Důležité strategie

Na závěr naznačíme, že pro firmy je důležité rozpoznat a identifikovat každou z fází životního cyklu svých produktů, protože v každé fázi se musí rozhodovat a uplatňovat různé marketingové strategie. Tato rozhodnutí a strategie musí být přizpůsobeny každé fázi a pomáhat překonávat výzvy a výzvy, které se objevují v každé konkrétní fázi. Umožňuje maximalizovat marketingové úsilí a dosáhnout nejlepších výsledků.